婦人服の販売において、営業(yè)員は比類のない役割を果たしています。営業(yè)員は服裝の販売技術(shù)があるかどうかが重要です。販売技術(shù)を身につけるには、まず推薦購買の技術(shù)を身につけなければなりません。

服を紹介してお客さんに見せる以外に、お客さんに見せることもできます。

顧客の購買意欲を呼び起こす。

では、販売員はどのように顧客に自分の商品を紹介しますか？

1、お勧めする時は必ず自信を見せて、お客様に女裝を勧める時、営業(yè)員は自分だけ自信があります。お客様は服裝に自信があります。

2、お客様に似合う製品を勧めます。

お客様に対して商品説明を行う場合は、

彼らに似合う服を勧めます。

決して盲目的に何でもお客さんに紹介してはいけません。これは彼らの不信感と反感を引き起こします。

3、適切なジェスチャーに合わせてお客さんに紹介します。

4、商品の特徴に合わせて紹介します。

服によって特徴があります。機能、デザイン、品質(zhì)などは全部違っています。

5、話題を商品に集中する。

お客様に服を勧める時は、できるだけ話題を服裝に誘導(dǎo)して、お客さんと服裝を交流して、彼らの服に対する反応を観察して、もう一つ適當(dāng)な時期を見つけて、お客さんに紹介します。

6、各種類の服の長所を正確に話す。

お客様に服裝の説明と紹介をする時、各種類の服裝の違いを比較して、正確に各種類の服裝の長所を述べます。

次に重點的に販売する技術(shù)に注意します。

重點販売とは、ターゲットがあることを指します。

服裝のデザイン、機能、品質(zhì)、価格などの要素に対して、人によって適しています。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環(huán)です。

1、4 Wから著手する。

服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重點は短くしてください。

お客様に服裝の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、內(nèi)容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具體的な表現(xiàn)。

お客様の狀況に応じて、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當(dāng)にできるようにします。

4、営業(yè)員は流行の動態(tài)を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服裝が流行の傾向に合っていることを説明します。