今年はダブル11、綾致ファッションは5.2億元の総売上高で唯一の二店舗數(shù)億円のアパレルグループとなり、JACK&JONESとONLYの二店舗は當(dāng)日売上高が億元を超えました。

來年の目標(biāo)は4つのブランドの売上高がすべて億円を超えることです。

以下は張一星インタラクティブ全文です。

O 2 OとD 2 O

まず、全體の綾致ファッショングループ（中國）は中國で全直営です。

オンライン、オフライン、中古品（FOL、Factory＿Outlet）はすべて會(huì)社が直接運(yùn)営しています。

私たちは基本的に2012年、2013年に直営比率が95%を超えていますので、チャネルメーカーの違いはありません。

だから、私達(dá)のオンラインラインの下の商品、価格はすべて統(tǒng)一されています。

2009年6月から電気商取引が成立しました。

ですから、私たちも「特別資金」の問題がありません。

私たちのサプライチェーンは完全に統(tǒng)一されています。小売と同じ納期、同じ価格、同じデザインを採用しています。

しかし、2013年までに、私達(dá)の電気商のモデル數(shù)は線の下の半分ぐらいしかありませんでした。

電気商の在庫は単獨(dú)の予算ですから、自分で全國の注文に參加します。

2013年になって、私達(dá)は巨大な投資をして、スタジオに二回投資して、急進(jìn)的に倉庫の面積を拡大しました。そのため、2013年から2014年までの通年を通して、私達(dá)のすべてのデザインと地上店は同期しました。

これは毎年約20,000のモデルが電気商の撮影、棚、在庫管理プロセスを通じて、電気商のあらゆるルートで販売されていることを意味しています。天貓、京東、モバイル公式サイト（微信商城）、公式サイト、京東微店、SAA（Sales_Asociate Ap）、_だから、綾がファッションの電気商の運(yùn)営の流れは非常に複雑です。

また、電気商のデザインは地上店のすべての色とサイズをカバーしているという意味もあります。

これはきわめて大きく電気商の製品の豊かさを昇格させて、直接に全體の価格の商品の販売の比率を昇格させました。

これは2014年、2015年に引き続き50%＋成長を維持する主な原因です。

2013年6月になって、私たちはWeChat（騰訊電商）と獨(dú)占的な提攜を達(dá)成しました。

私達(dá)がプロトタイプを提供して、テンセント電商が開発して運(yùn)営する「マイクロショッピング」は、5つのブランドが続々とオンラインしています。

これは私達(dá)のモバイルエレクトビジネスと

の始まりです。

Offline to Online-Offline-線の下から線の下に行くだけです。

このシーンはまず地上店の色落ちの問題を解決しました。特に割引シーズンの応用はとても広いです。

この過程で、エレクトビジネスと地面の在庫は、ERP/POSの開通によって、グローバル在庫の透明化を?qū)g現(xiàn)しました。この部分の販売は2014年だけで2.4億元に達(dá)しました。

私もこのモデルをD 2 Oにまとめました。Discovery to_Ordering。注文を見つけました。

あるいは「モバイルお?dú)荬巳毪辍工趣い盲皮狻⒚预盲郡?、色が欠けたり、コードが失われたりする可能性のある消費(fèi)者を誘導(dǎo)して、デジタル化された製品を収集して注文してもいいです。

これは小売業(yè)のために非常に大きな販売機(jī)會(huì)を取り戻しました。

同時(shí)、私達(dá)はまたWeChatを通じて直接に結(jié)び付けます。

これにより、販売実績を計(jì)算し、業(yè)績と激勵(lì)の問題を解決することができます。

2013年の雙十一が終わったら、私は線上から線下までの問題を考えています。

下書き紙にOMSの主な機(jī)能とレベルを書いて、弊社の社長に電子コピーを送りました。綾致ファッショングループ（中國）の創(chuàng)始者、管理パートナー、大株主、CEO、Dan_Frisさんのメールです。

全チャネルOMSをオープンする重要なITプロジェクトをこのように楽しく決定しました。

私たちは2014年4月にテストを行いました。6月に500店舗を展開しました。各ブランドは100以上あります。

2014年6月25日（625）の綾致ファッショングループの春夏割引シーズンは、すでにO 2 Oを使って出荷できます。

あの時(shí)、オンラインの全チャネルの初日の販売は1億元になると覚えています。

その中で店舗はすでに相當(dāng)部分の出荷をサポートしています。

もちろん、2014年6月26日はわが全社の地上店舗の割引シーズンの第一日で、私達(dá)はやはりオフラインより24時(shí)間早く割引シーズンに入りました。

もちろん、625も天貓との年末年始の時(shí)間なので、天貓のプラットフォームを利用した巨大な流量です。

著きました

もっと多いのは自分の流量しか利用できません。

すべての流量を利用して、私達(dá)は2,000軒以上の地上店で出荷に協(xié)力して、億元ぐらいの業(yè)績を達(dá)成しました。

2015年には4,000を超える店舗が出荷に協(xié)力しています。

春夏割引シーズンは初日が二億円を超えると予想されていますが、天貓企畫の問題で、私達(dá)は618日に貓が1.2億円を完成しました。

2015年12月16日、秋冬割引シーズン初日になりました。私達(dá)のアリプラットフォームは2.4億円の売上を生み出しています。

やっと自分の心理的な期待を超えました。

二日間で三億元を超える業(yè)績を達(dá)成しました。とても成功しました。

私たちはずっと割引シーズン（10日間ぐらい）はブランド自體の十一の類似の規(guī)模（4億+）に達(dá)すると思っています。

今年の雙十一は私達(dá)のアリのプラットフォームは5.27億です。

日常の販売から見れば、私達(dá)は小売店が優(yōu)先的に出荷し、近い出荷の策略を取っています。出荷率は30%以上になります。

急速になって、私達(dá)の販売比率は40%~50%まで高めることができます。

2014年通年の地上店出荷は50萬枚を超え、今年はこの數(shù)字は10倍近くになります。

先ほどの割引シーズンの前の週に、地上店から40萬枚以上の注文がありました。

効率が驚く。

これは2013年6月から現(xiàn)在までのO 2 O全體の発展?fàn)顩rです。