消費(fèi)者は往々にして、常に値下がりしている製品の品質(zhì)は価格の高い競(jìng)爭(zhēng)ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと思います。メーカーは今製品の等級(jí)と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げることができます。

もし消費(fèi)者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費(fèi)者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級(jí)とイメージです。

割引セールは利潤(rùn)率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競(jìng)爭(zhēng)による無(wú)節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

によって

価格に対する関心がとても高い消費(fèi)者を引き付けるかもしれませんが、このような消費(fèi)者は往々にして値切る製品に慣れています。ブランドの忠誠(chéng)度はあまりありません。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、それらはブランドの高さに対して

の消費(fèi)者は、往々にして製品の割引によって、製品、ブランドの等級(jí)が下がっていると感じて、自分の身分とイメージに影響して、このブランドの製品を選んでいません。

競(jìng)爭(zhēng)ブランドの製品の販売の伸びを食い止めるために、ライバルの新製品の発売や新政策の登場(chǎng)などを防ぐために、直ちに割引方式を採(cǎi)用して消費(fèi)者が本製品を買(mǎi)うことを刺激し、顧客の競(jìng)爭(zhēng)商品に対する興味を減らし、消費(fèi)者が大量に買(mǎi)うか、或いは前に買(mǎi)うことを促進(jìn)することによって、市場(chǎng)シェアを奪い取り、競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與える。

メーカーは地域や時(shí)間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計(jì)できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

価格はよく消費(fèi)者が商品を選ぶ時(shí)の主要な決定要因の一つです。特にブランドに対して知名度が高い製品です。

したがって、割引は消費(fèi)者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場(chǎng)突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動(dòng)を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過(guò)ぎた製品を処理し、在庫(kù)量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、市場(chǎng)占有率を高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問(wèn)題を解決できなくて、かえってメーカーの市場(chǎng)に対する正しい認(rèn)識(shí)を誤解してしまい、不利です。

の調(diào)整。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢(mèng)中になり、問(wèn)題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

まとめ：絶えずに価格を下げる販促を使うと、消費(fèi)者の心の中の評(píng)判を下げることができます。

衣料品店の割引販売は、広告、人員の販売、公共宣伝などの企業(yè)全體のマーケティング発展の考えに合わせて、割引販売の中のひたすら直接割引、値下げの「一人芝居」を放棄しなければならない。

割引セールは他の元素と有機(jī)的な結(jié)合が足りないと、共同で販売の威力を発揮します。短い時(shí)間で企業(yè)に販売、利益を見(jiàn)せても、企業(yè)の戦略実現(xiàn)に役立つ効果は微弱で、信頼できないものもあります。