「インターネット+「接続中の最大値」

「インターネット＋」の概念については、「インターネット＋」戦略はインターネットのプラットフォームを利用して、情報(bào)通信技術(shù)を利用して、インターネットと伝統(tǒng)業(yè)界を含む各業(yè)界を結(jié)合し、新しい分野で新たな生態(tài)を創(chuàng)造することである。このような理解によると、「インターネット＋」は非常に広い言葉で、インターネットと伝統(tǒng)産業(yè)を深く融合させる方法はいずれも「インターネット＋」と言える。

上に述べたO 2 Oは「インターネット＋」概念の分岐にすぎず、インターネットをベースにした新たなビジネス革命は人類社會(huì)に対する想像空間がこれまでの産業(yè)革命を超える可能性がある。

伝統(tǒng)企業(yè)にとっては、このインターネット時(shí)代に感謝すべきです。老兵氏は、「インターネット＋」の最大の価値は「接続」であり、企業(yè)とユーザーを同じレベルのオンラインに引き込んで、企業(yè)とユーザーはもはや次元を超えたコミュニケーションが必要ではないと考えています。特に2014年のモバイル接続時(shí)代の到來(lái)は、PC上での8時(shí)間を毎日の24時(shí)間にシームレスにつなぎました。このような接続は無(wú)境界です。理論的にはお客様が全世界のどこにいてもいいです。

また、インターネットは企業(yè)と消費(fèi)者により高効率で低コストの接続機(jī)會(huì)を與え、従來(lái)のビジネス社會(huì)が空間を紐にして資源に対する損失と非効率的な利用を回避した。

「インターネット＋」の「3マイナス1プラス」

伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、老兵は「いわゆる」と考えています。インターネット+「やるべきことは足し算ではなく、引き算です。ここでは「三減一加」という概念を提案しました。三減とは製品を減らして、マーケティングのルートを減らして、人を減らして、プラスはサービスをプラスするので、ここで小売業(yè)の実例を持って説明しにきます。國(guó)美を選ぶのは、伝統(tǒng)的な小売業(yè)が電気商にモデルチェンジする新しいモデル、つまりネット一體化の「店商」モデルを代表しているからだけではない。さらに、現(xiàn)在のモデルチェンジ成功の小売業(yè)大手として定評(píng)があり、オンラインショッピングモールの國(guó)美オンラインは2014年に國(guó)內(nèi)B 2 C電気商取引市場(chǎng)の一部のダークホースとなり、第10位から一気にベスト5に入り、天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)に次ぐ第5位の電子商取引プラットフォームとなった。

√「減製品」：減産ライン

まず、「減製品」について説明します。今日の伝統(tǒng)的な企業(yè)がインターネット時(shí)代に直面している最大の痛みの一つは、制品が売れないということです。なぜ製品が極めて足りないのですか？ここの原因は多方面で、インターネット企業(yè)の中で重要なポストが不足していることを含んでいます。それはユーザーに向けた製品マネージャーの役割です。往々にして製品はエンジニアたちが車を止めて憶測(cè)しています。このような製品はどのようにユーザーに喜ばれますか？もう一つ重要な原因は製品の線が多すぎて、ピントが足りないからです。競(jìng)爭(zhēng)の壁と敷居がある伝統(tǒng)的なルートに置くと、影響はまだ大きくないかもしれませんが、インターネットの四方八方から湧いてくる敵に直面すると、焦點(diǎn)を合わせていないコア製品が最大のショートボードになる可能性があります。

「減製品」という點(diǎn)では、たくさんあります。伝統(tǒng)企業(yè)インターネットで犯したミスは、競(jìng)爭(zhēng)相手が強(qiáng)すぎて、自信がなくても自分の一番優(yōu)れた製品を出して押し広める勇気がないということです。國(guó)美オンラインの成功の重要な要因は「製品を減らすこと」です。全種類の発展ですが、すべて親力親がするのではなく、最も優(yōu)れた家電3 C品類に力を入れています。その他はオープンプラットフォームを通じて各業(yè)界のトップ企業(yè)と協(xié)力し、ゴールド自動(dòng)車、服飾百貨店、蕓術(shù)品、國(guó)美家、手形投資信託などの特色品類を出しています。焦點(diǎn)を合わせた利點(diǎn)は、家電3 Cが市場(chǎng)より低い価格と業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)より高い物流、アフターサービスを維持できる一方、より大きな業(yè)務(wù)イメージ空間があり、大きな生活圏を建設(shè)するという戦略方向は、発展の勢(shì)いと業(yè)績(jī)のデータから見れば、正しいと思います。

