この記事では、まず第一に、サプライチェーンで3つのことをしました。

アイ?尚臣は個(gè)性あふれるファッション?レディース市場(chǎng)に確固たる足を踏み入れておらず、縦の領(lǐng)域である職業(yè)婦人服に切り込んでいた。2014年、艾尚臣の売上は1億元を突破し、職業(yè)婦人服の垂直類目の1位は、2位の2倍以上を売り上げた。

正確なのを除くファッション位置付け、艾尚臣は垂直領(lǐng)域で平行な発展の道を出てきました。福州70%の代理工場(chǎng)、天貓25社の販売代理店と9つのサブブランドでしっかりとネット販売の喉を握っています。

艾尚臣は最初の淘寶商城（後に天貓と改名）のブランドの一つで、創(chuàng)始者の艾華は鋭敏に捉えて、大寶プラットフォームで引き続き生きていくために、ブランド化と公信力は未來(lái)の成り行きです。

彼女は店內(nèi)の88元のブラウスが爆発したことを発見(jiàn)した後、ファッションの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がこんなに激しいなら、艾尚臣さんは垂直細(xì)分の職業(yè)婦人服市場(chǎng)に転入したらどうですか？

また、精選品は同時(shí)に繰り返し購(gòu)買と大量購(gòu)買の能力を兼ね備えてこそ、運(yùn)営コストを低減できると考えています。職業(yè)の婦人服はまさに両者が一致します。

一般的な婦人服に比べて、職業(yè)婦人服の製品構(gòu)造は簡(jiǎn)単です。シャツ、ズボン、スカート、ワンピース。広州の低価格の伝統(tǒng)的な職業(yè)婦人服と比較して、艾華は職業(yè)婦人服をファッション化するという概念を打ち出しました。これはデザイン、生地、色などの設(shè)計(jì)點(diǎn)に対してもっと高い要求を出します。

限られたデザインの下では、派手すぎないようにするとともに、ファッションの流れに合わせて変化します。具體的には、デザインの変化は襟や袖の花形、スカートの裾に集中して現(xiàn)れます。また、市場(chǎng)の大きい方向の生地と國(guó)人の形に対していつでも調(diào)整します。

一方では職業(yè)婦人服の類の下で、艾尚臣は中高級(jí)市場(chǎng)を占有します。シャツ＋スーツ＋スカートのセットは普通400元で、消費(fèi)者は2年以上働いて、収入が安定しているホワイトカラー層です。

品質(zhì)を保証するため、2009年末に、艾華は工場(chǎng)の買収を決定し、十?dāng)?shù)年のアパレル生産経験を持つ工場(chǎng)長(zhǎng)を採(cǎi)用し、10人のチームを連れて、前の店の後の工場(chǎng)のモデルに進(jìn)みました。

正確な位置付けで品質(zhì)を確保した後、2012年の艾尚臣の売上高は2000萬(wàn)を突破しました。元々の一場(chǎng)加工、単店モデルはすでに上昇し続けた販売量にマッチしないです。艾尚臣はサプライチェーンで三つのことをすることにしました。

1、福州の70%の工場(chǎng)をカバーしています。

買収した工場(chǎng)の規(guī)模は売上高の伸びに追いつかない。2012年、2000萬(wàn)元を突破した売上は工場(chǎng)の生産能力を飽和狀態(tài)にし、左は急進(jìn)的な工場(chǎng)拡張で、右は保守的に工場(chǎng)モデルを継続しています。

再三を考慮して、艾尚臣艾賓は第三の道を選んだ。特急の製品を自分の工場(chǎng)で生産し、その他は全福州の代理工場(chǎng)に割り當(dāng)て、裁斷した服のタイプを直接工場(chǎng)に送り、その上で効率的に生産し、また同城から艾尚臣の倉(cāng)庫(kù)に配送し、包裝と物流を集中する。

大量の時(shí)間と精力を工場(chǎng)管理に使うよりも、福州の代理工場(chǎng)とどうやって協(xié)力するかを?qū)Wぶほうがいいです?！父Ｖ?0%-80%の工場(chǎng)はすべて艾尚臣のために生産しています。」

7月は婦人服の販売シーズンで、艾尚臣のオフィスでは、工場(chǎng)のオーナーたちがお茶を飲みながら注文を待っています。多くの小さな工房にとって、艾尚臣の注文は彼らの主な収入源かもしれません。

衣類の在庫(kù)が取れないので、生地は大丈夫です。このような考えによって、艾尚臣は通常売った後でやっとデザインを打って、切れの良い布地を裁斷して版型を配送して加工工場(chǎng)に著きます。一般的には設(shè)定されたバージョンによって、材料から成衣までの出荷は二日間しかかかりません。早い時(shí)は早出遅く入ることもできます。

