一、根掘り法則

コーヒー業(yè)界を例にとると、スターバックスは1971年に設(shè)立され、これまで世界に9000社以上ありました。れんさ店。

北京美大スターバックスは1995年に設(shè)立された中外合弁企業(yè)で、1999年に北京國貿(mào)センターの1階に最初の店を開いた。上海統(tǒng)一スターバックスは2000年3月に上海で設(shè)立され、現(xiàn)在56社に発展している。

スターバックスをリードするブランドのコーヒー業(yè)界には、上島、真鍋、ディオコーヒー、名典コーヒー、ブドウ畑コーヒー、エスプレッソなど、スターバックスの色が濃いのは間違いなく、ロゴや標準色から見ることができます。

また、セブンイレブンは、可、好徳、快客など全國的な便利ブランドや地方的な便利ブランドなど、一連のシリーズを演じています。

以上の3つの業(yè)界ブランドの簡単な発展過程から見ると、市場主導(dǎo)を占めるのは往々にして3つのブランドしかなく、この3つのブランドは市場の重要なシェアを占めなければならない。これは他のブランドがご飯を食べていないというわけではありません。二流ブランドにも一二三があります。三流ブランドにも一二三があります。このような方法で、あなたが探しているプロジェクトはどこまでも悪くないと思います。

ブランドの発展は往々にして一流の學(xué)トップ、二流の學(xué)一流、三流の學(xué)二流であることに注意してください。學(xué)習(xí)と參考は非難の余地がなく、必要であり、最も速い方法でもある。

　二、時間の法則

一つの企業(yè)の発展が成熟しているかどうかは、その経営年限と大きく関係している。すべての企業(yè)の経営年限が長ければ長いほど良いわけではありませんが、少なくとも成熟したブランドが一夜にして成功することはできません。1、2年のことではありません。時間が最高の証人だと信じています。

多くの企業(yè)は自分の歴史が長いと言うために、物語を作ることが多い。企業(yè)のストーリは編むことができて、しかし企業(yè)の歴史は編むことができなくて、多くの加盟企業(yè)はいろいろなストーリを持っていて、これはただ企業(yè)文化の1つの小さい構(gòu)成部分です。物語を企業(yè)の歴史と勘違いしたり、ブランドの歴史と勘違いしたりしないでください。

　　三、ボスの法則

社長が勉強しているかどうか見てみましょう。學(xué)習(xí)は発展の前提と基礎(chǔ)である。業(yè)界の発展傾向を理解し、業(yè)界の技術(shù)を研究し、向上させる。マーケティングの管理レベル、このようなボスはきっと希望があります。社長本人の品質(zhì)を見ると、落ち著いていて、心が広くて、目が淺くて、天が高くて地が厚いのか、張揚なのか、高慢なのか分からない。社長が業(yè)界経験を持っているかどうかによって、企業(yè)がたくさんのお金を稼ぐことができるかどうかも決まるので、いつも真剣に細かく考察しなければならない。

四、加盟商法則

加盟する本社には直営店が2軒あり、1年以上経営しなければならない。まだ加盟店がない場合は、直営店の商売次第で喜怒哀楽を観察することが重要な參考になります。商売がよければ、自然に現(xiàn)れる。しかし、時には商売がいいのに、彼はどうしてもだめだと言っています。加盟商はあなたが彼と競爭することを恐れているからです。

加盟商自身の原因もあって、商売はもともと悪くなくて、しかし株主が拗ねて正常な商売に影響します。もちろん最も恐ろしいのは盟主の罠で、偽繁栄、偽にぎやかだ。

盟主は加盟商に対する支持力が足りず、加盟時に約束した各種の支持は、過度な競爭、料金が低すぎるため、多くの支持が形式に流れている。広告サポート、マーケティング広報サポート、トレーニングのサポートなど、発展速度が速すぎるため、十分な人力がサポートされていません。このような企業(yè)に加盟するには、苦痛と後悔を除いて、何も得られません。

　五、契約の法則

契約は唯一拘束力を備えた重要な証拠である。最も重要なのは契約期間で、國內(nèi)の多くは3年か5年です。経験は私たちに8年か10年、往々にして安定した契約であることを教えてくれた。

