靴市場が「金鉱」なら、女性靴は「鎮(zhèn)鉱の寶」になります。

今の女性靴市場の競爭は一番激しくて、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、経営に対して

の企業(yè)にとって、市場の細(xì)分化の基礎(chǔ)の上で、どのように革新の商業(yè)のモードを利用して市場を占有して、ブランドの競爭力を強調(diào)するのはとりわけ重要です。

中國の靴ネットは市場の研究データを結(jié)び付けて、6大商業(yè)の思惟を総括して、中國の女性靴のブランドが更に高くて更に遠(yuǎn)いことに向かうことを助けます！

ビジネス思考の一つ：「差異化」の位置づけを行う

消費者の心の中で、ある種類の物事に対してすべて1つの階段型の序列があって、通常覚えているブランドは3-6つだけあります。

女性の靴業(yè)界のように、「百麗一族」、「百度」、「土曜日」などの數(shù)十ブランドはすでに女性の靴の知恵資源を分割してしまいました。

これは明らかな事実で、多くの新ブランドが承認(rèn)したくないです。それとも「ブランドを作るのはデパートに入ることです」という古い道でお金を焼くのです。巨大な資金サポートと強力な広報能力がないなら、これは「帰り道」です。

ですから、新しい女性靴のブランドを提案します。一級市場を放棄して、デパートの専門売り場というルートを放棄してもいいです。

もちろん捨てるには勇気と決意が必要ですが、次の作品にも満足のいく驚きがあります。

ビジネス思考その2：「非対稱戦略」を弄ぶ

製品供給が需要以上で、伝播コストが高騰している今日、新しいブランドが一つの市場で頭角を現(xiàn)して、お客様の人気になりたいです。獨特な差別化の位置づけが確定されましたが、赤とんぼなどのライバルはもう長年のお客様が蓄積されています。

これは違う等級の間の競爭です。ブランドの知名度、広告の投入、顧客の蓄積などの面から対峙できない場合、どうやって突破するかが大きな問題です。

答えは「非対稱戦略」を転用することです。全國的なレベルで、特に1、2級市場では、赤トンボなどのブランドはもう揺るがない優(yōu)勢を形成しました。しかし、3級市場では一塊ではなく、普通の県城はすべて1軒の店で、しかも加盟商自身が管理しています。

他の新入生の女性靴ブランドは資源を集中して、一つの県城で二つ以上の店舗を開設(shè)して、そしてデザインがもっと多くて、會社の統(tǒng)一管理、大型普及活動などの異化要素で迅速に局部優(yōu)勢を形成して、お客様に早く新しい心の位置付けを形成させます。

時代の発展につれて、ビジネス思考が「協(xié)力とウィン」の時代に進(jìn)化し、協(xié)力雙方のリスクを共有することが「リスク逆転」です。

各環(huán)節(jié)で最大化された資源を持っています。一定の操作能力を加えて、もっと遠(yuǎn)くに行って、業(yè)界の新しいダークホースになります。

「ウィンウィン」の協(xié)力モデルを分析して、その本質(zhì)的な問題は資源の移転を核心にして、消費者の需要を核心にするのではありません。

中國の女性靴ブランドの最も重要なのは、商業(yè)の本質(zhì)を還元し、「端末販売」を原點にして、別の発展の道を歩むことです。

例えば、_の「第三世代婦人靴専売モデル」の加盟環(huán)節(jié)は以下の通りである。加盟者は投資家と総稱して、専門店に対して一括で全額投資し、経営に參加しない。

経営過程において、投資先のために「純利益保証」を行い、在庫は全部會社（統(tǒng)一配分）に屬しており、契約期間が満了した後、お客様は全額を出してもいいです。

ビジネス思考の4：「三権分立」を確立する

専門店というレベルでは、中國の女性靴ブランドは「三権分立」を勉強して、投資家は全額投資して、所有権を持っています。會社は管理を統(tǒng)一して、管理を?qū)g施しています。

