ファッションはいつも突風(fēng)のように通過(guò)し、去就の間に定著していません。

ディスカウント、清倉(cāng)庫(kù)、撤収店、かつて至る所で花が咲いていた速いファッションは激動(dòng)を経験しています。それらはかつて無(wú)數(shù)の中國(guó)人女性が流行の風(fēng)向標(biāo)に觸れたり、追いかけたりしました。

いい知らせがない

2012年8月8日、北京王府井商店街、上下四階、全部で2500平方メートルのForever 21新店が開(kāi)幕し、巨大なブランドの下で人波が沸き、わざわざ來(lái)た若い女性客は行列して店に入るのを待つしかないです。

前期登録したGAP、Zara、H&Mなどのブランドと同じように、速くてファッション的なルートを歩いています。商品の種類が多くて、価格が安いです。主な顧客層は20代と30代の學(xué)生と若いホワイトカラーです。毎月新しい商品が発売されています。発祥地の歐米と似ていますが、中國(guó)人も速いリズムで生活しています。服はスターを追って買います。

勢(shì)いのある開(kāi)店式は、Forever 21に大きなヒットをもたらしたわけではない。

ここ數(shù)年の経営がずっと好転しないため、Forever 21は3年の中で200數(shù)軒の店を閉鎖して、天津、杭州、重慶と臺(tái)北から撤退して、王府井街のあのマークの意義の初店、5年ぶりに慌ただしくカーテンコールを切ります。先週、京東と天貓のプラットフォームにある旗艦店も営業(yè)停止のお知らせを出しました。

ある店舗のカスタマーサービスは週刊誌の中國(guó)新聞に対し、最終的な顧客サービスの流れをクリアした後、ブランドは中國(guó)から撤退すると伝えました。

ここ數(shù)年、Topshop、ASOS、Masa百貨などのファストファッションと小売業(yè)者が相次いで中國(guó)市場(chǎng)を敗退しています。そのため、業(yè)界はForever 21の退場(chǎng)に対して意外と感じていません。

早ければ2016年、中國(guó)に來(lái)てからずっと水と土になじまないASOSは営業(yè)を停止しています。

全世界の業(yè)績(jī)が7四半期連続で低下した後、GAPは1/4近くの店舗を閉店する予定です。

MANGOの店舗數(shù)はピーク時(shí)の200店以上から現(xiàn)在の50店ぐらいに減少しました。

トップショップは昨年8月に中國(guó)の代理店との提攜を中止し、ダブル10の前夜にはスカイキャットの旗艦店を閉鎖して市場(chǎng)から撤退しました。

速いファッションは全體的に弱気になり、大物たちも良いニュースがない。

業(yè)界の王座を長(zhǎng)期にわたって占めてきたZara親會(huì)社Inditexの業(yè)績(jī)は2016年下半期から徐々に減速し、2018年度には、グループの売上高の伸びが3%に減速して261億ユーロを記録し、純利益は12%増加し、5年間で最悪の収益増加を記録しました。

同じように大変なのはH&Mです。2018年第3四半期のH&M在庫(kù)は390億元近くのスウェーデンクローネで、総売上高の33.5%を占め、アパレル企業(yè)の30%の健康在庫(kù)率の警戒線を超えました。

全世界で馬圏が急速に拡大した後、ファッション市場(chǎng)はすでに飽和狀態(tài)になり、業(yè)績(jī)の飛び込み、生存が困難になりました。

唯は早く破れないです。

高級(jí)なデザイン、庶民の価格、速いファッションはここ10年の中で“打つことができます”の相手に出會(huì)ったことがありません。

バーバリーを模したファストファッションのコートは、デザインからショーウインドーを並べるまで、二週間しかかかりません。東南アジアで生産されるかもしれません。スペインの空港を経由して世界に送ります。膨大で効率的なサプライチェーンシステムに支えられて、服を買うのはコードスキャンのように瓶の水を持っていくのが好きです。

