2001年12月11日、中國は正式に世界貿(mào)易機関のメンバーになりました。以來、中國市場の扉が開き、外資企業(yè)が続々と進出し、中國企業(yè)は多國籍企業(yè)との競爭を始めました。今まで、外資企業(yè)は中國で11年間、中國企業(yè)との交流はどのような軌跡をたどってきましたか？彼らは中國から何を?qū)Wびましたか？そして、私達の企業(yè)は彼らから何を?qū)Wぶことができますか？

國際的に有名なイタリアの子供のブランド――ナチュリーノの子供靴です。中國の首都北京に駐在しています。ファルク貿(mào)易有限公司という會社の市場運営監(jiān)督の董延林さんは中國市場全體を擔當しています。

中國の児童市場の金掘りブームに伴い、國內(nèi)の多くの子供ブランドが雨後の筍のように延々と続いており、多くの外國の子供ブランドも続々とこの長期的で混亂した市場戦爭に參加している。2002年から中國市場に進出し、百貨店→水土不服→子會社設立→成長過程を経て、練磨から急速に成長し、外國ブランドが中國の子供市場に生存する代表となりました。

國際市場でのコンサート

今の時期の中國の子供市場には、無限のビジネスチャンスと挑戦が含まれています。開店ラッシュと倒産の波があいまって、子供市場は栄える一方で、衰退するように見えます。外來ブランドとして、その中から才能を引き出すことができます。

その都楽子供靴はイタリアのファルック會社が30年以上子供のブランドを経営しています。フェアは國際會社として、イタリア文化を魂として、卓越した、スタイル、革新などの発展理念に取り組んでいます。1974年、ファルクはイタリアの靴製造の重要基地であるマルケ州大區(qū)に設立されました。はい、製靴分野三十年の間、ファルックは靴製造技術において、専門的に研究と改善を続け、業(yè)界の実力チーム及び全世界のパートナーと研究と発展を続けてきました。これによって、ファルク社が與えたのは、イタリアの深い文化であり、その都市を世界中に広げている。その都市楽子供靴の経営規(guī)模は巨大で、全世界に分布しています。5000店の販売拠點と50軒以上の専門店を持っています。パリ、ミラノ、イタリアなどです。國際子供ブランドのランキングでは、その都楽童靴が前線に位置しています。その製品は健康、快適、環(huán)境保護、ファッションのルートを歩いています。世界の多くのスターの両親に愛されています。

國內(nèi)で新たに臺頭した子供ブランドに比べて、ファルクという強い後ろ盾を持って、中國市場を開拓するために強力な助力をして、イタリア文化と中國文化に最も真実な衝突と交流を提供しました。

　中國進出の喜び

國際的に有名だが、中國の國情は他の國とは大きく違っており、商業(yè)行為などにも違いがある。2002年、初めて中國市場に進出したその都市楽子供靴は直接に世界の他の市場で販売されている製品、マーケティング方式、ビジネスモデルを?qū)毪筏蓼筏郡?、中國市場は彼らが想像していたより複雑で、中國業(yè)務を運営する時に本來の強みがある知識庫を利用するのが難しくなりました。

2005年になって、中國での戦略は全世界の視野で全體的な調(diào)整を行い、中國での業(yè)務をその製造、マーケティング、販売、革新、新業(yè)務モデルの育成と人材の整備システムに組み込む必要があるということが分かりました。その都楽子供靴は中國化の現(xiàn)地チームと中國の國情を理解するマネージャーが必要です。彼らは董延林と協(xié)力して正式に子會社を設立しました。このような優(yōu)位性の相補の下で、あの都楽童靴は中國で急速に強大になり始めて、今まで80%の國內(nèi)の1級都市の1種類の百貨店を占領して、50余りの専門売り場を持って、例えば北京、杭州、上海、南京、青島などはすべてその影があります。

チーム文化

チーム構成上、董延林はファルク（北京）貿(mào)易有限公司がイタリアファルクの支社として、中國と西洋の文化が融合するのは必然的だと紹介してくれました。それ以外に、會社は毎年すべて活動を催して國內(nèi)外の従業(yè)員の友好的な交流、疎通を促進しにきて、最も良い仕事の効率を達成します。

