スポーツ産業(yè)が國家戦略のレベルに上昇した後、専門運(yùn)動(dòng)に復(fù)帰することはますます多くのスポーツ用品企業(yè)の共通の選択となっている。その中でも、ファッションで江山を駆け巡った「プロ復(fù)帰運(yùn)動(dòng)」が業(yè)界の注目を集めている。

これはスローガンを叫ぶだけではない。特歩でも361°プロ復(fù)帰運(yùn)動(dòng)は最近の仕事の重心となっている。

特歩取締役局の丁水波主席は最近忙しくて、會(huì)社が専門運(yùn)動(dòng)に復(fù)帰する屋臺(tái)の仕事に忙しい。

過去十?dāng)?shù)年間、他の同業(yè)者がスポーツ試合に専念し、スポーツスターに専念した時(shí)、特歩は差別化路線を歩み、娯楽スターの代弁で起業(yè)し、謝霆鋒、韓庚などの娯楽スターと協(xié)力し、「ファッションレジャー運(yùn)動(dòng)」のスローガンを叫んだ。しかし、丁水波はこれに満足していない。

今、特歩は変化しなければならない--彼らは再び運(yùn)動(dòng)に戻り、外部に「運(yùn)動(dòng)」のラベルを貼らなければならない?！杆饯郡沥稀亥榨ˉ氓伐绁筮\(yùn)動(dòng)から運(yùn)動(dòng)に戻る』ということではなく、ファッション運(yùn)動(dòng)は依然として私たちの屬性ですが、『運(yùn)動(dòng)』を非常に重視しています」。特歩ブランドディレクターの郭逸迵氏は、関連メディアのインタビューで強(qiáng)調(diào)したことがある。

同じくプロスポーツに復(fù)帰したいのは、國內(nèi)のもう一つのスポーツ用品のトップ361°だ。

かつて、361°のマルチブランド戦略は會(huì)社の製品ラインを豊かにするためにプラスの影響を及ぼした。それでも、361°の丁伍號(hào)総裁は、このようなマルチブランド化戦略がもたらしたマイナス効果を真剣に反省している。運(yùn)動(dòng)で起業(yè)した361°を少しぼやけているように見える。

361°で発売されたブランドInnofashionを例に、中國の若者にカスタマイズされたファッションファッションファッションの服を提供することに力を入れ、靴、服、配合をカバーする四季そろった商品システムを構(gòu)築し、國際設(shè)計(jì)開発チームを招待し、新しい材質(zhì)、版型を開発し、シャツ、ジーンズなどのファッションデザインスタイルに満ちた品類モデルを追加した。また、オリンピック水泳チャンピオンの孫楊、新生代歌手の吉克味わ逸、臺(tái)灣歌手の蕭敬騰を代弁者として招聘し、若者の市場(chǎng)を獲得することを望んでいる。3年以上の発展を経て、このブランドは確かに若いグループの承認(rèn)を得て、それは中國のレジャーファッション業(yè)界の中で異軍が突起しています。しかし、361°に流れるスポーツの血とは程遠(yuǎn)い。

「未來の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を維持するには、運(yùn)動(dòng)そのものに戻るしかない。正直に言うと、中國の多くのスポーツブランドはこれまでファッションブランドに似ていた」と話した。スポーツ産業(yè)分析専門家の顔強(qiáng)氏は述べた。

このような考えから、丁伍號(hào)は「製品と専門運(yùn)動(dòng)に復(fù)帰する」ことが361°の未來の方向である可能性があることを認(rèn)識(shí)させた。

実際、スポーツ用品業(yè)界の國際大手アディダスもこの方面の変化を行っている。

今年2月初め、アディダスは「スポーツ」を発表した。15」をテーマにした新しいタイトル広告。この広告映畫には、アディダスの契約した選手がほとんど含まれている。アディダス氏は、スポーツを通じて積極的な若者を感動(dòng)させ、新しいブランドの物語を作りたいと話しています。

業(yè)界関係者は、アディダス氏の運(yùn)動(dòng)重視も、國內(nèi)の大環(huán)境の変化と関係があると分析している。市民の生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、彼らは必然的に運(yùn)動(dòng)に対する需要が増え、ランニング、騎行の臺(tái)頭はそうである。さらに重要なのは、政府がすでに國家レベルからスポーツ産業(yè)を整理し、試合の審査?認(rèn)可を緩め、運(yùn)動(dòng)を奨勵(lì)していることだ。これらはブランド會(huì)社にとって、間違いなく利益です。

內(nèi)部アーキテクチャの変革の先行

専門運(yùn)動(dòng)への復(fù)帰を叫んでいるが、現(xiàn)在の特歩と361°にとって、ファッション運(yùn)動(dòng)を完全に放棄するのは現(xiàn)実的ではない。結(jié)局、彼らは會(huì)社のために膨大な消費(fèi)層を蓄積し、どのようにこの問題をよりよく処理するか、これは彼らの知恵を試し続けている。

將來の市場(chǎng)について、丁伍號(hào)の予斷は、健康と運(yùn)動(dòng)への需要が増えるに違いないということで、今では微信のモーメンツでランニングや騎行などのアウトドア運(yùn)動(dòng)に慣れていることが問題を説明している。さらに重要なのは、スポーツ産業(yè)が國家レベルの戦略的振興を得て、未來の方向をさらに確立したことだ。

企業(yè)としてどのようにしてチャンスが來る前にモデルチェンジとアップグレードを完了しますか?丁伍號(hào)から見れば、ブランド、製品、小売の3つの角度から考えるしかない。

