沈國軍と午後のお茶を飲むのは北京銀泰中心62階の中國企業(yè)家クラブの中で、車の流れが止まらない北京東三環(huán)國貿(mào)橋の西南角に位置しています。

銀泰中心の中央本館は長安街で一番高い建物です。249.9メートルは中國の権力が長安街と商業(yè)空の果ての線の東三環(huán)の交差點(diǎn)を象徴しています。北京CBD核心區(qū)のランドマークです。

250メートル近くの上空で、初冬の北京の古城と現(xiàn)代が溶け合う風(fēng)景が、窓の外でゆっくりと広がっている。

銀泰中心のトップクラスの豪華レストラン「北京亮」と違って、中國企業(yè)家クラブの応接室の裝飾は比較的簡潔です。

しかし、この雲(yún)の高いところの小さな応接室には、しばしば大きな商人が出入りしています。馬雲(yún)、柳伝志、丁磊と、彼らはみな沈國軍の親友です。

第一回目の浙江商（全世界）総會の執(zhí)行會長を務(wù)めたばかりの沈國軍は、忙しくてたまらないです。

仕事以外の彼もめったに公の場に姿を見せません。彼は交際が好きではないと言っています。暇な時は家で本を読んだり、旅行したりします。

午後3時、沈國軍は定刻に応接室に來て、顔の笑顔は気の向くままにして、親切で、私達(dá)と握手して、客室の大きい書棚の前で座ります。

53歳の彼は、同時代の中國の企業(yè)家の中で一番スタイルとスキンケアが上手だったかもしれません。

小麥色の肌は、しわが少なく、肌著の黒いスーツの下で、均整がとれています。

彼と馬雲(yún)が一緒に立っている時、二人は同じ年代ではないように見えます。

1962年に浙江省の小さな漁村に生まれた沈國軍は、幼い時に家が貧しく、14歳で父を亡くし、20歳で母を亡くし、弟と妹の目の中の「大黒柱」にさせられました。

生活は彼に実家でカニを売って學(xué)費(fèi)を稼ぐように強(qiáng)制されました。その後、彼はクラスメートと花木の商売をしました。

修士卒業(yè)後、沈國軍は建設(shè)銀行舟山市の支店に入りました。

1989年、彼は建設(shè)銀行システムの傘下企業(yè)の社長として不動産に足を踏み入れました。

1992年、建設(shè)銀行本店は40余りの支店の資金を募集して、海南銀泰買い付け株式有限會社を設(shè)立しました。

1997年、沈國軍は銀行の金飯碗を放棄して、銀泰集団を創(chuàng)立しました。

34歳の彼は借金創(chuàng)業(yè)で、暗い時代を経験したことがある。

今年成都での演説の中で、沈國軍は「創(chuàng)業(yè)したばかりの彼は騙され、黒くされたことがあります。200億円を失ったこともあります。當(dāng)時、北京銀泰センターの建設(shè)を引き受けたのは莫大な出費(fèi)で、各種の焦慮と圧力で、彼を血を吐くほど疲れさせました。

北京のこのランドマークと呼ばれる摩天樓を建設(shè)して、人生はトップレベルまで行きます。まるで北京銀泰センターのエレベーターで地上からトップレベルまで突き進(jìn)むようです。

しかし、それだけが、より高い視野を持つことができる。

今の沈國軍は、圏內(nèi)で有名な「人気のある先生」です。

彼の微信のサインは「命より友達(dá)のほうが大事」です。

多くの職を兼任している彼は今年も第一回浙江商（全世界）総會執(zhí)行會長に就任しました。

第一回浙江商（全世界）総會會長は彼の親友の馬雲(yún)です。

この二人は10年余りの付き合いを持っています。公共の場ではよく「二重入ペア」をします。社會組織も一緒に參加します。

しかし、沈國軍は自嘲しました。彼は種類の事務(wù)を?qū)g行するのがもっと上手で、馬雲(yún)と一緒にいて、自分は普通はあの「仕事」です。

二人は一緒に菜々鳥ネットワークの創(chuàng)建に參加し、沈國軍は執(zhí)行主席を擔(dān)當(dāng)しています。桃花源生態(tài)保護(hù)基金會を発起し、沈國軍は取締役局の執(zhí)行委員を擔(dān)當(dāng)しています。

馬雲(yún)さんはよくこれらの會社（機(jī)構(gòu)）が成立した初期は沈國軍だけがこんなに多くのことをうまく処理できると言います。

彼に聞いたら、なぜデパートはよくできていましたか？

彼は、これはインターネット圏の友人たちが彼に與えた啓発と協(xié)力だと言いました。

2009年の烏鎮(zhèn)會議は彼が銀泰商業(yè)小売プレートの転換をリードする出発點(diǎn)である。

銀泰商業(yè)帝國を掌握すると同時に、沈國軍も彼の友達(dá)と各種のインターネット業(yè)界の企業(yè)家の集まりで活躍しています。

沈國軍とBAT（百度、アリ、騰訊）の三社の社長はみんな親しい友達(dá)です。これらのインターネット友達(dá)は彼に真っ先にインターネット技術(shù)、電子商取引が全體の商業(yè)世界にもたらす大きな変化を?qū)g感させました。

