贅沢品はどんなにハイエンドでも、最終的には販売に頼って「食事」をしなければならず、業(yè)績が悪いとブランド価値を深刻に引きずるため、小売は贅沢品ブランドを作る過程で非常に重要な一環(huán)である。

最近発表された世界で最も価値のあるブランド調(diào)査BrandZ報告書によると、2015年のLVとシャネルは大手贅沢品の中で際立っており、前者の推定値は6%から274億ドルに増加し、10年連続で贅沢品価値のトップを占め、後者の推定値は15%から90億ドルに増加し、エルメス(Hermes)とグッチ(Gucci)に次ぐ4位に上昇した。

BrandZは、ぜいたく品その中で最も悪いのはカルティアで、今年の推定値は15%から76億ドルに下がり、6位にランクされ、プラダは35%から65億ドルに大幅に減少した。報告書によると、プラダ製品の価格が高く、革新に欠けているため、顧客が流出しているという。シャネルとLVの表現(xiàn)はそれぞれの獨特な方式のおかげで、前者は各地域の価格をバランスさせ、店內(nèi)の消費を奨勵し、後者は新しいイメージブランドに第二の春を迎える。

ミシェル?グゼズから見れば、販売の蕓術(shù)は主に店の場所を選ぶことと販売員を雇うことに分かれている。

「贅沢なブランドは、2年から3年、さらに長い時間をかけて、適切な店を見つけることができます?！攻撺伐Д?グゼズ氏はこう指摘しています香港多くの贅沢品ブランドが國際金融センター(IFC)に店を開くことを選んだ。そこにはより多くの國際顧客を引きつけることができるからだ」と話した。

店の所在地を確定した後、次に適切な店を選んで、正しい店の概念です。ミシェル?グゼズ氏は、潛在的な顧客に何を売っているのか、そして売っている製品の理念が何なのかを一目で見るべきだと提案した。そうすれば、顧客は店に入ってから非常に自信を持つことができる。「多くの店がありますが、彼らは魂がなく、ブランドのイメージを本當に反映していません。これは非常に間違っています?！?/p>