表面的には、天貓は多くのブランドと協(xié)力して、資源の相補とブランドの増分を求めて強力に提攜していますが、実際には、今回の提攜の裏には「別の裏事情があります」というものがあります。

今回の天貓戦略提攜に參加したブランドは、ラインマン、韓都衣舎、七格、貓人下著などのインターネット服裝ブランドだけでなく、ディカノン、ラクダ、熱風、羅蒙などの伝統(tǒng)ブランドも含まれています。また、GAP、Lee、ジャックWolfskinなど國際的なブランドも加入しています。

第一枚目のネット：資源支援以外に「利益費」もあります。

対外面では、アリババ中國小売業(yè)グループの社長、行癲は貓服飾サミットで、「天貓が未來やるべきのは新インターネットモードの下の一つだ」と宣言しました。ブランド化の基地です。

今回の戦略提攜に対して、天貓側(cè)は戦略パートナーに商品の需給データを提供することと、確定的な資源と活動の期間を含むいくつかの「誘惑」を提供しました。

また、アリビッグデータを通じて、このブランドの購買傾向を持つ潛在的な顧客を選別し、ユーザーの閲覧、検索、購買などの行為を分析し、無線プッシュ、ワンワンメッセージなどで潛在的な顧客を発掘するという「潛客計畫」も重點的に打ち出した。

ある淘ブランドの服裝擔當者によると、協(xié)力協(xié)議の中で、天貓が與えた資源はこれらだけではないという。

その中で、ブランドの淘汰に対して、日貓は契約の中で雙十一、雙十二などの活動の中で相応して戦略パートナーの捜索の重み付けを高めることを承諾しました。これは同質(zhì)商品の検索の中で、このサービスは直接ブランドの検索順位を高めることができます。あるブランドの責任者によると、この取り組みがもたらした直接の影響はブランドメーカーの20%以上の売上高を上げることだという。

國際ブランドと伝統(tǒng)ブランドに対してどのような隠れた協(xié)力方式があるかはまだ分かりません。しかし、一部の商店によると、天貓は確かに契約の中でいくつかの協(xié)力條項を承諾しました。今はただ実施を開始しただけで、明らかな効果がなく、これらの承諾は履行する必要があります。

第二の大きなネット：専門的な在庫一掃プラットフォームを構(gòu)築する。

アリババCEOの逍遙子によると、天貓は今年、もう一つの業(yè)務(wù)の重點として、「夫婦で買う」プラットフォームを?qū)熼T的に業(yè)者のために商品を整理するプラットフォームを作って、夫婦で買う運営と天貓服の運営を完全に統(tǒng)一しています。

これは新しい商品の発表プラットフォームと在庫一掃プラットフォームで事業(yè)者が同時に操作できることを意味しています。このプロジェクトは戦略的なパートナーに向いています。

また、逍遙子によると、本物の在庫一掃プラットフォームはいくつかの面で出荷特徴を備えていない。例えば、寶物記録には在庫が記録されていない。現(xiàn)在、この計畫は実験中です。

この手は、天貓と唯物がある程度の競爭をしています。しかし、すべての業(yè)者が天貓に対して買うわけではない。

億邦動力網(wǎng)は一部の商店との交流を通じて、ブランド商と唯品會の提攜時に彼の並べ方契約を締結(jié)するように要求されます。唯品會に入って、最後の商品の特売を行うなら、他のプラットフォームを選ぶことができません。

商店にとって、天貓の商品整理のプラットフォームと唯品會は二つの難しい選択です。ある商店は、やはり唯品會を選びたいです?！柑豫芝楗螗嗓味啶螛I(yè)績は唯品會によって支えられています?！?/span>

聞くところによると、唯品は國內(nèi)の特売プラットフォームの中で最も多くの市場シェアを占めています。最新の第二四半期決算データによると、その純利益は6440萬ドルで、同期比147%増となりました。

別の観點から見れば、GAP、ラインマン、ダファニー、韓都衣舎なども唯品會の協(xié)力商店です。

第三の大きな網(wǎng)：網(wǎng)狀O 2 O構(gòu)造を構(gòu)築して店倉を作る

に従って天貓將來の小売は必ずラインの下に一體となり、ネットの形の発展であり、階層的な代理のビーム構(gòu)造は取って代わられます。

行癲の紹介によると、貓はO 2 Oで2つの方面の推進を行っています。まず、天貓と菜鳥は協(xié)力して、雙十一を含む常態(tài)化運営狀況の下で、北方第二倉を創(chuàng)立して、よく売れる商品を事前に割り當てて、北方に回して、物流の圧力を緩和します。

その次に、ブランドの商の線の下で店の倉になって、出荷の起點になって、天貓の方面は戦略のパートナーにオンラインの線の下を通じて(通って)助けて、順調(diào)な注文の流れを形成します。

現(xiàn)在、寶を洗って、天貓、野菜の鳥はすでに1つの完備している4級の住所の倉庫のデータシステムを形成して、精確な店舗の位置付けをやり遂げることができて、商店の住所と野菜の鳥のデータがマッチングした後に、天貓は商店の注文を最近の店舗まで配って配送することができて、しかも運行センターに入る必要はなくて、このモードは同時に農(nóng)村市場の中に深く入り込みます。

最近から見れば、アリさんはここにいます。O 2 O方向の最大のハンドペンは最近蘇寧雲(yún)商で、今回の提攜の重點はオンラインラインの下のルートを通じて、蘇寧雲(yún)商の1600余りのラインの下の店舗、3000余りのアフターサービスのネットワークを含みます。もう一つの大きな手書きは今年の5月にアリーが銀泰商業(yè)を買収しました。