萬(wàn)達(dá)は自分のモデルチェンジに戦略の方向を確定しました。少なくとも今後10年ぐらいは四つの支柱産業(yè)をめぐって発展します。

一つは萬(wàn)達(dá)商業(yè)です。元の基礎(chǔ)會(huì)社を商業(yè)サービス會(huì)社に変えました。不動(dòng)産はありません。

二は文化グループです。萬(wàn)達(dá)文化グループは大きな文化グループの概念で、文化、スポーツ、旅行などが含まれています。このグループは大體四つの持ち株會(huì)社があります。一つは映畫とテレビの持ち株、二つはスポーツの持ち株です。三は観光ホールディングスで、四は子供の娯楽です。

三は金融プレートです。私たちはすぐに萬(wàn)達(dá)金融グループを設(shè)立します。その前に、金融上の配置がほぼ確定しました。萬(wàn)達(dá)は一つの金融グループを形成します。銀行、保険、証券、支払會(huì)社、資産管理などがあります。私達(dá)の金融グループも伝統(tǒng)的な金融グループとは全く違っています。

四は電子商取引です。私たちがしたい電子商取引はみんなが想像しているネット上のものではないです。會(huì)社の名前を作る時(shí)、馬化騰と李彥宏と相談しましたが、長(zhǎng)い名前は使えませんでした。マーケティングでは、みんなが覚えやすい會(huì)社名は三文字を超えないので、長(zhǎng)すぎて、みんなは言いません。

韓國(guó)ではかつて二つの會(huì)社の買収合併が実現(xiàn)した會(huì)社がありましたが、今は社名が変わりました。以前は楽喜金星と言いました。自分のサッカーチームと野球チームがありますが、チームが出場(chǎng)する時(shí)には一人で喜金星さんを応援します。名前が長(zhǎng)すぎて、この會(huì)社が市場(chǎng)で言及された時(shí)はこの4文字とはつながりません。

後に會(huì)社がおかしいと思いました。アメリカの有名なマーケティング會(huì)社に名前を変えてもらいました。そのケースは彼らが5億使って、最後にLGと言います。マーケティング學(xué)問(wèn)上の経典的判例

実は営業(yè)をしている時(shí)、一気に言われた名前は、普通3つの音節(jié)を超えてはいけません。英語(yǔ)でも中國(guó)語(yǔ)でもいいです。私達(dá)は電子商取引をするつもりですが、長(zhǎng)い間研究しました。名前を書いてはいけないと思いました。例えば、電子情報(bào)付加価値サービスなどです。

近代的な企業(yè)経営の中で、多くの會(huì)社のしたよくないあるいはする過(guò)程の中で次第に衰えて、完全に戦略の要素ではありませんて、最も根本的な1つの要素は実行力が所定の位置につきません。つまり、いい考えを持っていますが、著地する能力はありません。

會(huì)社の執(zhí)行力が足りない、あるいは執(zhí)行中に形がくずれたら、この會(huì)社はよくできません。萬(wàn)達(dá)はどのようにモデルチェンジをしますか？つまり、私達(dá)はしっかりとモデルチェンジを?qū)g行する能力があります。例えば、商業(yè)が軽資産に転向する問(wèn)題です。

先日私は有名な企業(yè)家と交流しました。彼は萬(wàn)達(dá)に感心していると言いました。彼は私達(dá)がこの數(shù)年來(lái)特徴があると思っています。

私たちはモデルチェンジについてモデルチェンジするというのではなく、モデルチェンジを保証する一連の制度と措置を制定しました。しかも制度と措置を?qū)g行する時(shí)の態(tài)度はとても斷固としていて、賞罰、幹部の任免にもつながります。

中國(guó)で萬(wàn)達(dá)は自分のために非常に良いブランドを作った。萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)の開(kāi)業(yè)を例にとって、私達(dá)は第一年の9月に第二年が20個(gè)か30個(gè)の広場(chǎng)が開(kāi)業(yè)すると宣言します。

例えば、今年9月に2016年に55萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)が開(kāi)業(yè)すると発表します。再來(lái)年はもっと多いかもしれません。この數(shù)十広場(chǎng)、十?dāng)?shù)軒のホテル、そして大型リゾートはいつ開(kāi)業(yè)するかを決めます。