ファストファッションは「速い」ことを極めています。例えば、Boohoo、ASOS、Missguidedは2-4週間以內(nèi)に商品を生産できます。ZaraとH&Mは5週間で、伝統(tǒng)小売店は6-9ヶ月間かかります。Missguidedは毎月1000個(gè)の新製品を出して、毎日一回の在庫(kù)を更新することができます。ASOSは2-8週間以內(nèi)に製品の流れを完成して、平均的な出荷時(shí)間は約6週間です。

このような突破的なビジネスモデルは、急速な応答と高回転によって護(hù)城河を作り、消費(fèi)者の知恵を占め、買い物の狂喜を引き起こしました。多くの人が「何回著たら捨てる」という心理を抱いて過(guò)度に消費(fèi)し、歐米風(fēng)はさらに若い女性のファッションセンスに影響を與えました。

速いファッションと伝統(tǒng)のモードの間の巨大な落差、急速に1度の降維の打撃になります。特に、それぞれの戦いにおいて、有力な統(tǒng)合が乏しく、高度に分散した中國(guó)市場(chǎng)では、本土のアパレル企業(yè)がケーキをみすみす見(jiàn)て奪われている。周杰倫が推薦してくれた學(xué)生カジュアルブランドのミット?バンウェイは3年間で1500店が閉店し、2015年に上場(chǎng)後初めての損失に陥った。

ファストファッションも永遠(yuǎn)に「金鐘カバー」を著用しているわけではありません。長(zhǎng)年のインスタント衣料品の消費(fèi)を経て、お客様は品質(zhì)、精緻さと個(gè)性について語(yǔ)り始めました。かつては火を通してまた衰えてきたA&F、GAP、アイガーのように、「速い」だけでは足りないです。

「素材と耐久性が価格性能比の範(fàn)囲內(nèi)にあるなら、これらのブランドはタオバオバオバオバオほどのものではない」80後のホワイトカラーの劉培さんによると、前から街に出る時(shí)は必ずファーストファッションの店を見(jiàn)に行きます。今はめったに行きません。いつまでもセールの感想とラフな地質(zhì)で最初の印象を消しました。

今、消費(fèi)者はより多様な選択に直面して、品質(zhì)、精緻さと個(gè)性を重んじて、理性的なショッピングを尊ぶようになりました。デザインはまだいいですが、洗濯すると変形します。何回も著られないので、捨てるべきファッションには注意してください。

グローバル公共政策コンサルティング會(huì)社のAccess Partnership中國(guó)業(yè)務(wù)責(zé)任者のXiaomeng Luは、中國(guó)の消費(fèi)者はすでにAPPで買い物に慣れており、當(dāng)日の出荷を希望していますが、価格に対してはかえって以前の重視がなく、ブランド自體に対しても忠誠(chéng)度があまりないと強(qiáng)調(diào)しました。

中國(guó)の高度な電商化の消費(fèi)傾向とは違って、速いファッションはオフラインの下段の店を重視しすぎて、オンラインの長(zhǎng)期欠員はすぐに雪梨、張大奕のように何千何萬(wàn)ものネット売れ筋にカバーされます。

トレンドについて-製品のデザイン展示-工場(chǎng)生産の世代は、中國(guó)のユニークな高速ファッションモデルはすでに成形されています。ネットの赤い経営あるいは代弁するブランドの店は毎月新しい1、2號(hào)に行くことができて、正式に棚に上がる前の半月は甚だしきに至ってはもっと前にプレビューを出して、予約と収集を受け入れます。お客様のフィードバック狀況によって、販売量を見(jiàn)込んで工場(chǎng)に注文します。ターゲット顧客のニーズを狙って、ファーストファッションよりも正確です。

コスト構(gòu)造がより最適化されたエレクトビジネスと家賃が高騰し、人気が後退した実體店の風(fēng)呂敷を挾み打ち、ファッションが問(wèn)題を暴露し始めた。

店の客がますます少なくなり、在庫(kù)が溜まり、割引や在庫(kù)の整理が常態(tài)になりました。毎シーズンの末にややもすれば2-5割引して価格に感動(dòng)して、しかしブランドのイメージに関連してもlowになりました。ファッションとブランドを気に入った部分の顧客は離れて、彼女たちは最も消費(fèi)力のあるグループを代表しています。

