張勇氏は公開演説の中で、アリババは業(yè)務(wù)を発展させる過程でインターネットと商業(yè)の結(jié)合変化の傾向を見たと述べました。

彼は、ネット販売で、

の最初の重要な価値はお客様の管理であり、特にお客様のデータが沈殿された後、管理を行い、お客様の管理における各拡張サービスを完成させます。

張勇さんはアリB 2 B業(yè)務(wù)の紹介を結(jié)び付けて、インターネットと商業(yè)の結(jié)合は二つの段階に分けられます。

また、

インターネットの商業(yè)への影響は需要商業(yè)への影響から供給商業(yè)への影響、すなわち販売促進からサプライチェーンの全面的な改造へと発展し、供給側(cè)の全面的なアップグレードをもたらしているという。

張勇

以下は講演の內(nèi)容です。

今日の朝はとても楽しかったです。たくさんの友達が集まりました。杭州でとても有名な創(chuàng)業(yè)地の雲(yún)棲小鎮(zhèn)でB 2 Bの未來を相談しに來ました。この會議が始まる前から、この會はとても人気があると知っていました。

皆さんはこの會議に対して情熱を持っています。主にB 2 B全體の巨大なチャンスを見ました。今日の開幕式は簡単に皆さんと過去の一時期を分かち合いたいです。アリババは私達の業(yè)務(wù)をしている時に、インターネットと商業(yè)が変化の傾向を結(jié)び付けているのを見ました。

みんなはすべてB 2 Bがアリババの最初の業(yè)務(wù)であることを知っています。天下に難しいビジネスがないようにします。この言葉はまず私達のB 2 B業(yè)務(wù)から始まります。この夢を追いかけ始めました。私達は最初に中國の中小企業(yè)を世界中のビジネスチャンスを見つけてあげて、彼らのビジネスを世界各地に連れてきました。

長い間、私たちはB 2 B全體の業(yè)務(wù)でやってきたことは何ですか？インターネットを通じて、元の非対稱な情報を?qū)澐Qにして、多くの中小企業(yè)が彼の商品の供給力をネット上に公開して、全世界の購買者、全國の購買者がネット上でこれらの情報を見つけられます。これらの情報の仲介を通じて、最後に取引ができます。

の機會を得て、安定したビジネス関係を形成することができます。

これは私たちが99年から何年もしてきたことです。

しかし、最近の數(shù)年間で、私達のアリババB 2 Bの業(yè)務(wù)は実はいくつかの本質(zhì)的な変化が発生しました。

この本質(zhì)の変化とは、インターネットを見に行くだけでなく、情報をより透明にすることができます。買い手と売り手がネット上でより多くのお互いを見つけることができます。同時に、私たちはこの貿(mào)易の背後にある様々なサービスにもっと関心を持ち始めました。

これはこのような変化の中で、中國全體のインターネットが伝統(tǒng)的なビジネスを全面的に抱擁する中で、絶えず変化する過程を考えていることを反映していると思います。

私はインターネットを長年やってきました。電子商取引をしてきました。私の経験はインターネット全體で商業(yè)を抱擁する過程でいくつかの段階に分けられています。最初は情報対稱性の問題を解決することです。

商売の雙方をよりよく會わせ、相手をよりよく抱きしめ、お互いをよりよく知ることができるようにすることです。

この過程で、新しいビジネスチャンスが生まれました。今日はみんながこの暑さで疲れない時に、電子商取引が新たな成長をもたらすと言っています。これは未來のチャンスをもたらして成長をもたらします。

第二段階まで、みんなは最近非常に熱い話題を討論しました。最後の電子チャネルの発生、ネット上のすべての行為はデータを沈殿することができます。特にお客様のデータは沈殿してから管理できます。

ですから、皆さんが見ている認(rèn)識は、インターネット全體から販売ルートであり、お客様管理のルートに向かっていきます。

これによって形成された様々な2 Cの顧客システムも、2 Bの様々な顧客システムも、様々な顧客管理のサービスがこの上に伸びています。その背後には、私たちすべての従業(yè)員がインターネットに対して、データを持ってくることができます。また、データをより効率的に使うことができます。

オンラインで次の取引が完了すると、多くの時間がオフラインですが、今日は特に私達の無線インターネットの発展に伴い、実は人のすべての行為、ビジネスパートナーのすべての行為がオンラインです。

このようにオンラインでのコミュニケーションを通じて、オンラインでの協(xié)力は、仕事全體のリンクを深く変えることができます。

だから、この中で、お客様のサービスの方式、お客様の管理の方式はすべて深刻な変化が発生しました。

このあたりで私たちは見られます。今日はとても活気にあふれています。

インターネットが持ってきた小売業(yè)の機會と2 Bビジネスの機會を見たとき、彼の販売機會だけを見てはいけません。販売は第一の一環(huán)と思います。第二の一環(huán)はお客様の管理です。

今後數(shù)年間で見ることができますが、非常に大きな変化の傾向は、インターネット全體の商業(yè)に対する影響は、需要の商業(yè)への影響から商業(yè)供給への影響に向かっておりますので、多くの場合に何度も言われています。今日は、インターネットを通じて、より多くの人がインターネットを利用して販売する機會を提供しているということを非常に認(rèn)めています。全面的な融合です。

先ほど休憩室で友達を使っている鄭さんと話をしていましたが、今日私達が共通のお客さんが多いです。彼らは伝統(tǒng)的な業(yè)界の中で、多くの年が伝統(tǒng)的な企業(yè)だと思いますが、今日のこの「伝統(tǒng)企業(yè)」は引用符を打ちます。

