寶を洗う店は、どのようにして年間売上高15億元を達(dá)成しますか?ブランドの成功を勝ち取り、伝統(tǒng)的な服裝會(huì)社を刺激する。電子商取引重金をぶつけて、メトスボンウェイ12億元を募集してO 2 Oに投入する。伝統(tǒng)的な服裝ブランドが次々とオンラインになった時(shí)、ブランドを洗う。インマンオンラインで力を入れ、1萬軒の直営実店舗を開くと主張している。一方では線に向かって包囲し、一方では線の下に向かって襲撃した。今は衣料品業(yè)界の寒い冬ですが、海瀾の家今年の第3四半期に非純利益22.5億元を差し引いたが、海瀾の家はどのようにして金を掘ったのか。

アパレル業(yè)界ではいったい何が起こっているのだろうか。ブランドたちはどこへ行きますか?業(yè)界の細(xì)分化、ルートの融合、オフラインの伝統(tǒng)的な服裝ブランドと淘ブランドの間の競(jìng)爭(zhēng)が激化すると同時(shí)に、統(tǒng)合も加速している。消費(fèi)者がますます理性的で文句を言う目に直面している間に、オンラインラインの下の服裝ブランドはどのように転換して発展し、體量を拡大し続け、高い成長を維持することができますか?

実體小売業(yè)界の低迷が続いており、その中にいる伝統(tǒng)的な服裝小売企業(yè)にプレッシャーを感じさせているが、オフラインでの競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、電子商取引プラットフォームに根ざした服裝淘ブランドたちに、次の道はどう行けばいいかを考えさせている。

先月、淘ブランドの茵曼は上海で最初の実體直営店を開き、そのオフライン加盟店の數(shù)も急速に増加している。

一方、インマンも資本駆動(dòng)を求めており、インマン親會(huì)社の匯美グループの取締役で副総裁兼CFO陳煜氏はインタビューを受けた際、來年第1四半期にIPO申請(qǐng)を最速で提出すると明らかにした。

もう一つの淘寶ブランドの韓都衣舎は、これまで探路者(30005、SZ)と協(xié)力し、アウトドアウェアブランドを孵化させると発表した。これにより、アパレルブランドのオンラインとオフラインの融合が加速していることがわかる。

実際、伝統(tǒng)的な服裝ブランドと淘ブランドは、小売環(huán)境が低迷している狀況で、どのように成長を維持し、天井を突破するかを考えている。サブブランドを育成し、O 2 Oを模索し、急速なファッションを発展させることは、多くのアパレル企業(yè)の共通の選択となっている。

　　淘ブランド:売上高は絶えず増加し、利益率は年々低下している。

アパレル小売業(yè)界全體が低迷している狀況で、性価格比は消費(fèi)者がアパレル製品を選ぶ重要な基準(zhǔn)となっている。淘ブランドの急速な拡張はこの點(diǎn)を説明しているようだ。

2008年に創(chuàng)設(shè)されたオンライン婦人服ブランドの韓都衣舎は成長速度が速く、創(chuàng)始時(shí)の年間売上高は300萬元、チームは40人で、2014年にはそれぞれ15億元、2600人に増えた。

韓都衣舎の賈鵬副社長が2015商業(yè)評(píng)論大會(huì)で明らかにした數(shù)字によると、現(xiàn)在、韓都衣舎の店舗の1日平均訪問數(shù)は500萬人に達(dá)し、「雙十一」の1日最高訪問數(shù)は1億3000萬人に達(dá)し、売上高は2億8400萬元に達(dá)している。

現(xiàn)在、韓都衣舎傘下には自社ブランド、代行運(yùn)営ブランド、合弁ブランドが28あり、男性服、婦人服、子供服、バッグなどが含まれている。

「ほとんど毎週更新されていますが、季節(jié)が変わると毎日數(shù)百件更新される可能性があります。年間で30000件に達(dá)することができます?！官Z鵬氏は述べた。

このような規(guī)模のブランド運(yùn)営と更新速度の背後には、韓都衣舎のグループ制運(yùn)営がある。

「現(xiàn)在280のグループがあり、各グループは3人を超えない。この3人のうち1人はデザイナー兼チーム長で、1人はページ作成を擔(dān)當(dāng)し、1人は在庫管理を擔(dān)當(dāng)している。この3人は小さな會(huì)社に相當(dāng)する」。賈鵬は記者にグループメカニズムの運(yùn)営モデルを説明した。