アナリストは、Zaraの良い日が終わったと直接に述べた。

過(guò)去2年間のZaraの中國(guó)市場(chǎng)での服の価格は平均10%から15%まで下落しました。これを受けて、Inditexグループは2018年の純利益は2%から34.44億ユーロだけ増加しました。グループ會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者のPablo Islaは、為替レートの変動(dòng)、実體小売店の賃貸料の上昇の影響を受け、グループの収益力は打撃を受けていると認(rèn)めています。2016年度から、親會(huì)社Inditexグループの収益力は絶えず縮小し、粗利率は4年連続で下落しています。

H&Mは4日間で新店を開(kāi)くスピードを維持していましたが、2016年のH&M営業(yè)利益率は18%から12.8%に減少しました。利益率を確保するために、H&Mは毎年10%～15%の新しい実體店を追加する目標(biāo)を放棄しました。マーク的な西単大悅城店も閉鎖されました。

狀況は好転していません。2018年度內(nèi)にH&Mグループの売上高は同5%だけ上昇し、成長(zhǎng)率の停滯後に大きなトラブルがあったのは天量在庫(kù)です。データによると、在庫(kù)規(guī)模は昨年上半期だけで同13%増の363.33億スウェーデンクローナの數(shù)に達(dá)しました。

ヨーロッパでは、ファーストファッショングループがトップブランドのデザインをそのまま寫したやり方はしばしば非難され、毎年數(shù)千萬(wàn)ユーロの侵害罰金を支払わなければならない。しかし、利益ははるかに多くの罰金よりも、このデザインモデルは放棄されていません。一つの変化は、服裝類の知的財(cái)産権の判定はすでに緊縮の兆しがあり、昨年Diesel、Maniの親會(huì)社がInditexグループの設(shè)計(jì)に対して盜作訴訟を起こした中で、裁判所はZaraが敗訴したことを判決しました。

より深い恐怖は、「唯早不破」の法則が消滅することに由來(lái)する。速いファッション達(dá)の弱い設(shè)計(jì)能力は先端の反応速度を遅くして、サプライチェーンの優(yōu)勢(shì)が発揮できなくなります。

速いファッションの時(shí)代、すでに遠(yuǎn)くなりましたか？

世代の消費(fèi)者に影響を與えた後に、速いファッションの役は微妙な変化が発生して、自身のモードの弊害はだんだん現(xiàn)れて、外部の全體の消費(fèi)の大きい環(huán)境の変化がまだあって、それらはだんだん潮流の先端から滑り落ちます。

この傾向は依然として逆転の兆しを見(jiàn)せていないと、少し殘念に思う。

急速でファッション的な拡張のルートは普通はすべて一線の都市の中心の商業(yè)區(qū)の中で広い店をオープンするので、それから商業(yè)の不動(dòng)產(chǎn)の開(kāi)発者に従って2、3線の都市に沈んで、各地の大悅城、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、凱德MALL、銀泰などの大きいデパートに入って、2011年の始まる商業(yè)の不動(dòng)產(chǎn)の噴に対応しています。統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)には400近くの百貨店が新設(shè)され、2013年には250社近くが新たに増加した。

商業(yè)不動(dòng)産が急速なファッションを牽引するのは主に強(qiáng)いブランドの進(jìn)出コストがかなり低いことを表しています。

十年かけて走っていたが、このバブル號(hào)の急行は今も軟弱だ。

2013年、中國(guó)の商業(yè)営業(yè)用不動(dòng)産開(kāi)発投資は同30%近く増加したが、瀋陽(yáng)、青島などのショッピングセンターの多くの店舗が空き、商業(yè)開(kāi)発の計(jì)畫は市場(chǎng)の実際の需要をはるかに超えている。2014-2018年、全國(guó)第二線都市ショッピングセンターの空き率は9.26%近くで、天津、重慶などの新興商業(yè)圏に集中して急進(jìn)的な二線都市を開(kāi)発しました。