このような改革目標(biāo)を達(dá)成するために、彼は管理とチーム建設(shè)に対して相応の調(diào)整をしなければならない。例えば、小売支援建設(shè)を強(qiáng)化しなければならない。直営システムを構(gòu)築し、小売チームの実行を強(qiáng)化し、代理店の小売サポートを強(qiáng)化する。

長(zhǎng)年人的資源を主管してきた侯朝輝社長(zhǎng)は、會(huì)社の位置づけが変化すれば、361°がより大幅な組織構(gòu)造の変革を行うことを意味すると考えている。361°の位置づけの変化に伴い、361°は管理アーキテクチャ、設(shè)計(jì)、チャネルなどの全方位の転換を行う必要があるからだ。

年初、45歳の丁水波は3000人のディーラーの注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、初めて「ファッション運(yùn)動(dòng)から運(yùn)動(dòng)に戻る」というスローガンを提出し、この位置づけの変化の下で、管理構(gòu)造、設(shè)計(jì)、ルートなどの全方位の転換を行う。

彼が初めて転換の開始を発表すると同時(shí)に、彼はまず自分のCEOの位置を譲った。彼の説明は、「特歩が変革する以上、ボスはまず変えなければならない。まず自分を革しなければならない」ということだ。

當(dāng)時(shí)、特歩新CEOの李冠儀氏が就任してから半年ほど経った。

李冠儀はアディダス、ESPRITなどの會(huì)社に奉仕したことがあり、早年にアパレルデザインの學(xué)士號(hào)を取得したことがある。2つの國際ブランドに就任した後、李冠儀は現(xiàn)在、売上高が47.77億元にすぎない特歩を選んだ。

実際、今回の宣言に先立ち、特歩內(nèi)部の改革は各レベルに揺れている。3000人の特歩の最も重要なディーラーに直面して、丁水波は特歩が3歩の改革を行うと話した。転換の1つ目はブランドで、2つ目は製品で、3つ目は小売です。

この中で、最も重要な第一歩は、ルートのモデルチェンジとグレードアップを加速させ、4つのステップに分けてルートの変革を推進(jìn)することである:全國の店舗の棚卸し、全國の店舗のグレードアップ、ルート構(gòu)造の調(diào)整、店舗のグレードアップの最適化。第二歩はハイエンド都市のカバーを向上させることである:Shoppingmall、デパート、大売場(chǎng)ルートのカバーを向上させる。第三歩は貨物の流通通路を確立し、在庫問題を全面的に解決することである。

今年の靴博會(huì)では、特歩パビリオンが「プロ」の看板を掲げた。

特色ある品類のビジネスチャンスが大きい

専門運(yùn)動(dòng)に復(fù)帰するには、內(nèi)部構(gòu)造を大々的に調(diào)整するだけでなく、消費(fèi)者を納得させる製品を発売する必要がある。この面では、特歩でも361°でも本土の特色のある企業(yè)を?qū)Wぶことができます。

ここ數(shù)年、業(yè)界全體の情勢(shì)が楽観的ではない狀況下で、泉州太陽海スポーツ用品有限會(huì)社は市場(chǎng)の細(xì)分化を行い、各國際ブランドのためにサッカー服、ランニング服、騎行服などの特殊品類の製品を生産した。特にランニングウェアとサイクリングウェアの2種類の機(jī)能性の強(qiáng)い裝備では、太陽海はすでに心得を得ており、勢(shì)いに乗って獨(dú)自のブランド力を作り出した。

現(xiàn)在、ランニングウェアのほか、腕バッグ、リュックサック、ウエストバッグ、眼鏡などのランニング裝備もオンラインになり、製品の品目の突破を?qū)g現(xiàn)する。太陽海の丁思泉會(huì)長(zhǎng)は、特色ある専門運(yùn)動(dòng)の細(xì)分化分野には大きな空間があると考えている。例えば、専門の騎行裝備ブランド、そして専門のランニング裝備の開発は、現(xiàn)在市場(chǎng)ではスポーツブランドでもアウトドアブランドでも、これにあまり足を踏み入れていない。太陽海は特色のある分野で発掘できる空間が大きい。

実際、泉州の多くの中小スポーツブランドは未來の細(xì)分化分野の専門スポーツ市場(chǎng)に自信を持っており、騎行分野で有名な森地客、専門サッカー市場(chǎng)の喜攀、天倫天外外はこれらの特定の分野で俗っぽい成績(jī)を収めた。

國內(nèi)の専門サッカー裝備ブランドの傑出した代表として、喜登は國內(nèi)のサッカー界で有名で、近年、珠超、広東超、中國チャンピオンズリーグを応援するなどの一連の動(dòng)作によって、多くの草の根サッカー愛好家に喜登を理解させた。福建喜登スポーツ用品有限會(huì)社の張嘉猛社長(zhǎng)は、「総合スポーツブランドとは異なり、ほとんどの騎行、ランニング、アウトドアブランドは単品市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てている。

　　「この2年間、泉州アウトドアブランドは基本的に靴と服の一體化プロセスを完成し、アウトドア全品類の発展を?qū)g現(xiàn)する上で良い成績(jī)を収めた。天倫天アウトドア用品有限會(huì)社の許騰達(dá)社長(zhǎng)は記者に対し、「現(xiàn)在、泉州アウトドアブランドはすでに大衆(zhòng)専門総合アウトドアスポーツブランドを作る実力を備えているだけでなく、一部の新興の小衆(zhòng)アウトドア品類においても研究開発能力を軽視できない。天倫天極地探検隊(duì)のメンバーから好評(píng)を得た。