あなたの割引は宣伝さえすれば、あなたの商品はきっと人気があります。

しかし、私たちの現(xiàn)実はこのように実現(xiàn)することができません。

そこで、割引にはどう対応するかをまとめました。

1、営業(yè)アドバイザーが言っているのは事実ですが、お客様は本當(dāng)にこの問題を気にしていますか？これは本當(dāng)に人によって違います。

割引は常にプラスの促進(jìn)が得られるかどうかを強(qiáng)調(diào)し続けていますが、そうでないと、このような行為はやはりお客様にマイナスの感情を抱かせる可能性があります。販売コンサルタントも時(shí)々真剣に考えてみなければなりません。

2、割引は言ってもいいですが、最初から言ってもいいとは限らないです。もしお客さんが好きになったら、その時(shí)に割引を言ったら、成約にもっと効果があります。

でも、お客さんが気に入らないなら、どれも割引を強(qiáng)調(diào)します。このブランドは価値がないと思います。

3、営業(yè)コンサルタントは、割引はある顧客にとって確かに魅力的であるという認(rèn)識を持っていますが、一般的に割引されるお客様も、割引だけを考えて、目先の安さをむさぼる人として見られたくないです。だから、いつも人に會うと、自分は小さな利益をむさぼる人ではないと強(qiáng)調(diào)しています。

4、早く成約できるなら、販売顧問は申し訳ない後、直ちにコミュニケーションの方向を変えて、顧客の需要を重點(diǎn)にして新たにロックし、価値を再強(qiáng)調(diào)して、「すみません、実は品質(zhì)の部分は…」

お客さんが聞きたいのではなく、話をすることが大切だと思います。

効果的

決して私が話してもいいというのではなく、話し終わったら効果が出るということが一番重要です。

5、割引はセールの時(shí)の手法であり、敷居を下げてお客様にブランドを體験させる方法でもありますが、お客様と殺し合いできる唯一の剣ではありません。

6、自分に自信のない営業(yè)アドバイザーは、いつも「利誘」の方式でお客さんを引きつけています。最終的には自分の周りにいるお客さんをめぐって細(xì)かいことを計(jì)算しています。価格に対して4つを拾うお客さんに対しては、割引をしたら景品が必要です。景品はゼロにします。

7、割引は商品に基づいてしなければなりません。

多くのお客様は単純な割引のために私達(dá)の商品を買うことができません。

8、営業(yè)コンサルタントは自分の商品説明の能力を鍛える必要があります。ひたすら盲目的に割引が萬能だと信じていません。

9、

とても重要で、意義のある割引はもっと重要です。もしお客さんが商品自體に興味がなくなったら、もっと低い割引のお客さんも大きな安さを拾ったという感じがありません。ブランドにとっては、利潤を下げましたが、お客さんの忠誠心も得られません。

季節(jié)祭りのプロモーションはお店の業(yè)績が伸びるいいチャンスですが、割引はご存知ですか？

無料――「無料贈呈」「無料観覧」など、広告用語の中にサービスという言葉がある限り、この商品は一般的に人気があります。

健康——健康はお金より重要です。だから、ますます多くの商品は健康とリンクしたいです。長生きしないでください。健康に害がないことを保証しさえすれば、消費(fèi)者により多く見られます。

メリット——消費(fèi)者は広告から「メリット」を見て、気持ちが高ぶってきます。

だから、たとえ製品やサービスに欠點(diǎn)があっても、賢いメーカーは消費(fèi)者を「いいところ」に連れて行きたいです。