お客さんが誕生した後、多くの人が関心を寄せています。

先日、中國チェーン協(xié)會の2015コンビニ大會で、中國チェーン協(xié)會のペ?亮事務(wù)総長がテーマ発言で「お客さん」に觸れました。

理由はもちろん、コンビニの小売業(yè)の同行者から見れば、順豊も恐ろしいライバルである。

2014年末にはお客さんの開店スピードが鈍りましたが、それでも2015年5月までに、調(diào)整されたお客さんは2700軒近くになりました。

この規(guī)模は中國チェーン協(xié)會が発表した『2014年主要チェーンコンビニ企業(yè)発展?fàn)顩r』と対照的に、お客さんは中石油、中石化のコンビニブランド（昆侖と易捷は全部萬社規(guī)模）と本土コンビニの王美宜佳（6390社）のほか、店舗數(shù)ですでに群雄を傲視しています。

簡単に言えば、有名なコンビニブランドの家族と7-ELEVENは中國の大陸の店舗で合體しても、お客さんの総數(shù)量に追いつけません。

いずれにしても、一年のうちにこんなに多くの店舗をオープンしました。このような拡大速度と資本実力自體はすごいです。

李東起も「今年はどうでしたか？お客さんの1.0段階だと思います。この段階で私たちは一生懸命にお店を開きます。この能力があると証明しました。一日に50店を開くことができます?！?/p>

順豊のモデルをよく見ない人がいます。一番有名な代表はコミュニティ001創(chuàng)始者の邵元かもしれません。

インターネットの思考は會社がやればやるほど軽くなると言われていますが、彼から見れば順豊のモデルは明らかに重すぎます。

邵元はかつてこのようにコミュニティ001を説明しました?！袱长欷陷Xい物流です。」

コミュニティ001は自分で仕入れをしないので、サプライチェーンを作ったり、在庫を作ったりしません。これらは人と協(xié)力して完成します。

しかし、このように順豊が重いのは道理があると思う人がいます。四川成都のコンビニの従業(yè)員は、京東が野心的に一萬社のコンビニ協(xié)力計畫を出して、コンビニを京東のコミュニティの觸角にしたが、それがわからなくなりました。

さまざまな企業(yè)間の磨きとドッキングはコストがかかります。このコストは最終的に顧客の體験に影響を與えます。

このように振り回されると、コンビニのモチベーションもなくなります。

実は今の順豊ビジネスは何度も試行錯誤して折衷路線を歩いています。

順豊のほかに、やはり生鮮の直接採取を堅持することが望ましいです。順豊ももっと仕入れに介入したくないです。この點(diǎn)はコミュニティ001と一致しています。

「お客さんはきっとプラットフォーム化されています。

あなたも臺灣化されているのを見るのが好ましいです。これはプロセスであり、また経路の問題でもあると思います。

李東起は強(qiáng)調(diào)して言った。

彼は、順豊が一番早く生鮮を通じて直接に輸入して直接に採取するのが引率の考えだと指摘しました。

私が一番早いのは、他の人に話しても相手にしてくれないから、二回しか見つけられません。

）、三回、今大量の商店が探してきて、いいところがありますか？

最初に私は一つのものを建てたいですが、皆さんは來ません。生鮮とコールドチェーンの突破を通じて、得意先の承認(rèn)を得ました。自分たちの保障能力をさらに強(qiáng)化して、商品とサプライヤーのサービスをより完璧にした後、実際のこの機(jī)會はすでに現(xiàn)れました。

しかし、彼はまた、いくつかの非標(biāo)準(zhǔn)的な商品、またはユーザーがブランドに依存して高い、レイシなどの直採を続けていると指摘した。

このように、プラットフォーム化された順豊は、順豊が少し前に順豊海で淘汰業(yè)務(wù)を行ったような孵化者にもなることが好ましい。

「海淘に対して、私たちもプラットフォームです。順豊海淘は私にとって、商店の一つです。大きなお客さんです?！?/p>

李東起は例を挙げて話す。

実は、この時の順豊ビジネスの転換経路は、すでに伝統(tǒng)的な小売企業(yè)の転換経路のようになっています。

一方では、インターネットを抱擁したいと思いますが、一方では、その下の資源を工夫して、順豊にとって、この資源は順豊ブランドに対して一定の認(rèn)知度と忠誠度を持つ4000萬人のユーザーを意味しているだけでなく、1萬人以上の順豊速運(yùn)の営業(yè)拠點(diǎn)と2萬余りの協(xié)力拠點(diǎn)を含んでいます。

「私達(dá)のオフラインはオンラインよりずっと強(qiáng)いです。コスト、販売能力、販促能力はすべてオンラインよりずっと強(qiáng)いです。これもこのように長年蓄積してきた能力です。

私たちのネットワークの集派チームは、數(shù)萬の営業(yè)拠點(diǎn)があります。これらの能力が一旦異動されれば、商店にとってはかなり魅力的です。実際には正確にマッチングできます。

李東起は指摘する。

このため、順豊は明らかに「重い物流」の道を歩き続けます。

しかし、このような発展の構(gòu)想によって、順豊の商業(yè)と母體の順豊の速運(yùn)の発展の協(xié)同を?qū)g現(xiàn)することができます。

従來の強(qiáng)み、距離

舞臺の高さが統(tǒng)一されていることを想定し、舞臺の高さが柔軟な「広東早茶モード」はまだかなりの距離があります。

現(xiàn)在、王衛(wèi)は順豊商業(yè)という「巨嬰」を成長させるために十分な忍耐力を持っているようです。彼は新しいプロジェクトに馬に乗ることができるかどうか、彼はただ二つのものを見ています。

両指標(biāo)はいずれも一票の拒否権を有し、要求に達(dá)しない場合は中止する。