価格は商談の最も主要な內(nèi)容ではないですが、実際に価格交渉の過程は直接に取引の成否に影響します。

ネット市場では、バイヤーが「マウス」と「検索エンジン」を使って価格を比較することができます。この時(shí)、購入者は一家を選んで価格を切り下げることができます。

このような取引先は価値が非常に高いので、経営者としてもっと大切にすべきです。だから、店はいくつかの駆け引きをマスターしなければなりません。

和テクニック。

小さい単位のオファー法はオファーの基本的な単位を最小に縮めて、価格の“高いです”を隠して、買い手を“かかったのが多くありません”の錯(cuò)覚に陥らせます。

経験によると、一つの製品の単位でオファーすると、一ダースの製品の価格でオファーするより取引を促進(jìn)することができます。

例えば、ブランドの靴下は1ダース120元で、10元ごとにバイヤーに聞いてみたらとても快適です。1斤當(dāng)たりのお茶は200元で、よく「20元で1両買えます」と言われます。バイヤーはこのような形は違っていますが、実質(zhì)は同じです。

その心理的感覚は大きく違っています。

一人一人が商品を買う時(shí)、このような経験があると信じています。

価格交渉の過程で、雙方は必ず譲歩します。

特にネットショップのオーナーとしては、どのように譲歩するかが全體の商談の成否にかかわる重要なポイントです。

常識(shí)的に言えば、一人一人が駆け引きで利益を得たいと思っていますが、すべての人が欲張りで飽きることがないというわけではなく、多くの人はわずかな利益を得さえすれば、満足できると思います。

このような分析に基づいて、ネットの店の主人は商談の中で小事の上で非常に気前が良い様子をして、買い手にすでに相手の特恵あるいは譲歩を得たと感じさせます。

たとえば、いくつかの小さな部品を追加したり、交換したりする時(shí)は、買い手にお金を取らないでください。そうでないと、ちょっとしたミスで買い手の反感を買うことになります。そして、買い手はすぐに価格に敏感になり、次の商談に影響を與えます。

反対に、無料で買い手に安くて、取るに足りない小さい部品や包裝品を提供すれば、雙方の友情を深められます。ネットショップの主は決して損をしません。

どのような理由があっても、どのバイヤーも価格に異議があります。彼が思っていたよりずっと高い商品の価格だと思っています。

この時(shí)、ネットの店の主人は商品の定価が合理的であることを証明しなければなりません。

証明の方法は製品の設(shè)計(jì)、品質(zhì)、機(jī)能などの面での長所を多く説明することです。

通常、製品の

これらの長所とはかなり密接な関係があります。いわゆる「一銭一銭の商品」です。ネットショップの主は説得力を応用して、製品の様々な長所を徹底的に分析し、説明しています。バイヤーが商品を買った後の利益所得は代金を支払う価格よりはるかに大きいことを示しています。

もちろん、価格が安いとは思わないでください。バイヤーは必ず買います。

大幅な値下げは往々にして買い手が製品に対して懐疑的になりがちです。欠陥があるか、売れ行きが悪いかと思います。

ある時(shí)、商品の価格を少し上げてから販路を開くことができます。

価格の理由を説明してくれれば、バイヤーは買う価値があると信じます。

価格の障害を取り除くために、ネットショップの主人は商談の中に比較法を多く採用できます。

比べ方は通常、販売されている商品を他の商品と比較して価格の合理性を説明します。

この方法を使う時(shí)、良い角度を見つけてバイヤーを?qū)Г长趣扦欷?、効果は非常に良くなります。例えば、商品の価格を日常的に支払う費(fèi)用と比較するなどです。

買い手はよく知らないので、一定の時(shí)間內(nèi)の日常の費(fèi)用を合わせてどれぐらいの大きさがありますか？比べて支出が有限だと感じて、自然と商品を買いやすくなりました。

あるステレオテープレコーダーのネットショップの主人はその録音機(jī)の価格を彼のバイヤーに証明しました。買い手が一定の期間內(nèi)にタバコを吸って、バスに乗る費(fèi)用の合計(jì)に相當(dāng)します。

もう一人の家庭用品のネットショップの主人はこのように商品の価格を説明します。この商品の価格は2000元ですが、その使用期間は10年です。つまり、毎年200元しかかかりません。毎月16元ぐらいしかかかりません。毎日6角未満です。

それを考慮して、あなたのために時(shí)間を節(jié)約します。6角は何ですか？