投資家は底の利益を保証しています。純利益が超過した部分は三方に一定の割合で配當(dāng)します。店長は身株を持つことに相當(dāng)します。専門店の経営効果が一定の基準(zhǔn)を超えた時、店長の所得は普通のアルバイトの意味での収入ではなく、本當(dāng)に投資しないことを社長に実現(xiàn)しました。

根本的に管理者の積極性を引き出しました。

この過程で、投資家は店舗のオーナーとして、その監(jiān)督機(jī)能をよく実施することができます。

三権分立の株式制の構(gòu)造は中國の女性靴企業(yè)の成功への道に適しています。

ビジネス思考の5：「軽い」理念を使う

わが國ではこの二年間に新入生企業(yè)が誕生しました。彼らは小さい力を持っています。資金と規(guī)模はとても小さいですが、その業(yè)務(wù)の発展と利潤のレベルはかなり注目されています。このような企業(yè)に対しては「軽會社」と呼ばれています。

ナイキ、メットスボンバーなどは企業(yè)を「軽」とする思想が一貫して高く評価されてきました。その後のPPG/ITATなどは「軽」を極めました。

後の「軽會社」の考え方は、まだまだ參考になるところが多いです。

もし中國の女性靴ブランドが開発、生産、品質(zhì)検査などの一環(huán)をパートナーに外注して、自分で集中して販売管理の一環(huán)をしっかりと行うことができるならば、もっと多い社會の優(yōu)良品質(zhì)の資源を整合するように努力して、上に“ニワトリを借りて卵を生みます”、下に“ネットを借りて魚を捕ります”。

このモデルの推進(jìn)に従って、より多くの女性靴ブランドは中國の女性靴業(yè)界に対してより良い革新を持っています。

また、新入生の女性靴ブランドは會社の人員育成に力を入れ、會社の高層、管理層、末端の従業(yè)員に體系的な育成訓(xùn)練を行い、自分の小売訓(xùn)練學(xué)院をスタートさせ、専門的で実用的な教育訓(xùn)練システムを確立して、大量に標(biāo)準(zhǔn)化された基層管理人員を生産することが可能になります。

ビジネス思考の6：ブランド文化の詳細(xì)を作成する

ブランドは企業(yè)の原動力であり、文化はブランドの基礎(chǔ)であり、文化的伝統(tǒng)がないブランドであり、生命力はほとんどが脆弱である。これはなぜ現(xiàn)在國際女性靴のハイエンド市場レベルで、中國の女性靴ブランドの姿を見ることが困難な原因の一つである。

女性の靴のブランド、短期の利益を目標(biāo)にするべきでなくて、高遠(yuǎn)を目標(biāo)にして、理念をチームのすべてのメンバーの共通の文化、共通の信條を形成して、ようやく歩くのがもっと遠(yuǎn)いです。

したがって、チームの創(chuàng)始段階では、比較的完全な"企業(yè)文化システム"を構(gòu)築する必要があります。

ここ數(shù)年、中國の女性靴産業(yè)の発展はとても速く、多くの企業(yè)が設(shè)計に力を入れていますが、女性靴産業(yè)は設(shè)計を重視している同時に、精密化の度合いにもっと力を入れる必要があります。

差異化した製品の位置づけ、硬すぎる製品の品質(zhì)、獨特なブランド文化の形成などはすべて企業(yè)が関心を持つ必要があります。特にブランド文化の建設(shè)において、中國靴ネットブランド研究センターの市場アナリストの李_が提案しています。

もちろん、女性の靴のブランドの成功の秘訣はこれらだけではなく、ブランドの持続的な発展の原動力が必要です。

市場競爭が激しいですが、靴市場の容量はますます増大しています。靴のデザインと種類も相応して変化が発生します。靴類の消費活動は日本に向けて逸品化と個性化に向かって進(jìn)んでいます。

本物の中國の女性靴のブランドを作りたいですが、引き続き自分の優(yōu)位を発揮して、発展の中で新しい変化を求めてこそ、女性靴市場の中でそびえ立つことができます。