割引プロモーションは最も一般的で最も消費(fèi)者に馴染みのある価格のプロモーション手段です。服の製品はより強(qiáng)い季節(jié)性と流行性があるので、更新速度がとても速くて、製品の発売から淘汰されます。各服裝のブランドは段階的に販売目標(biāo)によって割引の方式で販促します。例えば、新商品は市場(chǎng)に出る販路を開(kāi)拓して需要を刺激し、最大化の利潤(rùn)を得るために、各ブランドは吊り値の9割引程度で販売しています。シーズン末になると、各ブランドはシーズン商品を集中的に処理しています。価格は通常原価の3～5%の割引があります。往年のタイプや季節(jié)によっては1～2%の割引にもなります。

　　數(shù)量割引このような価格のプロモーション方法は価格の上で直接消費(fèi)者に利益を譲るのではなく、消費(fèi)者が服を買(mǎi)う數(shù)量によって異なる割引を提供します。質(zhì)に入れる衣料品メーカー數(shù)量割引セールを行っていますが、例えば「二枚の6割引」をすると、消費(fèi)者は割引を受けるために服の商品を二つ選びます。これに対して、購(gòu)買(mǎi)経験が豊富な消費(fèi)者は友達(dá)と一緒に購(gòu)入して、共同で商店の利益を得ます?！付膜?割引」の販促の中で、二つの消費(fèi)者はそれぞれ一つの服を選んで、一緒に會(huì)計(jì)したら譲渡されます。消費(fèi)者一人にとって直接6割引に相當(dāng)します。そうすると、それぞれの支払コストを減らして、彼らの支払意欲を増やして、販売の目的も達(dá)成されます。

割引セールの具體的な形式は直接割引と數(shù)量割引の二つに分けられます。直接割引は直観性と不條理性の特徴を持っています。商人の利益を直接明らかにして、消費(fèi)者が好きな価格のプロモーション方法です。わが國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)では、割引セールのポスターは「x%OFF」と書(shū)く習(xí)慣があります。消費(fèi)者が支払うべき価格は原価の10%のxを指します。歐米では「x%OFF」と書(shū)く習(xí)慣があります。本論文の研究では、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)での習(xí)慣作法を採(cǎi)用しています。數(shù)量の割引は簡(jiǎn)単に言えば、消費(fèi)者が一定數(shù)量の商品を買(mǎi)ってこそ、利益を得ることができます。例えば、「一枚8割引、二枚6割引」、「二枚7割引」などです。

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多くの店の內(nèi)裝期間中の販売促進(jìn)は空白で、10日間の內(nèi)裝期間、店の入り口に人が來(lái)て、むだに浪費(fèi)しました。実はこの時(shí)に目立つ大きなスプレーを作ることができます。臨時(shí)的な広告はそんなに多くないです。百元以上でいいです。広告の內(nèi)容はまもなく開(kāi)業(yè)するブランドイメージの宣伝でもあります。店を開(kāi)くプロモーションの一つでもあります。もう一つのお金を節(jié)約する方法は掛け軸を引いて、「○○店まであと何日ありますか？」と書(shū)いてもいいです。お客様の期待と好奇心を引き起こして、まもなく開(kāi)業(yè)するために宣伝します。美しい求人広告を作ることもできます。ブランドを宣伝するいい機(jī)會(huì)です。

開(kāi)業(yè)時(shí)間の選択はとても重要です。できるだけ多くのお客様を網(wǎng)羅して、大騒ぎになります。普通は金曜日と土曜日に開(kāi)業(yè)するのが一番いいです。一週間の中でこの二日間は買(mǎi)い物感覚のある二日間で、人の流れが一番多い時(shí)です。お客さんは大勢(shì)の心理があって、にぎやかなのが好きで、人が多いのが好きです。ある店主はいいと言っています。今日いくら業(yè)績(jī)を上げても、人が多いのを見(jiàn)ていると気持ちがいいです。

開(kāi)業(yè)には必ず開(kāi)業(yè)の雰囲気が必要です。お客さんに新しく開(kāi)業(yè)したのだと知ってもらいたいです。青の花を作ってもいいです。少なくとも8個(gè)が必要です。少なすぎてだめです。雰囲気がないです。もちろん條件がよければ、アーチもあります。オープンムードの演出は入店率を高めること、また音楽もとても重要です。そして必ずダイナミックな音楽が必要です。音楽のないお店は怖いです。開(kāi)業(yè)時(shí)に、音楽を止めてみたら、人々の話し聲が急に目立ちました。みんなは戸惑ってしまいます。音楽の音が人々の喧噪を覆い隠しています。同時(shí)に、お客様の不安感も増しています。靜かなお店は女性のお客様に安全感が足りなくて、リラックスして買(mǎi)い物するのに役立ちません。

服の店の開(kāi)業(yè)する販売促進(jìn)は白金カードを取り扱うことができて、白金カードはできるだけするのがとても精致で、1つの工蕓品のようで、価値を収集して、市場(chǎng)の上で普通は會(huì)えないので、女の子は見(jiàn)ると好きで、捨てることを惜しみます。特に裏面には3行の字があり、誰(shuí)が見(jiàn)たら喜んでくれますか？「このカードを使って成功した女性に女性らしい女性をプレゼントします。」

ホワイトゴールドカードの販売促進(jìn)は普通の販売と割引は違っています。サービス割引は一回限りで、ホワイトゴールドカードを贈(zèng)るとお客様の粘著性を高めて、二回の買(mǎi)い物を促進(jìn)します。多くのお店でVIPカードを作る時(shí)、どのぐらい割引しますか？またいくつかの面白い説明権などの決まり文句があります。カードの工蕓性の収集性に注意を向けて、VIPカードをもっと深いところから説明すると、もっと意味があります。