小売業(yè)全體が相変わらず風(fēng)生水に始まり、一家を興して一家をもうけた2009年、沈國軍は銀泰商業(yè)の小売業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)する各幹部を?yàn)蹑?zhèn)に集めました。つまり今の世界インターネット大會の所在地で、二日間の會議が開かれました。

會議のテーマは銀泰商業(yè)小売業(yè)です。どうやって変えられますか？

最後に、彼は幹部の反対を押し切って、二つの方向を選んだ。一つは電子商取引をうまくやること、二つ目は體験式のショッピングセンターを作ること。

2010年、銀泰商業(yè)は伝統(tǒng)小売業(yè)の中で一番早くインターネットを抱擁する會社になりました。

同時に、銀泰は絶えず新しいショッピングセンターに投資します。

五年間の構(gòu)造調(diào)整を経て、銀泰はすでに開業(yè)したショッピングセンターと百貨店が半分ずつ占めています。以前の百貨店の主導(dǎo)的な地位を打ち破りました?！?016年までに、私達(dá)が開業(yè)したショッピングセンターの數(shù)は百貨店を上回ることになります?！?/p>

沈國軍は言います。

今から見れば、沈國軍の當(dāng)時の決定は正しいです。

これらのデパートはすでに夕暮れに入り、閉店ラッシュが相次ぎ、多くの伝統(tǒng)百貨店の狀況は年々悪くなっています。

しかし、今まで銀泰にはデパートの閉店店がありません。

同時に、銀泰商業(yè)は株式市場での表現(xiàn)も小売業(yè)株の中で一番いい成績を示しています。

小売業(yè)について、彼は未來は決して今のような伝統(tǒng)ではないと言っています。インターネットの電気商の遺伝子もあるし、既存の小売業(yè)の狀態(tài)も殘しておくべきです。

彼の定義と構(gòu)想によって、新型インターネット小売會社は伝統(tǒng)的な百貨店の標(biāo)識と違います。すべての商品がデジタル化され、顧客情報がデジタル化され、すべての物流が現(xiàn)代化され、オンラインラインの下でインタラクティブに配送されます。

沈國軍はよく馬雲(yún)と一緒に銀泰の小売業(yè)の未來を検討します。

沈國軍によると、銀泰商業(yè)はこのために二年間の準(zhǔn)備をしました。百貨店の中で千萬個近くのSKUをデジタル化して、オンラインプラットフォームに流れてきました。

このような共通認(rèn)識と準(zhǔn)備は、アリババと銀泰の商業(yè)が成功に協(xié)力できる重要な基礎(chǔ)にもなっています。

彼はどう思いますか？

。

彼は直接答えをしませんでした。ただ笑いました。王健林の考えが分かりませんと言って、すぐに話題を別のところに変えました。境界のないインターネットの世界では、ビジネスのマタイ効果はオフラインの世界より深刻で、すでにある分野の巨人に成長しています。

お茶を飲んだ後、彼は伝統(tǒng)的な商業(yè)小売業(yè)にとって、オンラインラインの下で融合したいと言っています。リードするインターネット會社と協(xié)力しないと、普通は難しくないです。

銀泰商業(yè)小売業(yè)のインターネットプロセスにおいて、彼らは長い間計(jì)畫し、最も強(qiáng)力なオンラインパートナーを選んだ。

インターネットを全面的に抱擁するために、沈國軍は上場會社の銀泰商業(yè)董事局主席兼戦略発展委員會の主席を辭任し、アリババグループの最高経営責(zé)任者張勇氏を後任させた。

今年、彼ら雙方は協(xié)力して多くのオンラインラインの下で融合した新製品を出しました。

第一のデジタル化製品「ニャンコ」は、オフラインの商品をデジタル化した後、オンラインプラットフォームとドッキングします。オフラインの下のすべての人はデータ資料を通じて銀泰の商品を調(diào)べ、銀泰の商品を買うことができます。

ショッピングセンターのシーンのデジタル化は彼らの協(xié)力の第二のデジタル化製品です。

「ニャンコ街」はショッピングセンターのシーンにあるすべての商店の資源共有プラットフォームです。

消費(fèi)者にとっては、買い物だけではなく、飲食や遊びなど、すべての消費(fèi)者が積み立てたポイントを交換できます。すべてのことを共有できます。

彼らの第三のデジタル製品は「ニャンコ」で、顧客も「ニャンコ」です。

——銀泰商業(yè)のVIP會員、貓の會員は銀泰の商品情報を共有し、共同協(xié)力のプラットフォームとして會員情報を共有します。

先駆者にもかかわらず、銀泰商業(yè)小売業(yè)は同業(yè)者からの

。

萬達(dá)、中糧大悅城などの商業(yè)巨頭を含んで、積極的に各自のインターネットの融合計(jì)畫を推進(jìn)しています。その中には銀泰と似たような措置があります。商品、ショッピングシーン、顧客のデジタル化とオフラインのプラットフォームの融合などが含まれています。