まずお客さんの注意と興味を引きます。

他人の注意を引くためには、自分の商品を他の人と違って見(jiàn)せる必要があります。

私たちはスーパーマーケットで大量のメーカーの販促臺(tái)、精巧な商品の陳列、豊富な販促品を見(jiàn)ることができますが、これらのものは消費(fèi)者の注意を引き起こすとは限りません。

そのため、販売促進(jìn)員は商品を販売したいです。商品展示の中で必ず才能を発揮してください。

お客さんが來(lái)たら、販売促進(jìn)員は早く消費(fèi)者の興味を高めるべきです。

覚えておきなさい

買ったのは製品そのものではなく、製品の用途です。つまり、よく言われている効果や製品の核心利益です。

販促擔(dān)當(dāng)者は製品が提供される可能性を強(qiáng)調(diào)しています。

いろいろなメリットをもたらすと同時(shí)に、お客様を冷遇しないで、自分の紹介ばかりしていると、お客様の反感を買うことができます。また、お客様に適當(dāng)に參加させて、お客様のニーズを効果的に理解することができます。

適時(shí)に取引のタイミングを把握して、上記のように紹介してから、成約のタイミングを有効に把握できないと、努力を水泡に帰して、一回の機(jī)會(huì)を失う可能性が高いです。

顧客は消費(fèi)者の製品の前に、販売促進(jìn)員に対して警戒心を持っています。彼に製品の長(zhǎng)所を教えたら、彼は疑います。この時(shí)、彼の防御線を破ることができるのは感性認(rèn)識(shí)だけです。

お客様がこの商品を購(gòu)入した後、消費(fèi)者に與える利益や楽しみを十分に想像し、これらの抽象的な感覚を、事件を通して一つ一つお客様に説明することが、あなたの説得力を高める方法です。

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多くの企業(yè)が販促に対して全體的にきめ細(xì)かな計(jì)畫(huà)を行ったことがあります。大部分の企業(yè)は販促を行う時(shí)、ほとんどが急場(chǎng)したり、慣性的な思考によって、節(jié)令性や季節(jié)的な販促を行ったりします。

このようにシステム計(jì)畫(huà)の販促がないと、自然に多くの問(wèn)題が発生します。特にみんながこのようにする時(shí)、風(fēng)に従って、競(jìng)爭(zhēng)する背景の下で、自然と素晴らしい販促形式が現(xiàn)れにくいです。

販促は一體何ですか？新しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、販促は一體どのような役割を果たしていますか？販促はただ価格を下げるだけですか？なぜ割引してから販売量が上がりませんか？

多くの商店は専門の販促人員でもあります。販促に対する理解と認(rèn)識(shí)がますます曖昧になりました。どうやって販促を再配置して考えるかは、解決しなければならない問(wèn)題になりました。

つまり、どのように販促という道具を操作するかは、重要性はすでに方法の自身ではなく、販促が一體どんな問(wèn)題を解決してくれるかということです。

認(rèn)識(shí)の上で、どのように販促を再定位するか以外に、一體どうやって販促を行うかにも多くの問(wèn)題があります。

固有の販促経験は、新しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、レベルがますます低くなります。

新しい販促モードと販促の組み合わせをどう探したらいいですか？販促を再利用することはますます重要です。

例えば、値下げは永遠(yuǎn)に衰えることのない販促武器かもしれません?！赴菠?銭で相殺できるブランドほど忠実ではない」ですが、このように簡(jiǎn)単に見(jiàn)える販促の手法でも、違った商店の運(yùn)用には違った効果があります。

例えば、有名人のためにパソコンを使って販売促進(jìn)システムを設(shè)計(jì)する時(shí)に、「普及嵐」の値下げセールを新しい高度に押し上げました。宣伝の目的は消費(fèi)者に「品質(zhì)がもっと高く、価格がもっと低い」というモバイルコンピュータを使わせることです。値下げセールは消費(fèi)者とコミュニケーションしてブランド理解と忠誠(chéng)の重要なツールになりました。