今、人々の生活水準はますます高くなりました。子供の生活に対する両親の投資もますます大きくなりました。子供の消費は明らかに個性化され、購買意欲化の傾向が現(xiàn)れました。

子供服の市場発展空間は年々増加していますので、子供服ブランド市場は発展がある業(yè)界です。

現(xiàn)在、中國の子供服ブランドの販売ルートはまだ初級段階にあり、段階が比較的低いですが、中國の子供服ブランド業(yè)界はすでにブランド競爭の領域に足を踏み入れています。

市場は相対的に特殊な産業(yè)であり、潛在的な産業(yè)でもある。

関連資料によると、中國の子供服ブランド市場は毎年少なくとも380億元の市場規(guī)模を持つ。

競爭は策略を思い付きます。子供服市場の目標戦略について言えば、企業(yè)は市場細分化戦略を使って目標市場を選びます。まずは細分化された市場で、どのぐらいのサブ市場を目標市場進出として選ぶべきですか？

企業(yè)は目標市場マーケティング戦略を制定する時、通常以下の選択があります。

1.差異性マーケティング戦略

差異性市場マーケティング戦略とは、企業(yè)がそれぞれの細分市場の特徴によって、多種のブランド、多種のモデル、多種の規(guī)模、多種の価格、多種の販売ルート、多種の広告形式などの様々なマーケティンググループを実行して、消費者の異なる需要を満たすことです。

差別市場

経済発展と消費需要の多様化した製品であり、企業(yè)の市場競爭の結果でもあります。ここ數(shù)年來、國內外の大企業(yè)はこの戦略を採用しています。

その利點は、製品の総販売量を拡大し、市場占有率を高めることができ、同時に複數(shù)のマーケティンググループは企業(yè)の競爭力を高めることができます。

2.集中マーケティング戦略

集中市場マーケティング戦略はある細分市場を目標とした市場を選択し、専門的な生産と販売を集中的に実施し、特定の消費層のニーズを満たす。

この戦略の利點は、部分的な市場で製品を優(yōu)位に置くことができ、専門化生産と単一のマーケティングの組み合わせは企業(yè)のコスト削減に有利である。

3.非差別マーケティング戦略

企業(yè)は市場を一つの全體、一つの大きな目標市場と見なし、もう市場を細分しなくて、市場の違いによって製品を設計しません。

企業(yè)は消費者が同じ需要を持っていると思って、一つの製品だけを出して、単一のマーケティングポートフォリオ戦略を制定して、市場全體を開拓します。

この戦略の利點は、製品が大量に生産され、大量に貯蔵?輸送され、統(tǒng)一的に販売され、広告が統(tǒng)一され、コストが低減されることです。

例えば、改革開放前に、一汽は解放ブランドの自動車だけを生産して、天津自転車工場は鳩のブランドの自転車だけを生産して、全國のユーザーの需要を満たします。

非差異市場マーケティング戦略の負の役割は、各細分市場の差異性を無視することによって消費者の個性化ニーズが満たされないことである。

同業(yè)界のいくつかの企業(yè)がこのような戦略を採用すると、市場競爭が非常に激しくなり、企業(yè)の利益が下がる。

{pageubreak}

子供服のブランドをしっかりと作って、戦略だけが十分ではありません。一定のマーケティング手段が必要です。子供服ブランドのマーケティングがよく使う方法は以下の通りです。

1、ネットマーケティング

製品の品質の上で十分な技量をする以外、子供服のブランドの企業(yè)のマーケティングの手段も多くて人を目がくらくらさせます。

幅広く応用して、ネットのマーケティングは各企業(yè)を席巻します。

巧はネットという仮想市場を使って子供服ブランド企業(yè)の規(guī)模を拡大し、多くの子供服ブランド企業(yè)が伝統(tǒng)的なマーケティングモデルをネットマーケティングモードに移行してきた。

2、アニメとアニメのマーケティング

アニメは良好な市場の受け手の基礎を持っています。アニメ漫畫のイメージも獨特な性格と良好な市場認知度があります。アニメはもっと直接的に各種類のキャラクターを通じて宣伝しています。子供服のブランドも認知されやすいです。

3、子役推薦

娯楽の子役は代弁しますかます直接に名前の漫畫のアニメーションのテレビ番組をつけますかますそれとも子供服のブランドの市場の中で波瀾を巻き起こして、娯楽の資源とブランドのイメージ、価値のを共同で広めます。

4、差別化マーケティング

現(xiàn)在子供服ブランドの業(yè)界の深刻な同質化は、分食者が多いブランド市場でスプーン一杯を分けたいなら、製品そのものに単一で取り組むことはできない。

消費者の需要が多様化していることを考えると、子供服ブランド企業(yè)は奧の手を出して、より多くの親、子供に自分の目で知ってもらい、その製品の人間化の加護を感じさせます。

5、公益マーケティング

公益マーケティングとは、人の生存と発展、社會の進歩に関心を持つことを出発點として、公益活動を利用して消費者と交流し、公益利益を生み出すと同時に、消費者が企業(yè)の製品やサービスに対して偏愛を持っています。