革命された服裝小売業(yè)は悲慘である。

過去の10年間はきっと服裝業(yè)界が最も苦しい10年でした。これは林翰が來たとたんに投げ出した大きな白話です。

彼は、伝統的な小売店は電気商によって命を変えられました。昨年まではアパレル業(yè)界の中で少數の零細企業(yè)だけが売り上げを伸ばしています。90%の企業(yè)は下落しています。また、アパレル業(yè)界の中で電気商化の割合は40%を超えています。

したがって、多くの実體店も電気商法のルートを走り始めましたが、関連技術が足りないため、一つの店は往々にして二セットの人馬が必要です。一つの管実體、一つの管ネット店は、二倍の人力と物力を入れて、結果は重荷に耐えられません。

ネットショップでお金を稼ぐのも価値がありますが、ネット上の商売は本當にやりやすいですか？最近馬雲さんが悩んでいることを知っています。休暇の販売、書類の決済、訴訟などのニュースは彼を憂鬱にさせています。

林翰さんによると、生態(tài)系の90%の人がお金を稼がない時、それはみんな逃げなければならない時です。このような生態(tài)系はアパレル小売業(yè)の未來ではないということです。

死にたくないです。まず思想革命をしてください。

未來はどうなっていますか？林翰さんによると、未來は伝統的な服裝小売の実體店はまた50%抜きます。誰が50%消えますか？誰が殘りますか？輝かしい50%を続けます。これは誰が自分を救うかによって決まります。

どのように自分を救いますか？まずいくつかの観念を変えます。

未來を生き抜くことができる企業(yè)は、必ず「ハードウェア」「ソフトウェア」「インターネット」「コンテンツ」の4つを備えています。

そして、この4つは解け合い、互いに補完し合う必要があります。

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未來のアパレル小売業(yè)は、すべての実體を言うわけではない。

いずれも消えてしまいます。実體店は必ず存在します。しかし、オンラインショップとは獨立した存在ではなく、互いに融合して共有するOTO全體が存在します。実體店はガイドの入り口であり、深いサービスのアクセスポイントであり、消費者により多くの體験と認知の窓口であり、消費者をオンラインで増加させる重要な構成部分です。

將來の小売店では、店員のKPI指標が販売量ではなく、消費者と強い関係を築いているかどうかを確認します。消費者はあなたを信頼していますか？あなたのガイドとサービスの下でオンラインで注文行為がもっと多いかどうかが鍵となります。未來のビジネスは消費者をめぐって出発し、消費者を極力集めている新しいタイプです。

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林翰はまた、將來の小売モデルは點対點であり、人対人、中心化に行き、仲介するパターンであり、平たいもので、多次元から三次元、ひいては二次元に下がるパターンであると述べた。

つまり、もう過去のように、いろいろなディーラーがあります。一級一級があります。

メーカーは直接販売者で、直接消費者と強い関係を結びます。

その企業(yè)はすでに多くの人の命を奪いました。

センター化に行くと言ったら、ディーラーと代理店が必要ではないです。臺灣の多くの人が驚きの聲をあげています。これは彼らの長年のこの業(yè)界に対する認知を打ち破りました。代理店がないということはどうやって可能ですか？

これらの例は他の業(yè)界で繰り返し発生しています。2014年には、大きな波の新型インターネット會社が私たちに襲いかかってきました。部屋が多くて、部屋が多くて、愛屋や烏、滴滴がタクシーに乗るなど、彼らの共通點は仲介化に行きます。彼らはすべての業(yè)界の中で元々の情報が非対稱で、多層レベルの問題を転覆し、直接P 2 Pのモードを採用しています。彼らが他の同業(yè)者の服裝業(yè)界になります。

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林翰さんによると、実は今のチャンスはファッション小売業(yè)にとって、真冬でありながらもチャンスです。馬雲創(chuàng)業(yè)のアリババさんのこの十數年間は、中國のインターネットビジネス基礎の再建の十數年で、すべてゼロから始まります。支払いもいいし、オンラインショップもいいし、システムもいいし、今日ももう完成しました。だから、多くの若い學生を見て、インターネット技術が分かります。