この過程の中で、私達は全體の変化がきっと先の話の第1段階の私達の販売管理から私達の取引先まで運営して、私達の供給側(cè)の生産のサプライチェーンの改革に行きます。

この過程の中で、アリババにとって、B 2 Bにとっても、外國貿(mào)易と國內(nèi)貿(mào)易は今日の會議のテーマにぴったりです。このテーマはサミットの二文字ではなく、一番重要なのは前の二つの字の生態(tài)です。

アリババにとって私達の使命は天下に困難なビジネスがないようにすることです。この過程で、ビジネスとインターネットが全面的に抱擁する時、各業(yè)界が覚醒したら、大股でインターネットを利用して、インターネットの思想と技術(shù)で自分の業(yè)務(wù)を革新することにします。一番早くB 2 Bの業(yè)務(wù)を試してみます。最初のグループはB 2 Bの業(yè)務(wù)をして、その後Cの業(yè)務(wù)に行くという會社ですが、今日の最大のパートナーは何ですか？

私達はどうやって私達の16年の沈殿した私達の取引プラットフォームを利用して、私達のサービスプラットフォーム、この中間沈殿したデータ、もっと良いのは私達のパートナーをサービスしにいくことができて、私達の各業(yè)界の各細(xì)分産業(yè)のパートナーにサービスして、協(xié)力して共に勝つことができて、私はこれがとても重要だと思っています。

特にb 2 b分野においては、各業(yè)界の魔術(shù)業(yè)に専攻があります。

今日私達姚総も現(xiàn)場にいます。當(dāng)時私達は五鉱と提攜の話をしていましたが、敏芝は私達に相談しました。鉄鋼製造業(yè)で、重金屬のブラックメタルという業(yè)界では、実はアリババはインターネットの遺伝子でこの産業(yè)を抱擁していますが、この産業(yè)の先駆者が必要です。彼は多くの業(yè)界の経験を積んでいます。

だから、この上で、これはただ一つの起點だと思います。私達はもっと多くのことができます。私達と各業(yè)種の企業(yè)をやって、協(xié)力を形成することができます。

そうすれば、私たちは豊かな生態(tài)を形成することができます。

一方、B 2 Bの分野全體の消費財にとって、アリババはもう一つ重要なポイントがあります。私たちのB 2 Bの産業(yè)連攜化を助ける以外に、アリババ全體のB 2 Bのプラットフォームと2 Cの小売プラットフォームの完璧な結(jié)合を利用して、ビジネス全體の業(yè)務(wù)フローを大きなシステムの中でスムーズに運行することができます。

みんなはすべて知っていて、アリババの寶を洗って、日の貓、私達の小売のプラットフォーム、上は1000萬近くの中小の売り手が商売をしていますが、すべての商店は彼らが商売をしっかりと行うために、すべて共通の願望があって、良い商品の供給源があります。

この中には小さい部分の商店が自分の生産能力を持っています。自分の設(shè)計能力を備えて、自分のブランド形成能力を備えています。しかし、大多數(shù)の特に小売り業(yè)者にとって、彼が必要なのは良い商品です。

ものを生産して売るのは完全に2つの異なっている技能で、とても長い間私達はアリババの多くの戦略の討論の上で、私達はB 2 C 2 Sを、あるいはB 2 C 2 Sを、私達はこのリンクを未來の発展の方向ですと見なします。

インターネットはビジネスの本質(zhì)を変えることはできません。産業(yè)はやはり分業(yè)が必要です。インターネットによる販売機會は生産者が最終的な小売業(yè)であるとは限りません。

多くの人は生産が得意ですが、物を売るのが苦手です。私たちのチームは中國の多くの小売業(yè)と提攜している時、このような特徴をたくさん見ました。

このようないくつかの機會をめぐって、実は私達は生産者、サービス業(yè)者、販売店、金融サービスプロバイダ、物流サービスプロバイダーを統(tǒng)合することができます。様々なサービス業(yè)者が一つに統(tǒng)合できます。

同時、またインターネットのため、私達はこの多役の間の協(xié)同作業(yè)を更に効率的にすることができて、情報を譲って、データをこの多様な役にならせて、複數(shù)のサービスの役の中で、順調(diào)に流通することができて、本當(dāng)に1種のサプライチェーンの協(xié)同を形成することができて、1種のサービスの協(xié)同を形成します。

これは私達の未來のとても明るい方向だと思います。

だから、今日もとてもいいチャンスです。私たちのパートナーを一堂に集めて、未來を考えてみましょう。

しかし、今から言いたいのですが、中國、特に小売業(yè)は多くの経済的圧力に直面しており、全體の消費圧力に直面しています。

それに伴って、きっとB 2 Bの生態(tài)圏が豊富で多彩だと思います。

この中で、私達のすべてのパートナーは、ユニークな顧客価値を提供できる限り、これは非常に重要です。

すべての人が必ず場所を見つけられるというわけではない。

最も重要なのは、どの企業(yè)でもパートナーはこの中にあります。獨特な競爭力がありますか？ユニークな顧客価値を提供できますか？

同時に私達はインターネットの手段を使って、みんながつながっていると言ってもいいです。そうすると、私達はきっともっと効率的にお客さんにサービスして、もっと完璧な生態(tài)を作ります。

最後に、皆様の事業(yè)が順調(diào)であるようにお祈りします。