2015年は服裝業(yè)界が平凡でない年と決まっています。今業(yè)界がますます厳冬期に入った後、多くのブランド企業(yè)はサプライチェーン、マルチルート在庫、店舗管理などのレベルから戦略を立て直しています。

在庫はアパレル企業(yè)の最強(qiáng)の資金チェーンキラーです。かつて業(yè)界の専門家が在庫がアパレル企業(yè)に與える影響をからかっていました。アパレル企業(yè)がこのほど発表した年報(bào)では、6割を超える企業(yè)が純利益飛び込みを見せていますが、在庫は業(yè)績の低迷に影響を與える最大の推進(jìn)者となりました。季節(jié)の変わり目のセール、季節(jié)ごとのセールとなります。アパレル企業(yè)在庫の消化の主な手段ですが、実際に服裝企業(yè)が実際に在庫問題を解決するには、転ばぬ先の杖が必要です。

1販売の前判定能力を高める

アパレル企業(yè)にとって、在庫高は昨年最も頭を悩ませた問題の一つに違いない。

在庫の急増はアパレル企業(yè)の業(yè)績悪化の前觸れとなっている。前世紀(jì)の50年代に、大量の売れ殘り商品が滯積したため、日本の多くの大手アパレル企業(yè)が在庫スモッグに遭い、経営が苦境に陥って倒産しました。今回の危機(jī)は多くのアパレル企業(yè)の幹部を目覚めさせました。服裝企業(yè)の販売危機(jī)は在庫が激増したことを反映しています。

原材料、半製品から完成品まで、服裝企業(yè)ごとに一定量の在庫が発生するのは避けられません。在庫は資金と限られた空間資源を占めているだけでなく、人員の費(fèi)用と管理コストも増加します。だから、在庫は常に企業(yè)経営狀態(tài)のバロメーターと見なされます。製品の売れ行きが滯っているのは在庫滯積の深さの原因の一つです。製品の売れ行きが滯っているのは企業(yè)の販売の前倒しのミスです。

アパレル企業(yè)はよくディーラーから末端小売の情報(bào)を取得しますが、一線を見落として、売場、専門店から販売狀況、消費(fèi)者の意見を調(diào)査します。新しい服の研究開発に対して、アパレル企業(yè)もすべての希望を第一線のデザイナー、有名なデザインチームに託して、目標(biāo)の消費(fèi)グループの中から潮流の指導(dǎo)者を見落としました。

2慣性注文パターンを打破する

源の軽視が深く埋まる在庫品目下の急務(wù)はアパレル企業(yè)の在庫です。

ある業(yè)界関係者によると、多くの代理店や加盟店はアパレル企業(yè)の注文を見ようとしています。これによって、多くのアパレル企業(yè)が注文量に応じて生産に投入するようになりました?！缸罱K代理店や加盟店が注文量を売ることができるかどうかは、他人事です?！?/p>

例を挙げると、この二年間、多くのブランドの注文會は現(xiàn)場の販売店達(dá)が自分の市場に対する予想によって、服裝のデザインを選んで、服裝の數(shù)量を注文します。新商品の服裝についての簡単な説明以外に、ブランド商とディーラーは注文會の間はほとんど交流がありません。

アナリストは、ブランド商と加盟、エージェント初期の互いに相手にしないでからのお互いの責(zé)任を転嫁して、最後に雙方の在庫を形成します。加盟、代理店は端末小売と最も密接な関係を持っています。ブランド商は企業(yè)とデザイナーの製品構(gòu)造によって注文するように指導(dǎo)します。ブランド商は注文量だけを重視して、ガイドと交流を軽視して、服裝の卸売り企業(yè)に成り果てて、企業(yè)も更に深く市場を耕して強(qiáng)いブランドをしにくいです。

3特色のあるマーケティングは安い値段に取って代わって呼びます。

「帳簿資金が縮小し、倉庫の在庫が大きくなる」多くのアパレル企業(yè)のリアルな描寫となっています。服裝企業(yè)は市場情勢に応じて、服裝の生産ライン、管理、経営パターンを調(diào)整し、消費(fèi)者の低迷する購買意欲を呼び覚まさなければならない。そのため、消費(fèi)者が服を買うことを促進(jìn)します。安い値段だけで販売してはいけません。

現(xiàn)在、アパレル企業(yè)の在庫解消は普通3つの方法を採用しています。企業(yè)はどんな方式を採用しても早く在庫を経営活動の現(xiàn)金に転化することができますが、企業(yè)はブランドイメージを守りたいと思います。在庫商品をより高い粗利益で手を離すことができます。オルドスなどの多くのアパレル企業(yè)は販売促進(jìn)を組み合わせて在庫を整理します。

実體店の販促以外に、多くのアパレル企業(yè)もネット販売を在庫販売のいいところと見なしています。しかし、代理店の慣性注文パターンと注文思考の指導(dǎo)の下で、販売能力と経営成績の向上は、夕方のことではないでしょうか？