會社の性質(zhì)

董延林総監(jiān)の話によると、中國で設立された子會社は、その都市楽子供靴の総代理店ではなく、イタリア本社が中華地區(qū)の販売事務所で、中國で販売しているあの都楽子供靴で、設計から生産まではイタリア本社のチームが決めて、直接に子會社に完成品を配ります。経営上、中國の會社はずっと直営モードを採用しています。このような直営モデルは、中國の子供市場でのその都市楽の初期成長にとって最も有利であることは間違いない。初歩的に中國市場に進出してから、直営は効果的に店舗を管理して、ブランドの基礎を作ります。しかし、ブランドの急速な成長の下で、直営はその都市の児童靴の拡張需要を満たすことができなくて、加盟、代行もその都市の楽しみの発展の選択です。今のあの都市楽子供靴は中國市場で90%の直営店と10%の加盟、代理店を持っています。高品質(zhì)の拡大がその都市楽の現(xiàn)在の発展目標です。

ターミナル管理

董延林は端末管理と人員素質(zhì)に対して非常に重視しています。はい、ターミナル管理その都市楽中國市場では店長責任制を採用しています。店長を端末として主導して、現(xiàn)地の狀況に応じて、店長の仕事の積極性を引き出して、同時に店長も會社とデパートの間の疎通と協(xié)調(diào)を協(xié)力して、最も良い協(xié)力効果を達成することができます。店長責任制は今の市場で一番人気のある制度です。とてもいい効果があります。

人員研修

デパートを訪問した時、前に何人かのお問い合わせがありました。その大部分は子供がいるお母さんで、子供が好きで、お店の中で溫かい気持ちを持って歩きます。

これらの端末人員に対して、董延林も彼女たちに対する會社の要求と訓練を共有してくれました。社員募集の一番の條件は子供に愛情を持つことです。子供を産んだお母さんなら優(yōu)先的に考えます。これらの人たちに対しては、毎年1月と8月に全員でトレーニングを行います。新入社員に対して、ファルクは四つの方面に対して人員を昇格させます。ブランド認知②販売技術③サービス理念④アフターサービス。この4つの方面の知識の昇格を通じて、その都市楽子供靴は本當の意味で理解され紹介され、もっと必要な子供に最適な助けを提供します。

中國で育ったあの町が楽しいです。

その価格は中國の現(xiàn)段階の大衆(zhòng)にとって、決して安くないです。その都市楽子供靴はハイエンドの消費者に対してだけで、それらの中ローエンドは適応と満足ができなくて、ただ一部の子供市場を占領しました。この中には海外の価値と中國國內(nèi)の相場の大きな違いがあるはずです。董延林総監(jiān)もその価値を解読してくれました。それは世界で調(diào)達した自然環(huán)境保護材料を採用しています。一流の生産設備を?qū)毪筏?、國際的に優(yōu)れた業(yè)界デザイナーを育成しています。

ビーチ効果解析Sand Effect

「ビーチ効果」はその都楽子供靴の最も顕著な理念です。このコンセプトに適用されたのは、その都楽童靴が35%の割合を占めています。ビーチ効果以外にも、董延林さんは他のシリーズのあの子供靴を紹介してくれました。年齢別に、その都楽は子供、中童、大童、青少年シリーズに分けられています。各年齢層の子供の運動特性によって、男女の區(qū)別もあります。子供の靴のように、設計チームは子供の動性を考慮して、子供の靴の設計の前に頭を包んで、もっと良い保護の子供の足の指の健康な成長。機能性が強いと同時に、その都市の音楽もファッションに苦心しています。イタリアでは、その都市楽子供靴は専門的なデザインチームがあります。彼らは毎年國際的な流行色、バージョンを求めて、その都市楽靴の特徴によってデザインと開発を行っています。中國では、ファルク北京公司もデザイナーを育成し、外國の情報に注目するとともに、中國市場に注目しています。流行元素本社に提供し、元素設計製品を融合させる。