競(jìng)爭(zhēng)相手と対戦する時(shí)に相手の市場(chǎng)の弱い部分を選んで攻撃します。競(jìng)爭(zhēng)相手の強(qiáng)いところを選んで、競(jìng)爭(zhēng)相手と正面から対決しないようにしてください?，F(xiàn)実を避けて、競(jìng)爭(zhēng)相手の攻撃をコントロールするために必要な代価は他の市場(chǎng)で攻撃したり、守備したりするより何倍も高いです。だから、正面から対決するべきではなく、競(jìng)爭(zhēng)相手の弱い部分に対して市場(chǎng)戦略を制定して、その切っ先を避けて、虛に乗じて、虛に乗じて、虛を高めています。資源の効率このような例が多く見(jiàn)られます。

ライバルを攻撃する時(shí)は必ず自分のSWT分析、SWOT分析は自身の優(yōu)位、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)と脅威を分析することを代表する。したがって、SWOT分析は実際に自身の內(nèi)外の條件の各方面の內(nèi)容を総合的にまとめ、さらに組織の長(zhǎng)所と短所、直面する機(jī)會(huì)と脅威を分析する方法である。その中で、優(yōu)劣分析は主に自分の実力と競(jìng)爭(zhēng)相手との比較に焦點(diǎn)を當(dāng)てていますが、機(jī)會(huì)と脅威分析は外部環(huán)境の変化と自分に対する影響に注目しています。

一つは長(zhǎng)所と劣勢(shì)分析です。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位とは自分自身が競(jìng)爭(zhēng)相手を超える能力を指します。この能力は自分の攻撃目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するのに役立ちます。しかし注意に値するのは：競(jìng)爭(zhēng)相手を攻撃する時(shí)自身の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は完全にわりに高い利潤(rùn)率の上で體現(xiàn)していないで、その他の競(jìng)爭(zhēng)の要素と原因がまだあるかもしれないためです。

自分は自分がどの面で競(jìng)爭(zhēng)相手より優(yōu)位に立っているかをはっきり認(rèn)識(shí)しなければなりません。それだけが長(zhǎng)距離を保ったり、虛を突くことができます。長(zhǎng)所と短所の分析をする時(shí)は、価値チェーン全體の各段階から、自分自身と競(jìng)爭(zhēng)相手を詳しく対比しなければなりません。例えば、製品、ルート、ブランド、人力、財(cái)力などの資源は競(jìng)爭(zhēng)性があるかどうか。自身が競(jìng)爭(zhēng)力を持っているかどうかを測(cè)るには、既存の顧客または潛在的なユーザーの立場(chǎng)に立って分析と思考を行うしかない。

自分の中の何か競(jìng)爭(zhēng)力それに対して、競(jìng)爭(zhēng)相手が強(qiáng)力な反撃策をすれば、自身の競(jìng)爭(zhēng)力を弱めます。主に三つの重要な要素を考慮するべきです。

第一に、このような優(yōu)勢(shì)を作るにはどれぐらいの時(shí)間がかかりますか？

第二に、獲得できる優(yōu)勢(shì)はどれぐらいですか？

第三に、競(jìng)爭(zhēng)相手が強(qiáng)力な反撃をするにはどれぐらいの時(shí)間がかかりますか？

この要素を自身で分析すれば、競(jìng)爭(zhēng)相手のコントロールにおける地位を明確にします。

第二に、機(jī)會(huì)と脅威の分析です。競(jìng)爭(zhēng)相手が市場(chǎng)をコントロールする環(huán)境は孤立と靜止ではなく、開(kāi)放と激動(dòng)であり、この変化はほとんど自身に深い影響を與えます。それだけに、自分で環(huán)境分析をして攻撃する時(shí)に必ずしなければならない課題になります。環(huán)境発展の傾向は二つの種類に分けられています。一つは環(huán)境の脅威を表し、もう一つは環(huán)境の機(jī)會(huì)を表し、環(huán)境の脅威は環(huán)境の中の不利な発展傾向によって形成される挑戦を指します。環(huán)境機(jī)會(huì)は自分の行動(dòng)に魅力的な市場(chǎng)です。この市場(chǎng)において、自身は競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。