インマン、裂帛、AKA……ついにブランド第一陣が全面的に著地し始めた。第一駅は天貓雙11、足場(chǎng)は銀泰だった。

天貓は雙11期間中に伝統(tǒng)的な小売業(yè)者と全面的に展開(kāi)する計(jì)畫(huà)だという。O2O協(xié)力して、すでに編集された銀泰は必然的に不二の選択である。銀泰は重要な陣営として、天貓雙11を迎えると同時(shí)に、多くの有名なインターネットブランドを抱きしめているという。

特にアパレル類目に対して、茵曼、初語(yǔ)、裂帛、阿卡、AKなどのインターネットオリジナルブランドは初めて実體デパートに足を踏み入れ、オンラインで試著し、定金を支払い、クーポンを受け取り、11日に代金を支払い、寶物に署名することができる。

このやり方は少し天に逆らっているように見(jiàn)える。これまで、アリババはより多くの伝統(tǒng)的なブランドの服をラインに移すことを望んでいたが、ライン下の小売業(yè)者とO 2 O連動(dòng)マーケティングを展開(kāi)しても、天貓に客を誘致した。今、逆の道を歩んでいるのは、なぜだろうか。

天貓に先住民の遺伝子を持つインターネットブランドがオフラインに浸透し、雙11戦で有名になるかどうかについても、大きな疑問(wèn)符を描いた。

これに対し、あるインターネットアパレルブランドの創(chuàng)始者は、天貓O 2 Oのマウスになりたくないと直言した?！弗ⅴ辘韦长趣颏瑜盲皮い蓼埂Ｕl(shuí)が誰(shuí)をしているか知っています?！?/p>

実際、參加するかどうかにかかわらず、インターネットのアパレルブランドが天貓の地位を滑り落ちたのは事実だ。天貓が伝統(tǒng)ブランドと國(guó)際ブランドに愛(ài)用されるにつれて、インターネットブランドの生存空間が圧迫されている。

アパレル類を例にとると、ここ數(shù)年のダブル11データから、ユニクロはすでにランキング覇となり、ボスデン、ONLY、歐時(shí)力、ジャックジョーンズ、太平鳥(niǎo)、GXG、七匹のオオカミが常連客となっている。

今年の天貓雙11の宣伝から見(jiàn)ると、アリはグローバル化の概念を極力導(dǎo)入した。つまり、世界の小売業(yè)者により多くの流量配當(dāng)を提供し、より多くの消費(fèi)空間を解放することです。このため、天貓はこれまで海外ブランドの導(dǎo)入に余念がなく、天貓國(guó)際が國(guó)境を越えたモデルで推奨していた「尖った商品」のほか、マドロン、メッシデパート、ZARA、ユニクロ姉妹ブランドGU、雅詩(shī)蘭黛のハイエンドスキンケアブランドの海藍(lán)の謎などが次々と「膜拝」し、Coachも宮殿に入り、天貓の懐に戻り、雙11に備えた。

今年8月、天貓服飾は突然、國(guó)際ブランド會(huì)社との深い協(xié)力を展開(kāi)し、天貓に入居したZARA、bershka、pullandbear、ユニクロ、GAP、ディカノン、NIKE、Adidas、衣戀グループ、綾致グループを含む163社のブランド會(huì)社をしっかりと縛った。

「インターネットブランドはアリの目にはすでに三流品だ」。これに先立ち、天貓戦略協(xié)定の契約に參加したブランド會(huì)社の責(zé)任者は、雙11の傾向が明らかで、海外の大手ブランドとオフラインブランドは現(xiàn)在「大人気者」であり、アリはこのため、オフラインのためにリードしたり、5割引したりしない妥協(xié)をしたほうがいいと指摘した?！袱长欷线^(guò)去には絶対にできなかった」と話した。

ある婦人服ブランドのCEOは、ユニクロが天貓の攜帯電話クライアントの雙11前売りページで、第1の普及位にしっかりとロックされていることを発見(jiàn)した。

「韓都衣舎やインマンのようなインターネットブランドの販売実績(jī)はまだ強(qiáng)く伸びており、集団軍戦略に向かっているが、オンラインでは異なる消費(fèi)者に直面する可能性がある」。業(yè)界関係者によると、過(guò)去のダブル11の最大のタッチは低価格、割引、時(shí)間限定の買い占めであり、ブランドの忠誠(chéng)度を備えていない「キックアス」ユーザーを引きつけたという。本當(dāng)のオフラインの購(gòu)入者は、通常、手が広く、価格の感度が低く、ブランドのプレミアム料金を払うのが好きです。彼らのインターネットブランドに対する認(rèn)知度は限られている。

しかし、シルバータイに著陸したインターネットアパレルブランドによると、オフラインの消費(fèi)者はブランドに熟知する過(guò)程が必要だが、デザインに対する受け入れ能力が強(qiáng)いという?！府悿胜毳攻骏ぅ毪菑緛?lái)の伝統(tǒng)ブランドと差別化と相補(bǔ)性を形成する試みは、何の役にも立たないわけではない」。

これまで、インターネットのアパレルブランドが店を開(kāi)いて、広範(fàn)なオンライン小売市場(chǎng)をどのように泳ぐかを模索し、より多くのオンラインユーザーの注目を集めてきた。しかし、これまで十分な成功経験を得た人はいなかった。

「これも、多くのインターネットアパレルブランドが著地過(guò)程でためらっている根本的な原因だ」。O 2 Oを試みた婦人服のインターネットブランドの責(zé)任者は、オフラインの重コスト構(gòu)造はほとんど安価なインターネットブランドの利益率を支えることができず、「一部のブランドはまだ利益を得ていない」と直言した。

もう一人の伝統(tǒng)的なブランド會(huì)社は、今年11日間、貓が自分のホームである銀泰でより多くのインターネット要素を追加したとしても、インターネットブランドが同臺(tái)競(jìng)技で全勝することを確保することはできないと話しています?！竵唤y(tǒng)的なブランドがインターネットチャネルに入っても水土不服のように、相手の地盤(pán)に羹を分けようとするのは、ダブル11でこじ開(kāi)けられるものではない」。

しかし、インターネットブランドが成功するかどうかは、天貓雙11を直接決定するものではありません。O 2 Oの成否。結(jié)局、天貓が発表した最新のO 2 Oの新しい遊び方から見(jiàn)ると、インターネットブランドは依然として小さな要素にすぎない。「アリはO 2 Oの戦略を変えただけで、體験、出荷、定金の支払い、または代金の支払いの形で、より多くのオフラインの客流を授與し、より多くの伝統(tǒng)的なブランド業(yè)者の支持を得るためだ」。前述の人々は指摘した。

天貓は現(xiàn)在、実験田の「銀泰」の範(fàn)囲內(nèi)でインターネットブランドを普及させるしかなく、効果は未知であることが分かった?！袱筏贰I(yè)者はそのために準(zhǔn)備します?！工ⅳ胩釘yブランド會(huì)社によると、銀泰の棚に並べられた商品のデザインはオンラインと同期し、當(dāng)日は現(xiàn)場(chǎng)で注文することができ、前期の予熱體験が主で、「販売予想とは言えないが、少なくとも銀泰などの小売業(yè)者との関係を近づけることができる」という。