韓都衣舎は280のグループに大きな自由度を與え、従業(yè)員は自分がどんなスタイルの製品を作りたいのかを提案し、市場(chǎng)の細(xì)分化を奨勵(lì)し、自社ブランドを孵化させることができる。新しいサブブランドには戦略的損失期間がある。

「ブランドに獨(dú)自のオンラインショップがあり、安定した売上高があってから孵化に成功した」。賈鵬は記者に言った。

マルチブランド運(yùn)営は服裝業(yè)界の発展共通認(rèn)識(shí)である。

同じ淘ブランドの第一陣営に屬するインマンは、同じように多くの細(xì)分ブランドと品類を持っている。同じく2008年にスタートしたインマンは、2013年からマルチブランド運(yùn)営を開始し、親會(huì)社の匯美グループ傘下では現(xiàn)在、インマン、初語など9つのサブブランドを運(yùn)営している。

今年の「雙十一」では、インマンの販売総額が1.66億元に達(dá)し、初めてオンラインになったホームブランド「インマンホーム」の最大注文額が31萬元を超えた。

マルチブランド運(yùn)営がもたらす自然なマーケティング普及費(fèi)用の大幅な上昇がある。

財(cái)務(wù)データによると、為替グループは2012年度から2014年度にかけて営業(yè)収入が2億16億元、5億9000萬元、9.56億元を?qū)g現(xiàn)し、純利益はそれぞれ2001.7萬元、3412萬53萬元、3890.77萬元で、純利益が上昇すると同時(shí)に、純利益率は下落している。

これに対し、陳煜氏は記者団に対し、2013年から匯美がマルチブランド運(yùn)営を行い、新ブランドが運(yùn)営初期に発生した損失や、成熟したブランドのためのマーケティング普及が純利益に影響を與えたと明らかにした。

しかし、IDGを相次いで完成させ、特等3ラウンドで5億元近くの融資を受けた為替は悪くなく、今年5月、為替は1億元を投資してデザイナーの創(chuàng)業(yè)を支援すると発表した。特報(bào)によると、匯美は2015年と2016年、匯美服裝の営業(yè)収入と利益が比較的良い成長を維持し、純利益はそれぞれ人民元7000萬元と1億元に達(dá)すると予測(cè)している。

また、最近発表されたラシャベルIPOの募集説明書によると、今年上半期、ラシャベルは34.9億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、純利益2.76億元に帰屬し、主な業(yè)務(wù)の粗利率は63.56%だった。

今年2月、ラシャベルは総額2億元で杭州暗渉電子商取引有限會(huì)社(主にオンラインブランド「七格格」)の54.05%の株式を保有し、電子商取引ルートの運(yùn)営能力を強(qiáng)化した?，F(xiàn)在、ラシャベルもマルチブランド運(yùn)営戦略だ。しかし、その速いファッションブランドがZara、H&Mなどの外資ブランドの影の下で際立って、會(huì)社の新しい利益の成長點(diǎn)になることができるかどうかは、まだ定かではありません。

　　大手メーカー:お金を壊して電子商取引を発展させ、オンラインとオフラインを開通させる

今年6月、インマンは「千城萬店」計(jì)畫をスタートさせ、今後1000都市に10000店の実店舗を開き、100億元のオフライン市場(chǎng)をこじ開ける計(jì)畫だ。

11月23日、インマンは新世界デパートと提攜し、全國初の直営店をオープンすると発表した。陳煜氏は「毎日経済新聞」の記者に対し、「インマン氏がまずしなければならないのは加盟システムに違いない。

淘ブランドはオフラインに広がると同時(shí)に、伝統(tǒng)的なオフラインの服裝ブランドもお金の発展ラインにある。2013年、メトスボンウェイはO 2 O體験店を発売し、同時(shí)に電子商取引プラットフォーム「邦購入網(wǎng)」を統(tǒng)合し、オンラインとオフラインを開通した。今年上半期、米テスボンウィ米州は主要業(yè)務(wù)の収入27億7700萬元を?qū)g現(xiàn)し、純利益は初めてマイナスに転じ、-0.95億元で、前年同期より152.98%減少した。