3年間は一部のプロジェクトにとって投入コストの回収期間にすぎず、お金を稼ぐのは難しい。満期になってからお金を払うなら、多くの加盟業(yè)者は全然望んでいない。

逆に言えば、3年間の契約である加盟業(yè)者はまだ楽しいですね。どうして?3年私はついに卒業(yè)して、學(xué)ぶべきことはすべて手に入れて、私は更に白い銀をあなたにあげる必要はありませんか?雙方はそれぞれ幽霊の胎児を妊娠しているが,誰が誰と戦ったことがあるのか。あなたの白鳥、私の黒鳥、あなたの李魚の頭、私の魚の頭......似たような例は本當(dāng)に多すぎます。

もし8年あるいは10年以上ならば、みんなは1種の親情関系になって、どうして更に別れて、このようにブランドの発展に利益があって、だから盟主は3年死守しないで、水を放して魚を養(yǎng)います。同盟商を自分の肉親と見なし、養(yǎng)子縁組とは思わないでください。同盟商を排雷兵と見なさないでください。同盟商は同盟主を跳板と見なすことはできない。

　　六、アドレス法則

商売が盛んになるには、地域、地域、地域、地域、人気、人気があると言われています。どんなに良いブランドでも良い位置がなければ危険です。多くの賢いブランドは大金持ちの方法で場所を選んでいます。つまり、ケンタッキーマクドナルドはどこへ行っても私はどこへ行っても、スターバックスはどこへ行っても、私はどこへ行ってもいいということです。ウォルマートがどこへ行っても私はどこへ行っても、カルフールがどこへ行っても私はどこへ行っても、チェーン大手がどこへ行っても私はどこへ行ってもついて行くという人もいます。これは実用的ですが、必ずしもすべての店がこの法則に適しているとは限りません。

　　七、革新の法則

イノベーションは企業(yè)が新しい生命を得るための必然的な道である。イノベーションは従來の基礎(chǔ)の上での改良である。主に製品革新、サービスモデルの革新、マーケティング手段の革新がある。このようなイノベーション型企業(yè)は往々にして発展初期に成長が速いため、市場に入るのが早いと、金を掘る機會が多いが、3、5年後には、すぐに萎縮し、消えてしまう。飲食業(yè)界では「3、2年で1つのブランドを食べる」という説が流れている。

　　八、ブランドの法則

みんなはすべてブランドの作用がどれだけ大きいかを知っていて、私は4つのブランドの例を挙げて、恒源祥のこのブランドはみんな知っていて、彼の制品はよく売れて、Tシャツ、毛糸、ベッドの上の用品に関わらず、消費者はこのブランドに対してとても大きい忠誠度を持っています;イタリアブランドのベテランは、皮具で最も有名で、現(xiàn)在は日化、自動車洗浄、服裝ドライクリーニングなどの業(yè)界に発展している。夢特嬌は広州のある會社が作った皮具を授権した。ディズニーがミッキーに許可したバッグは、商売が多い。これらのブランドは往々にして単店の利益能力が強い。消費者の心の中で高い美譽度を持っているため、単店の利益能力を解決するには、ブランドの力を無視してはいけない。相対的に、これらの有名なブランドの授権代価を得るのも比較的に高く、一定の実力がなければ運営しにくい。

　　九、広告の法則

広告の力はばかにしないでください、私達の多くの企業(yè)は広告を出す時よく自分のイメージに注意しないで、ふだん最も多いのは招商広告を見て、イメージ広告を見るのが難しくて、広告の投入策略の上で私達はとてもはっきり企業(yè)の実力を見て、多くの有名な企業(yè)はブランドのイメージを高める上でとても力を使うのです。しかし、國內(nèi)の多くの企業(yè)では、企業(yè)誘致だけをしてイメージ宣伝広告をしない企業(yè)は、注意しなければならない。

要するに、良いプロジェクトを選ぶのは簡単なことではありません。以上の10項目を除いて、以下の點を覚えてください。

一、投資お金を小銭に両替することです。つまり、投げたのは何千何萬で、稼いだのはばらばらです。

二、専門家に教えてもらい、反対の意見をよく聞く。決して頭が熱くなってはいけない。投資意欲が上がったとき、私が1年でどれだけ稼ぐことができるかだけを計算して、どれだけ損をすることができないことが多い。

三、小銭を使ってリスクを下げ、専門の雑誌や新聞を予約し、情報を把握する。展示會やフォーラムにもっと參加すれば、投資家の頭をはっきりさせることができます。実は、お金の手があって、雑誌や新聞でよく披露されていますが、だまされている人もいます。