ここの世界

ネットの小編でご紹介したのは、この四つの難題を解決することで、アパレル業(yè)界O 2 Oは春を迎えることができますか？

いつから、私たちはすでに「人込み生活」から脫して「人機(jī)交流」の社會(huì)に入りました。特に80、90、00後は、インターネットの世界で足を運(yùn)んではいけません。様々なAPPの便利を楽しんでいます。

“Oしないでください、あなたはoutになりました”のスローガンは多くの伝統(tǒng)的な小売企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードの情熱を奮い立たせて、企業(yè)の中の長(zhǎng)老級(jí)の人物も絶えずインターネットの思惟を?qū)Wんで、積極的にインターネットの時(shí)代に溶け込んで、そして新しい行為があると計(jì)畫(huà)します。

しかし、結(jié)局のところ、半生涯は伝統(tǒng)的な小売思惟を踏襲して創(chuàng)業(yè)したので、O 2 Oの変革について議論する時(shí)、どうしても「萎縮を恐れている」ということがあります。考える問(wèn)題も自然に多くなりました。インターネット會(huì)社と接觸しているうちに、いくつかの最も核心的な問(wèn)題を解決し、どのようにそれらを解決していくかを知りました。

すみません、店員を刺激して會(huì)員を増やすにはどうすればいいですか？

二つの面から考えて、一つは店員、二つは消費(fèi)者です。

中國(guó)の古い話では、「お金があれば鬼に揉まれます」というのがありますが、企業(yè)は店員を刺激して會(huì)員を増やし、とても簡(jiǎn)単になりました。

店員の方面から、O 2 Oオンラインのファンの出所の1つは店の端末で、消費(fèi)者を說(shuō)得してブランドのオンラインの実體の店（小さいウェブサイト）あるいはコードをスキャンしてネット上の會(huì)員を登錄するのが私達(dá)のガイドが買(mǎi)うので、一定の利益に著くことができるならば、店員は積極的に參加します。

會(huì)社ごとに定められた基準(zhǔn)はそれぞれ違っていますが、「斉著雲(yún)科技」は筆者に紹介したのは、企業(yè)が店舗毎に會(huì)員の指標(biāo)數(shù)を設(shè)定することができることを提案しています。

あるいは利益の分配法を設(shè)定することもできます。

店舗は會(huì)員を引きつけて、一生この會(huì)員のオンラインの生むすべての消費(fèi)金額の20%の分けることを享受します。

消費(fèi)者の方面から、どうしてデパートの中で、私達(dá)はいつもバーコードをスキャンして飲み物の活動(dòng)を交換することに関心を持つことができて、その上毎回人気が爆発して、原因は“利益があります”です。

方法は古いが、百試験的にはすっきりしない。

問(wèn)二：どのようにライン下の店舗の利益配分を均衡させますか？

アパレル業(yè)界の経営パターンは多種に分けられています。直営モード、直営＋代理モード、多ブランドモデルなど、さまざまなモードの間で、試水O 2 Oは必ずブランド商、代理加盟商、ルート商、買(mǎi)付などの間に大きな利益が関連しています。だから、企業(yè)のもう一つの心配事項(xiàng)は、私の直営店は1000軒あります。代理店は2000店があります。

企業(yè)は3つのパラメータを入手して分配根拠として、1.會(huì)員の所屬店舗、2.注文の生成位置、3.出荷店、各環(huán)節(jié)の貢獻(xiàn)値を分配し、注文の異なる割合の奨勵(lì)を獲得します。例えば、A店舗はこの注文書(shū)の出荷権を奪って、1%のマージンを獲得できます。

問(wèn)三：どうやってO 2 Oを展開(kāi)しますか？

O 2 Oオンラインマーケティング活動(dòng)は主にモバイル端末を通じて実現(xiàn)され、通常は2つの手段があります。ショートメールマーケティングとWeChatマーケティングです。

その中でメールマーケティングは、定期的に會(huì)員グループにオンラインクーポン、ショートメッセージの配慮、ポイントの買(mǎi)い換えの注意などを送って、ユーザーの購(gòu)買(mǎi)意欲を奮い立たせます。

ただし、メールの內(nèi)容は會(huì)員にとって利用価値があるものでなければなりません。さもなければ迷惑メールです。

また、WeChatマーケティングは筆者が最も重視するマーケティング手段であり、まずWeChat機(jī)能が非常に強(qiáng)いです。企業(yè)はWeChatを通じてファンと対話し、ファンカードを大ヒットします。

図文の情報(bào)、ゲームのインタラクティブを通じて、會(huì)員にブランド文化をより直観的に理解させ、ファンの特徴を把握して、ラベルをつけることに役立ちます。例えば、このファンは一ヶ月に3回もゲームをしました。

なぜラベルを打つべきですか？主に企業(yè)の精確なマーケティングの実現(xiàn)を助けます。

ベラベラの擔(dān)當(dāng)者によると、O 2 Oの運(yùn)営過(guò)程において、モバイル端末のマーケティング活動(dòng)を行うたびに會(huì)員の消費(fèi)が3-5%になり、ファンの活躍度は25%に維持される（3ヶ月以?xún)?nèi)に購(gòu)入がある）。

O 2 Oオンラインマーケティング活動(dòng)の効果は明らかであり、

問(wèn)四：自分のお客様の肖像をどのように正確に描きますか？

お客様の肖像は想像するだけで描くことができるものではなく、大量に有効なデータの上に構(gòu)築してこそ、ブランドの正確な位置付けができます。

例えば、お客様の年齢、利用者の分布、會(huì)員の等級(jí)、公式サイトの閲覧軌跡、購(gòu)入狀況、店舗取引分析など、これらのデータはどうやって取得しますか？

斉著雲(yún)科技鄭総経理によると、開(kāi)発されたソフトウェアのバックグラウンドには、顧客行動(dòng)管理システムが備わっています。例えば、企業(yè)はモバイル端末ソフトを通じてユーザーのすべての情報(bào)を精確に入手できます。それによって、グラフに変換して大データ分析を行い、消費(fèi)者の特徴をまとめ、顧客を満足させ、顧客にサービスするために、これらはお客様の肖像を完成する前に蓄積する過(guò)程です。

以上の四つの問(wèn)題はインターネット企業(yè)に価値があります。また、O 2 Oの転換を望む伝統(tǒng)的な企業(yè)と共同で考えてみます。

政府の政策支援のほかに、投資機(jī)構(gòu)の資金サポートも必要です。いろいろな資源を合わせて、企業(yè)が心配している問(wèn)題を解決します。アパレル業(yè)界O 2 O市場(chǎng)の潛在力は計(jì)り知れないと信じています。

O 2 Oモードでは、アウトしないように、O 2 O。

インターネット時(shí)代を積極的に抱きしめて活躍しましょう。