競(jìng)爭(zhēng)が激しい第二線市場(chǎng)を避けて、一つの実行可能な道は引き続き広い三四線市場(chǎng)に浸透して、長(zhǎng)尾の顧客を奪い合います。しかし、消え始めた商業(yè)用不動(dòng)産バブルは、この計(jì)畫に不確実性を與えた。平均でマイナス0.8%の商業(yè)不動(dòng)産投資の増加率の下で、3年間で新しく開(kāi)業(yè)したショッピングセンターはますます少なくなり、體の面積も大幅に縮小して、業(yè)界全體は依然として高い供給段階にあります。

統(tǒng)計(jì)データによると、2018年4月期において、全國(guó)の典型的な都市ショッピングセンター（商業(yè)面積≧5萬(wàn)㎡）の服飾店數(shù)の比率は22.3%を占め、開(kāi)店量の比率は21.7%で、5大業(yè)態(tài)の中では最も悪いという。

速いファッションはもう走れないです。

Topshop、NEW LOOKの清場(chǎng)とともに、殘りの店舗のペースは全線で緩和されました。30軒のH&M、8軒のZara、4軒のC&A、去年の十大ファストファッションブランドは65%の新店が引き続き積み上げられています。

ニールセンは「2018年中國(guó)家庭スマート消費(fèi)報(bào)告」で、第二線都市は理性消費(fèi)に向かい、第三四五線都市は消費(fèi)アップグレードを享受し始めた。スマートフォンの普及と電気商の急激な発展のおかげで、第三四線都市の消費(fèi)習(xí)慣は第二線都市にますます接近している。ファストファッションブランドは手を離して、中國(guó)市場(chǎng)に適応するように努力しなければなりません。

ずっと高くて寒い速いファッションは今最も流行っている商品を売る方式をマスターしました。流量のスター+ネットの紅、相前後して王源、張蕓興、周冬雨と呉磊を署名して、客の群の目標(biāo)をスターの背後の若いファンに転向します。

経営面では、H&Mはサプライチェーンの投入を増やし、ハイエンドのサブブランドのCos、&Other Striesに希望を託します。Zaraは開(kāi)店速度を緩めて、ホームのサブラインZara Homeを統(tǒng)合して協(xié)力を高めて、店舗のデジタル化改造に重點(diǎn)を置いて、サプライチェーンの優(yōu)位性を強(qiáng)化し続けます。彼らは一緒に熱い美化粧市場(chǎng)に切り込み、平価の化粧品を出します。また、C&Aはウェディングドレス市場(chǎng)、GAPコード子供服業(yè)務(wù)に進(jìn)出し、新たな業(yè)績(jī)の伸びを探しています。

生存欲が強(qiáng)いのは相手が強(qiáng)すぎるからです。

サプライチェーンが長(zhǎng)いユニクロが電気事業(yè)者を捕まえたのをきっかけに、オンライン回線の下で連動(dòng)する新しい小売戦略で4年間の連続的な成長(zhǎng)を駆動(dòng)しました。経済新聞によると、大中華市場(chǎng)はすでに海外市場(chǎng)の業(yè)績(jī)の主力となっており、オンライン販売はとりわけ強(qiáng)力で、大中華地區(qū)の総収益の15%を占めている。

2018年度までに、H&Mは中國(guó)大陸部の153都市に465店舗を持っています。Zara親會(huì)社のブランドマトリックスストアは全部で580店舗あります。基本モデル、コストパフォーマンスを提唱するユニクロは673店舗の規(guī)模で全面的に逆転します。

後に知っているH&Mは昨年、貓の旗艦店をオープンし、より多くのオンライントラフィックを獲得しました。昨年9月、Zara中國(guó)初の小売コンセプト店が上海時(shí)代広場(chǎng)に定著しました。彼らの間で激しい競(jìng)爭(zhēng)が避けられなくなります。

十年前、ファッションが流行を牽引してきました。今は自分の地位を維持するために、もっと大規(guī)模な戦爭(zhēng)に參加し続ける必要があります。