このようなことをするのはどんなに大変ですか？この過(guò)程は企業(yè)が計(jì)算すると言ったのではなく、証明書の発行、検収など多くの問(wèn)題があります。どうやってできますか？これは私たちが持っている一連の作業(yè)計(jì)畫管理モジュールのソフトウェアのおかげです。このソフトウェアは世界特許を獲得しました。

萬(wàn)達(dá)商業(yè)の転換、不動(dòng)産化を宣言してから、私達(dá)は二つのことをしました。第一に、私達(dá)は今すでに土地を手に入れました。2017年以降に開(kāi)業(yè)する重資産プロジェクトを譲渡します。重資産とは何ですか？

私たちが自分で投資して住宅販売と少し関係があるプロジェクトです。このようなプロジェクトは斷固として譲渡します。譲渡とは何を意味していますか？開(kāi)発利益の一部が失われ、資産増値のメリットも得られないという意味です。

しかし、私たちは思い切って、捨てるべきなら捨てることができます。利益を開(kāi)発しないでください。資産の値上がりもしないでください。なぜこれらの利益と付加価値を捨てるのですか？これはもっと大きな利益をもたらしてくれます。つまり、私達(dá)の人的資源と資金を集めて、今の軽資産を作ります。軽い資産とは何ですか？他の人のお金を使うことです。

二つの方法があります。一番目の名前は？直球投げつまり、機(jī)関が直接に萬(wàn)達(dá)商業(yè)不動(dòng)産と契約します。機(jī)関投資は、設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理、投資などを擔(dān)當(dāng)しています。家賃は30%です。

第二は衆(zhòng)策といいます。私達(dá)は一つのプロジェクトを出しました?！钢鴮gに1號(hào)を儲(chǔ)けます」と言います。これはいくつかの內(nèi)部規(guī)定に関連しています。例えば、どうやって流通し、収益を確保するかなどです。このプロジェクトが発売されてから、一日目で売り切れました。翌日、三日目にまた一部を取り出して売りに行きました。すぐに売りました。50億余萬(wàn)人が秒殺されるという。

これは中國(guó)にはまだ多くの社會(huì)的過(guò)剰資金が道を探していますが、私たちのように比較的に穏健で収益の高い製品も比較的少ないということを示しています。これらのお金を使ってもっと速く投資すれば、多くの付加価値を得ることができます。

だから、本當(dāng)に転換の戦略目標(biāo)を確定した後、どうやってこれをターゲット実行位置についていますか？これはモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するための非常に重要な一環(huán)です。つまり、私たちはしっかりとした実行能力を持っています。

萬(wàn)達(dá)はモデルチェンジを決めた以上、壷のタンクを壊すことを恐れません。今後一週間ぐらいで、私達(dá)は重大なニュースが発表されます。このニュースは資本市場(chǎng)でひいては業(yè)界全體に大きな衝撃を與えると信じています。

なぜ萬(wàn)達(dá)は多くのお金を儲(chǔ)けるプロジェクトを他の人に包裝しましたか？利潤(rùn)を開(kāi)発しないでください。私が求めているのは商業(yè)賃貸料の向上です。自分で開(kāi)発したお金で一円はもらえますが、キャッシュフローは販売によって実現(xiàn)しなければなりません。

例えば、他の人のために管理しています。三割は90%です。同時(shí)に私はまだリスクがありません。モードの変化によって、萬(wàn)達(dá)はすべての人の多いところに行くことができます。これも私達(dá)の実行能力の一つです。

昔はどうして萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)は地級(jí)市に拡張できませんでしたか？県城に拡張できませんでしたか？住宅価格が足りないからです。今は判斷基準(zhǔn)について、40萬(wàn)人のところがあれば投げます。だから、私達(dá)の今拡張するスピードはとても速くて、今年の26個(gè)から來(lái)年の55個(gè)まで訳して、再來(lái)年は60、70個(gè)かもしれません。そのため、モデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するには、強(qiáng)力な実行能力が必要です。