ある分析によると、メトロポリタンの電子商取引、加盟店、直営店の3つのルートのデザイン、価格、さらには割引活動(dòng)が協(xié)調(diào)しにくく、メトロポリタンの在庫負(fù)擔(dān)がさらに重くなっている。中投コンサルタントの軽工業(yè)研究員の朱慶驊氏は「毎日経済新聞」の記者の取材に対し、「多ブランド戦略のミス、広告マーケティングの投入が大きすぎるが、高生産をもたらさず、かえって企業(yè)の負(fù)擔(dān)を重くし、実體は電子商取引と発展し、直営と加盟を共に生存し、最終的にルートの混亂を形成した。

同じく重金打バラエティの海瀾之家(600398,SH)が収獲したのは美しい財(cái)務(wù)データで、3季連続で「走れ兄弟」を賛助し、「走男同款」がヒットした。海瀾の家は今年第3四半期に113億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、非純利益22.5億元を差し引き、前年同期比50.98%増加した。「爆金」製品で販売を牽引した海瀾の家は、2015年上半期、各主流の電子商取引プラットフォームで男性服販売ブランドが上位3位にランクインし、主な業(yè)務(wù)収入が2.1億元で、前年同期より95.59%増加した。ある証券會(huì)社の研究報(bào)告によると、海瀾の家類直営の加盟モデルは、端末に対する管理制御能力が強(qiáng)く、オンラインとオフラインの「同時(shí)に同額」の戦略は、O 2 O推進(jìn)の基礎(chǔ)と優(yōu)位性であるという。

靴服業(yè)界の獨(dú)立評(píng)論家の馬岡氏は記者に対し、「インマン加盟システムは他人の資源を利用するもので、リスクは小さいが、関連運(yùn)営指導(dǎo)や店舗の精細(xì)化管理には、やはり大量の資源を投入しなければならない」と話した。インマン氏とは違って、韓都衣舎は現(xiàn)在、オフラインのボリュームを拡大しようとしていない?！窸 2 Oのケースも多く研究したが、特に成功したことは発見されなかった。オンラインの市場(chǎng)は十分大きいと思う」。賈鵬は記者に言った。

有名な國際ファストファッションブランドZaraは、メトスボンウェイ、韓都衣舎など多くのブランド學(xué)習(xí)の例だ。展望産業(yè)研究院のファストファッション業(yè)界の分析報(bào)告書によると、一般のアパレル企業(yè)は受注から製品の発売まで90日かかり、Zaraの反応型生産配送は12~15日しかかからないという。多ロット、小ロットは、スタイリッシュな制勝法寶です。

「すべてのアパレル企業(yè)は最後に在庫で死んだ。賈鵬氏は記者に、「良い服が1000枚生産されたら、最初は特によく売れ、純利益は10%になるかもしれないが、最後に100枚殘ったら、前のすべての純利益がなくなり、高毛利、売り切れがすべてのアパレル企業(yè)の最高の利益モデルだ」と話した。

未來、メトスボンウェイも同様に「速くて少ない」ことを転換目標(biāo)としている。公告を見ると、メトスボンウェイの「智造」プラットフォームが狙っているのは「多ロット、小ロット」の速いファッションモデルだ。

美特斯邦威氏によると、「智造」プラットフォームの一端には生産、麺補(bǔ)助材料、設(shè)計(jì)、貨物輸送などの生産を中心とした上下流企業(yè)が集まり、もう一端にはブランド商、デザイナーブランドと個(gè)人消費(fèi)者を?qū)毪贰ⅴⅴ靴欹霕I(yè)界の個(gè)性化、少量の多ロット、注文書と工場(chǎng)の大規(guī)模生産の矛盾を解決し、アパレルサプライチェーンのネット取引プラットフォームを構(gòu)築している。

今年、國內(nèi)の婦人服市場(chǎng)で高いシェアを誇るラシャベル（06116、HK）は、ファストファッションブランドの運(yùn)営を開始した。

朱慶驊氏によると、國內(nèi)のファストファッション市場(chǎng)はほとんど海外大手に占領(lǐng)され、國內(nèi)ブランドは海外大手の包囲の中で「血の道」を殺そうとしているが、現(xiàn)在は難しい。馬岡氏は、現(xiàn)在の消費(fèi)者はより精明になっており、良いデザインと高い価格のために製品より料金を払っているだけで、將來、アパレル企業(yè)の発展はこの2點(diǎn)に近づかなければならないと考えている。