ある時、私達はある企業(yè)の中で40人以上のベテランの店長のために陳列訓(xùn)練をしました。訓(xùn)練の前に、まずこれらの店長を赤、黃、青の三つのチームに分けました。私達はこのような問題を提出しました。服裝以外に、お客さんは何を得たいですか？三チームのメンバーは長い間考えて討論した後、紙にこのような答えを書きました。

A、赤チーム：雰囲気、友達のような親切、ファッション、優(yōu)越感、美しい感じ。

B、黃色チーム：良好な環(huán)境、友情、流行情報、尊重された感じ、生活體験。

C、青チーム：良いショッピング環(huán)境、スマイル、ファッションの感じ、優(yōu)れたサービス、物が価値を超えています。

これらの店長は少なくとも三年以上端末の管理経験があります。

かなり分かります。

この答えは基本的にはお客様の心理感覚を反映していると信じています。

ここでは三つの答えの中で、お客さんは服を買う以外に、人と人の間の「尊重、渇望、微笑」という精神體験が必要です。また、「良好な環(huán)境、ファッション情報、雰囲気」などの視覚と聴覚の體験が必要です。これらの需要の占める割合は服裝そのものに劣らないです。

イタリアの有名なファッションデザイナーのジョージ?アルマーニさんはイタリアのデパートでショーウインドーの陳列に従事しています。陳列師出身のアルマーニさんは売り場の陳列さんに対してもっと深い理解を持っています。

店のすべての部分は私の美學(xué)理念を表しています?？臻gと雰囲気の中で私のデザインを展示し、お客様に深い體験を提供したいです。

店の各部分は私の美學(xué)理念を表しています?？臻gと雰囲気の中で私のデザインを展示したいです。

つまり

の衣裝はアルマーニ専門店の特定の環(huán)境の中で、特定の照明、陳列方式及び営業(yè)マンのサービスという特定のブランド文化の雰囲気で販売されていますが、アルマーニの服裝を一つのごちゃごちゃした低級卸売市場に置いて販売すれば、専門店のような価格が売られるということを想定していますか？

有名なカジュアルブランドの佐丹奴は1992年に奧地に入ってから、ずっと全力を盡くして端末に展示を広めてきました。

佐丹奴はこのように陳列の作用を評価します：商品の陳列の果たす販売の作用、いかなる媒介に比べて大いに力があって、商品は消費者の第一印象にも長い間の印象を與えます。

視覚化された商品の販売は販売の第一線に立っています。

ユニークである。

新アイドルのZARA_は「各シリーズの商品數(shù)は限られていますが、週2回の在庫更新によって商品の入れ替えが行われ、専門店は毎日新鮮な感じがします。展示計畫を立てておくと良い効果があります。

お客さんが店內(nèi)を見ていると、いつまでも店がリニューアルされているような気がします」と話しています。

優(yōu)秀な陳列師はしっかりした基礎(chǔ)知識を持っている以外に、ブランドの風(fēng)格、顧客の購買心理、製品の販売に対しても一定の研究が必要です。

近年の國內(nèi)のマーケティング業(yè)界も売り場を「ビジュアルマーケティング」と呼び、陳列されているマーケティングにおける地位を十分に見ている。