この間、靴の材料の閑散期が長(zhǎng)くなるにつれて、価格は本土で戦っています。

中は打れば打つほど音がします。

価格競(jìng)爭(zhēng)の音は靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の白熱化をさらに觸媒しました。

このような背景の下で、価格戦に対応するために、多くの靴メーカーは內(nèi)部から「減圧」し、內(nèi)部に対して自己規(guī)制を行うようになりました。

同時(shí)に、対外は中高級(jí)品類(lèi)に転換し、より多くの発展空間を獲得することである。

価格戦觸媒靴の競(jìng)爭(zhēng)の白熱化

今年に入って、本土の靴企業(yè)は生存が困難で、多くの企業(yè)が操業(yè)停止または半休業(yè)の狀態(tài)にあります。この狀態(tài)は上流の靴メーカーの生産と販売が長(zhǎng)い間閑散期にあります。

「今年の靴市場(chǎng)は例年より厳しい狀況です。

割引、利潤(rùn)の空間を圧縮して、直接にサプライチェーンのコストコントロールに反映します。だから、上流の靴企業(yè)の生存狀況はもちろん楽観できません。

鴻泰靴材有限公司の陳志栄社長(zhǎng)は感慨深いです。

調(diào)査によると、今年は環(huán)境が低迷しているため、多くの靴メーカーが新規(guī)顧客を開(kāi)拓する勇気がなく、さらにはより低い顧客まで止まっている。

利益はもともと楽観的ではないですが、人力、原材料などの各コストは引き続き上昇しています。

最近1ヶ月余りで、晉江陳_の中國(guó)靴都（靴都専門(mén)店）に位置しています。靴業(yè)界の「価格競(jìng)爭(zhēng)」が再びエスカレートしました。

戸外の看板や店の入り口などに、「メーカー直売一ヤード×元」や「一著」などのスローガンが現(xiàn)れ、橫斷幕を掲げて安く客引きをしている店もある。

以前は、靴の価格競(jìng)爭(zhēng)はまだ業(yè)務(wù)員の販売に隠れていました。このような赤裸々な形で現(xiàn)れたのはまだ珍しいです。

この価格競(jìng)爭(zhēng)も一日か二日のことではないです。中利靴材料有限公司の社長(zhǎng)丁明輝さんは記者に、自分はこの前古いお客さんからアウトドアシューズのオファーを受けたばかりです。

通常の価格によって、この靴底の最低価格は22元/雙になります。そうすると、靴底企業(yè)の利益を確保できます。

しかし、この古い取引先に18元の価格を出している企業(yè)があります。このような狀況は丁明輝に心配させています。価格競(jìng)爭(zhēng)は低迷している市場(chǎng)生存をさらに殘酷にしています。

{pageubreak}

靴材企業(yè)が內(nèi)部株改革を行う

「持続的な経済の厳冬は、企業(yè)の経営難を増大させ、企業(yè)は內(nèi)部生産プロセスを規(guī)範(fàn)化することによって、管理水準(zhǔn)を向上させ、內(nèi)部消費(fèi)を低減させなければならない」

先日、樹(shù)輝靴材は特別に「樹(shù)輝內(nèi)部株式改革及び実施方案について」を制定しました。この會(huì)社の社長(zhǎng)丁樹(shù)輝は、內(nèi)部株式改革の裏には、企業(yè)の発展を規(guī)範(fàn)化したいという意図があります。

株式変更後、樹(shù)輝靴材有限公司はグループ化の運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)し、5つの子會(huì)社を設(shè)立し、それぞれ複合、スポンジ、織布、顔面裏地、対外貿(mào)易を?qū)g現(xiàn)します。本社機(jī)能はもとの生産製造からシステム管理に転換し、工場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)、生産設(shè)備、サプライチェーン管理などの多方面から各子會(huì)社に便利なプラットフォームを提供し、本當(dāng)に獨(dú)立運(yùn)営を?qū)g現(xiàn)させ、損益を自負(fù)し、最終的に管理層と末端社員の積極的な管理能力を向上させます。

「帳簿と日常運(yùn)営はまだ伝統(tǒng)的な家族管理にあります。これは晉江靴業(yè)界の普遍的な現(xiàn)象です?！?/p>

丁樹(shù)輝はこの行の核心を一言で言った。

自分は複合業(yè)界のトップ企業(yè)の管理者として、自分の考えは業(yè)界の中で比較的に前に行きますが、このように長(zhǎng)年堅(jiān)持してきました。今はまだ一定の限界があります。

