陸の世界はプレートで隔てられています。海の世界は水域がつながっています。陸の世界から海の世界まで、経営環(huán)境が変わったので、市場(chǎng)の屬性が変わって、まず趙さんに聞いてみました。彼の水性に対する理解です。これは直接韓都衣舎の戦略選択に影響します。

趙は光を迎えて言及して、インターネットの上でブランドのこの事をして、約2008年、2009年の時(shí)、みんなはすべてインターネットの上でブランドをすることができますか？

「タオバオを作った時(shí)は、商品を売っていると思っていましたが、インターネットではブランドが出ませんでした。ある人は海外を見(jiàn)たら、インターネットはただ安いと言います。インターネット上のブランドは、最終的にはやはりオフラインブランドのインターネット化の過(guò)程に屬しています。ネット上で自分のブランドを出せないと思います。これは2008年の前です。

「その後、淘寶商城を出て、皆さんはまた淘寶百貨店と淘寶の違いを討論し始めました。その時(shí)から、淘寶は市の中心に似ています。淘寶商城はMallです。この概念は以前はなかったです。ブランドを調(diào)べるという意味はインターネットから出てくるブランドです。ラインの下に関係なく、ラインの下にあるのではないです。趙は光を迎えて言います。

2008年4月に、淘寶商城が成立しました。當(dāng)時(shí)二回創(chuàng)業(yè)したばかりの趙迎光は、淘寶の未來(lái)の戦略方向はブランドを育成することであると意識(shí)しました。この先機(jī)を橫取りして韓都衣舎の今後の発展に多くの利益をもたらしたと言えます。この電気商の老兵が環(huán)境変化に対する敏感さのおかげです。

あるいは、ここにいたいです。インターネット世界が生き殘る企業(yè)家は、微視的な思考だけでなく、インターネットに基づくマクロな思考が必要です。流れの世界なので、変化自體は流動(dòng)性に加えられています。

2012年1月、淘寶商城は正式に「天貓」と改名しました。ブランドを淘汰する言い方も日増しに人々に受け入れられていますが、ネット商人たちはまた討論を始めました。

趙迎光は続けて、「実は私たちは今日までやりました。2014年には、インターネット市場(chǎng)全體が一つの増分市場(chǎng)からだんだん貯蓄市場(chǎng)になりました。すなわち、成長(zhǎng)速度は明らかに鈍化しました。ブランドの天井と市場(chǎng)の成熟度は直接に関連しています。成熟した市場(chǎng)ほど、このブランドの天井を検証します。去年私達(dá)の服裝業(yè)界で一番よく作られたいくつかのブランドは、一般的にこの天井を感じました。ブランドは將來(lái)必ず成長(zhǎng)しますが、増加はますます遅くなります。例えば、韓國(guó)の都衣舎の女裝は10億までして、來(lái)年は11億、12億円になるかもしれません。以前のように倍増することはないです。それは天井が現(xiàn)れ始めたということです。

「男裝もしていますから、男裝の天井もそうですか？」と聞きました。

「相対的にメンズと女裝は違います。メンズのブランドの受け入れ度は高いです。インターネット男裝の単一ブランドの體量はきっと女裝より大きいと思います。コピーラインの下の生態(tài)構(gòu)造ですから、ライン上に上がってきました。市場(chǎng)の細(xì)分がもっと壊れています。しかし本質(zhì)的な區(qū)別はありません。メンズブランド確かにオンラインでも同じです。オンラインでは500の婦人服ブランドがあります。50の紳士服ブランドに対応しています。そのため、男裝の単一ブランドの天井は少し高くなります。例えば、ラインの下で男裝すると200億までできます。ラインは20億になります。どのみち比例の問(wèn)題です。道理は同じです。子供服の天井はもっと低いです。市場(chǎng)全體の量が小さいので、単一ブランドの體量はもっと小さいです」と話しています。

市場(chǎng)の屬性に対する認(rèn)識(shí)は趙迎光の市場(chǎng)観を體現(xiàn)しています。これらの観點(diǎn)は必ずしも正確ではないです。同じ情報(bào)に対して異なる解釈ができるからです。日本の學(xué)者石井淳蔵さんが言っているように、市場(chǎng)は事実ではなく観念です。しかしこれらの観念は戦略を指導(dǎo)して経営活動(dòng)を展開(kāi)することに用いることができて、有名なGMの前社長(zhǎng)の斯隆の思ったように、“競(jìng)爭(zhēng)は1種の信仰の競(jìng)爭(zhēng)で、1種の進(jìn)歩の道で、1種の生活様式です”、簡(jiǎn)単に言って、戦略は仮定に基づくのです。

趙迎光氏は、「インターネットブランドの天井はどれぐらい高いですか？この話題を始めたばかりの時(shí)、線の下には百億円以上のブランドがあるという人がいましたが、ネットブランドの天井は百億円に達(dá)する可能性がありますか？実踐しながら、インターネット上のブランドが百億までできる可能性は非常に小さいです。あるいはほとんど不可能です」と話しています。

「そうですかアパレル業(yè)界それとも業(yè)界全體ですか？」と聞いてみました。

「服裝です。小米は百億まではできるはずです。標(biāo)準(zhǔn)化された製品と非標(biāo)準(zhǔn)化された製品はまだ違っていますので、私達(dá)が検討している服裝は非標(biāo)準(zhǔn)化された製品です。多くの個(gè)性化の要求があります。日本式、韓國(guó)式、歐米式の位置づけがあります。甘くて甘いスタイル、森ガールスタイルの位置づけもあります。

「インターネットの市場(chǎng)は切り分けられやすいので、ブランドの天井はオンラインブランドよりはるかに高いかもしれません。天井が低くなると、小さなブランドがたくさん出てくるからです。

実は私達(dá)は趙迎光が2008年から多くのブランドを作るつもりがあります。違う人々がいるので、一つのブランドはすべての位置付けを占めることができません。そして2012年になると、內(nèi)部管理システムがだんだん成熟してきました。趙迎光も意識(shí)して、馬雲(yún)が「小さくて美しい」という理念を出し始めました?！盖饲妗攻抓楗氓去榨┅`ムの発展方向もしきりに言及されています。

しかし、2014年までに、韓都衣舎のブランドクラスタ戦略が全線展開(kāi)され始めた。組織能力の発達(dá)に必要な時(shí)間を除いて、市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度が鈍化することが戦略的な発力の重要な原因である。