革命後の商店はどうですか？

具體的な未來のお店はどうなっていますか？どうやって改造すればいいですか？きっかけはこの億萬級市場でケーキを分けられます。

現場の林翰さんは未來の商店の宣伝映畫を見せました。この店はバーチャルではなく、上海通りの快速本部の一階にあります。これまでに4000人以上の見學団が現場に來て、この未來の商店のモデルを見學しました。

簡単に言えば、この未來の商店では、すべての商品は自分の二次元コードを持っています。スキャンコードは商品の各種の詳細情報を知ることができます。店には様々な體験と展示があります。直接買うこともできます。また、家に帰ってオンラインで買うこともできます。

このような新しい実體店のモデルに興味を持っていますが、すぐに疑問を持つ企業(yè)もあります。彼らが現在生産している服は主に大衆(zhòng)消費者に直面しています。

逸品の服裝、このような未來の商店はあまり自分に適しないことができますか？

林翰は、彼の構想の中の未來商店には三つのモデルがあるべきだと説明しました。一つはオフィスビルの中で、一つはコミュニティで開かれ、もう一つは郊外で開かれています。

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未來商店の郊外モデル

大衆(zhòng)消費者に直面する企業(yè)にとって、実は郊外の未來商店は彼に似合うかもしれません。

実は林翰さんが今年やりたいことは、遠隔地の郊外に安い倉庫を借りて、面積が大きくなります。それを洋服小売の未來商店に改造して、店內のすべての服を試著して體験してみてもいいです。そして、すべての服はネットショップより安いです。

同時に店員は全員服裝に従事しています。

消費者がここに買い物に來る時、店員は彼らの密著デザイナーで、コーディネーターと選り取り師で、それぞれの消費者は5-10分の需要調査をして、デザイナーたちが専門のアドバイスを持って彼らに服を買う解決案を提供します。最後に店で體験を試著して、適當な服を選んだら、各ラインの下の方式は全部支払いできます。

將來、工場は小売店です。これらの高利益を消費者に還元し、より良い體験とサービスを提供するなら、消費者も時間をかけて遠くまで買い物に來たいです。

企業(yè)にとって、彼らはコストを節(jié)約しただけではなく、消費者のニーズ、好みと情報を直接に理解し、深い関係を築いて、高周波の消費習慣を達成して、業(yè)界全體にもう一度革命をします。

未來商店のコミュニティモード

林翰さんによると、コミュニティの未來商店の核心はサービスと信頼です。

例えば、ある団地でコミュニティショップを開くと、近所の住民の中にはさまざまな消費者がいます。知識型の女性がいるかもしれません。主婦がいるかもしれません。一人一人の需要は違っています。コミュニティショップでは、さまざまな消費者のニーズを理解し、彼らのためにオーダーメイドをします。ここのオーダーメイドは服を作るというのではなく、彼らのために購入者の役割を果たしています。

消費者が十分にコミュニティの店の店員を信用して、そしてとても良い関係を創(chuàng)立した後に、彼は店員に更に多くの選択権を手渡すことができて、例えば家の中でその他のメンバーの服、次第に家の中でその他の物品の需要を拡張することができます。

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以前は婦人服の店で女裝を売っていましたが、今日は消費者のニーズがあれば、女裝の店でも男裝、子供服を売っています。子供服の店でも粉ミルクが売られています。実體の店は體験と展示の入り口です。商品の種類に制限されなくなります。様々な種類の販売パターンは完全に実行可能であり、見通しができます。家庭の消費需要はとても大きいです。今日の商品の種類が多い時、どの商品もきっと透明な商品を選ぶか？彼はユーザーの能力を集めて、ユーザーを得て天下を得ます。

林翰さんは自分の會社の価値チェーンを設計する時、一番先に考えたのはいつまでもユーザーです。服裝企業(yè)も同じです。いつまでもユーザーと付き合わないで、服を売っても誰に売るか分かりません。

革命に巻き込まれないように、厳冬を順調に乗り切るための必然的な道。