√「マイナスチャネル」：非効率なチャネルを切り捨てる

また「ルートを減らす」と言ってください。ここで指すマイナスチャネルはチャネルをフォーカスして、非効率なチャネルを切ります。伝統(tǒng)的な商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)はチャネル領(lǐng)域でより多くの資源優(yōu)位に依存しています。例えば、商超、売場(chǎng)など、これらのチャネルを構(gòu)築するために必要な時(shí)間は長(zhǎng)く、効率が低く、基本的には人によって積み上げられたものです。展示會(huì)、新聞、雑誌、テレビなどのユーザー層のカバー率と接觸率は比較的低いです。インターネット時(shí)代には、時(shí)間次元が追加され、企業(yè)とユーザーのインタラクティブシーンが広がりました。元々はオンラインでしかできませんでしたが、今はオンラインでも関係ができます。今日のインターネットの流量の70%はBATの3大巨頭の手の中で掌握するので、総じて言えば、ネット上のルートは更に集中してもっと焦點(diǎn)を合わせて、いくつかの主要なルートに焦點(diǎn)を合わせて、あれらを切ってあなたの大量の資源と時(shí)間のコスト、人力のコストのルートを占用しますとても必要があります。

伝統(tǒng)企業(yè)はひたすらインターネット化して、自分の適性を無(wú)視して「持ってきて主義」を持ってきて、インターネットで全面的に自分の情報(bào)を押して、明らかに最も取るべきではありません。聡明な伝統(tǒng)企業(yè)は、自分に適したインターネットとの結(jié)合ルートを見つけるべきで、國(guó)美オンラインは電気商取引プラットフォームであり、消費(fèi)者との強(qiáng)い関係を維持することが最も重要である。だからミニブログやWeChatなどの社會(huì)化ルートに焦點(diǎn)を當(dāng)て、消費(fèi)者認(rèn)知度の高いホットスポットを利用して借り入れ、今回418の6大気まま専門店は、「スピードと情熱7」と提攜し、トラックは京東樓下で叫び、ニューヨーク時(shí)代広場(chǎng)に上陸し、いずれも4千斤の妙味である。

√「人を減らす」：組織構(gòu)造が変形し、革新を刺激する

次に「減人」と言います。人員削減ではなく、インターネットに適した新しい組織構(gòu)造を構(gòu)築する。あなたのエレクトビジネスチームがマーケティング費(fèi)用をN個(gè)の章で捺印して、N個(gè)のプロセスを行ってください。十日間半ヶ月でお金をもらうことができます。あなたの販売チームがインターネットのお客様の品質(zhì)が低いと文句を言っている時(shí)、全國(guó)に散らばっているディーラールートが集団でインターネットのお客様を排斥する時(shí)、製品を改善したい時(shí)、ネットユーザーに既存の製品ラインがまったく調(diào)整できないことを発見しました。あなたの企業(yè)は自己革命が必要です。いくら良い商品でも、サービスが良くても、インターネット時(shí)代には致命的な効果がありません。毎分、背後から新たな敵が飛び出す可能性があります。インターネット時(shí)代には、もともと効率的に見える伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)フローの設(shè)計(jì)が非常に非効率的になり、本來(lái)は最大の強(qiáng)みであるように見えますが、かえってあなたの変革を束縛する障害物になります。

船が大きくUターンしにくく、企業(yè)が不確定なインターネット時(shí)代に直面してする必要があるのは、迅速に突撃できる艦艇を建造することであり、しかも母體から離れて獨(dú)立して生存しているに違いない。國(guó)美オンラインは今日こんなに速く走ることができるのはとても重要な原因です。一方で、國(guó)美線の下のルートに依存しない獨(dú)立法人単位であり、発展と経営戦略上の最大自由度があります。一方、オンライン業(yè)務(wù)チームはインターネットの需要に適応するために、內(nèi)部で「快速行動(dòng)、協(xié)力革新、誰(shuí)もがCEO」という企業(yè)文化を広く広めました。小さいミクロ組織と蜂の巣効果を採(cǎi)用して、部門を橫斷して橫方向にコミュニケーションします。各プロジェクトのコア參加人數(shù)をコントロールするとともに、プロジェクトの責(zé)任者に大きな権限を與え、社內(nèi)のすべての資源サポートを動(dòng)員することができます。

同時(shí)に、まだ厳しい転換の中で伝統(tǒng)的な企業(yè)はもっと焦りました。去年の「インターネット思考」はまだ分かりません。インターネットの野蠻人は各伝統(tǒng)的な產(chǎn)業(yè)に浸透しています。「インターネット＋」は新語(yǔ)ではありません。プラスしてもプラスしなくても、インターネットはそこにあります。伝統(tǒng)的な企業(yè)は抱擁してこそ、企業(yè)にもたらす大きな変化を自ら體験することができます。