まず改革したのはスポンジ工場(chǎng)です?，F(xiàn)在はすでに磨合期に入っています。40%の株を?qū)熼T(mén)の管理チームに譲っています。この中に管理できる人材がいます。技術(shù)がわかる人もいます。このようにしてこそ、彼らの主観的能動(dòng)性を発揮して、自主的に削減して、內(nèi)部の業(yè)績(jī)管理システムが本當(dāng)に効果があります。

丁樹(shù)輝は表します。

丁樹(shù)輝氏は、內(nèi)部株式改革を通じて、企業(yè)に現(xiàn)代企業(yè)制度の確立を促すだけでなく、法人管理構(gòu)造を規(guī)範(fàn)化させ、経営管理水準(zhǔn)を高め、企業(yè)のリスク対策能力強(qiáng)化に重點(diǎn)を置いており、今後の新プロジェクトの融資のために新たなルートを開(kāi)拓した。

実際、株式改革を除いて、內(nèi)部管理と議事日程の整理がますます多くなりました。

晉億靴材料は內(nèi)部統(tǒng)制規(guī)範(fàn)の実施方案を発表し、市場(chǎng)と製品に対して明確な位置づけを新たにする。

新泉順（新泉順専門(mén)店）などの靴企業(yè)は內(nèi)部規(guī)範(fàn)プロセスを再構(gòu)築し、陣痛を経験してきましたが、長(zhǎng)期的には、靴メーカー自身の製品生産サイクルから、生産工程の簡(jiǎn)素化、生産人力の節(jié)約、快適さなどの面で、より良い品質(zhì)、高速な製品とサイクルを提供しています。

{pageubreak}

革新中のハイエンド品類(lèi)は市場(chǎng)変化に対応する。

悪いお客さんは敢えてしませんが、いいお客さんは何で私たちがやる番ですか？

業(yè)界の人は、現(xiàn)在の新興品類(lèi)の革新を利用してセットにするのは本土だけではないと思っています。

価格戦に対応する重要な措置は利益空間の転換とアップグレードを求めます。前の二年間のアウトドア市場(chǎng)の臺(tái)頭と同じようにセットの靴材の革新を引き起こしました。

もう一つの価値があるのは、かつて完成品の靴ブランドだけが盛んに宣伝していた體験とサービスも靴の企業(yè)の経営理念の中に現(xiàn)れています。

環(huán)亜泡塑総経理の林國(guó)棟さんは「靴の革新の前提は私たちがよく知っている業(yè)界に基づいています。よく知らない業(yè)界に対して、作った製品はお客さんが必要かどうかを判斷するのは難しいです。また、他の人が持っていないです。私たちがよく知っている業(yè)界だけで、開(kāi)発した製品のプロモーションが成功する確率はどれぐらいですか？

多くの履物企業(yè)の責(zé)任者は、みんなが小さくて美しい革新モデルを選択した以上、新しい種類(lèi)を通じてもっと豊富な利益を獲得するために、企業(yè)に製品の特色を掘り起こして、商品の市場(chǎng)での正確な位置付けを確認(rèn)して、お客様にこの製品の位置付けを通じて企業(yè)の購(gòu)買(mǎi)に合致するようにします。

この価格戦は一日や二日のことではないですが、參加しなくてもいいです。私たちの革新と品質(zhì)に向かって、やはり市場(chǎng)があります。

晉億靴材料有限公司の販売マネージャーの葉延雄さんがこの話(huà)をした時(shí)、とても腹が立っていました。

晉江では、晉億の靴の材料は名実ともに老舗であり、これまで晉億は発泡靴業(yè)界の発展を牽引してきました。開(kāi)発した製品と制定した製品のコードは同じ業(yè)界に認(rèn)められて採(cǎi)用されています。

我々は品質(zhì)革新において、より多くのサービスを提供し、販売前、販売中、アフターサービスの専門(mén)家チームの全過(guò)程追跡を?qū)g現(xiàn)します。これは晉億においてすでに正規(guī)化されたサービス管理になりました。

葉延雄氏は記者団に「販売前に製品の正確な生産方向がなければ、企業(yè)は激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で淘汰される。

私たちはお客さんと十分に交流してから、これをお客さんのセールスポイントとして彼らの普及を助けます。販売中に、企業(yè)は一番基礎(chǔ)的な納期と品質(zhì)保証をしっかりと行うべきです。アフターサービスで適時(shí)にお客さんの量産過(guò)程で発生したどんな問(wèn)題を解決して、そして生産品のフィードバックの意見(jiàn)を集めて、製品の革新のために市場(chǎng)の基礎(chǔ)データサポートをアップグレードします。

これは靴の企業(yè)にとってサービスです?！?/p>