版師、加工工場(chǎng)と同城配送の協(xié)力があって、反応速度が速く、備品量が少ないことは艾尚臣のサプライチェーンの一番上の優(yōu)勢(shì)になります。

自社の工場(chǎng)と比べて、管理費(fèi)と生産を工場(chǎng)に譲渡し、量で勝利し、工代コストを削減した。

2、25社の販売店に一緒に売ってもらいます。

伝統(tǒng)的な経営パターンはこのようにすぎないです。オンラインでのブランドの淘汰は一定の規(guī)模に成長(zhǎng)した後、ルートがライン下のデパートに沈んで、ブランドの蓄積の認(rèn)知度を利用してオンラインラインの下を通ります。

売上高が上昇した後、艾尚臣は自分で実體店を開(kāi)くことを試みた。2012年の上半期に、彼らは福州のあるショッピングモールで100坪ぐらいの店を訪れ、3ヶ月間のオフライン実験を行った。

売れ行きが非常に悪いです。エイベックスは強(qiáng)調(diào)する。

出陣がまだ早い。艾賓は後でいくつかの原因をまとめました。

オフラインの販売が冷え込み、膨張中の艾尚臣にハンドブレーキを引かれた。

泣き面に蜂で、エイ賓はもっと厄介な問(wèn)題に遭遇しました。販売量が上がった後、いくつかの創(chuàng)世チームのメンバーが退職して、自ら獨(dú)立しました。商業(yè)モデルと経営の道はほとんど原版でコピーしています。有名なのは三五軒です。

流量が分流されました。思ったより酷くなりました。

婦人服の職業(yè)市場(chǎng)がどんどん分割されていくのを見(jiàn)て、アイ賓は座りきれなくなりました?！赣讶摔虮Iみ師にするより、艾尚臣の代理店にしたほうがいい」代理店が唯一やるべきのは店舗運(yùn)営です。定期的に艾賓組織の研修に參加する以外に、生産、備品とブランドは全部彼がコントロールします。

2014年、艾賓は販売代理店の拡張計(jì)畫を壇上に置いて、現(xiàn)在までに25社あります。

その後、新しい智匯の専門家のアナリストの賀曼は艾尚臣に提案を出しています。流通の面では量から質(zhì)の調(diào)整まで、各店のスタイルは差異化を通じて各業(yè)界の顧客をカバーし、天貓と淘寶網(wǎng)の投入と配置を合理的に調(diào)整します。

販売臺(tái)數(shù)の比率から見(jiàn)ると、7月、冬の閑散期は全體の65%を占め、繁忙期は半々である。分売業(yè)者のゲリラ戦は成功したようです。

それだけではなく、新智匯のシニアアナリスト、夏嘉峰（古い夏）はどのように検索キーワードを最適化するかについての意見(jiàn)を示しています。まず、時(shí)間の重さを利用して、寶の下段時(shí)間の等級(jí)最適化（重點(diǎn)）＋ショーウインドーの推薦の精密化の二重最適化、高販売量の重點(diǎn)品種は高流量丶高転化の重點(diǎn)期間に均等に割り當(dāng)てられています。

このように、キーワードの「職業(yè)婦人服」を検索すれば、ほぼ艾尚臣ブランドによって消されます。

3、流量の平準(zhǔn)化によって、6つのサブブランドが誕生します。

流れが扁平化するにつれて、艾華は職業(yè)婦人服の垂直類目の下でより細(xì)かい細(xì)分をして、6つの小さくて美しいサブブランドを創(chuàng)立して、異なったレベルの需要に対応します。

2014年、艾尚臣は重點(diǎn)的に二つのサブブランドを出して、ハイエンドとローエンド市場(chǎng)をカバーします。例えば、ADは歐米風(fēng)のハイエンドブランドで、1日平均6萬(wàn)元ぐらいの売り上げを誇り、客単価は8,900元で、舒妍は広東に占領(lǐng)された低価格の職業(yè)婦人服市場(chǎng)を試す。しかし、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)ると、ローエンド市場(chǎng)はまだよく見(jiàn)られていません。ローエンドの消費(fèi)者グループは入社したばかりの職場(chǎng)の新米で、お金があればもう二度と買うことはできません。古いお客さんは粘性が高くないので、高いコストで新しいお客さんを開(kāi)拓する必要があります。

この間、艾華さんはずっと問(wèn)題を考えています。販売量の65%を占める企業(yè)の団體購(gòu)入は男裝も同じ市場(chǎng)がありますか？

DKVメンズの旗艦店は試しの第一歩です。今の製品は自分で開(kāi)発していません。

イベントに參加する前に、艾賓は茵曼方建華を見(jiàn)つけました。ブランド化の問(wèn)題

オンラインで壁にぶつかった艾尚臣は、今後ブランドの認(rèn)知度を高めるために努力するかもしれません。