制品の専門的な機(jī)能性により、生まれて20年にならないスポーツブランドのUnder Armou（以下UAという）はアメリカ市場(chǎng)ですでにアディダスを超えています。

しかし、中國市場(chǎng)での見通しは、まだ決まっていません。

結(jié)局ナイキが中國に入る時(shí)、UAはまだ誕生したばかりです。

それに比べて、中國での店舗數(shù)は數(shù)千店舗に達(dá)しているナイキとアディダスです。UAは市場(chǎng)の熟知度とルートの面でも遠(yuǎn)く及ばないです。

簡(jiǎn)単に言えば、中國市場(chǎng)でブランドの普及をしています。スターを中心にして、やはりライン下のフィットネスコーチを主としています。

UAにとって、彼らに似合う中國の代弁者は多くないです。

アディダスは自分のために適當(dāng)な運(yùn)動(dòng)代弁者を探すのに苦労しました。

スタースポーツにはスターがいません。蕓能人はスポーツが足りません。

だからUAは選択することができて、同時(shí)に現(xiàn)在もしている1本のルート、線の下から自分のブランドを広めます。

彼らはすでに多くのジムとフィットネスコーチを契約しました。

このようにするメリットは、投資があまり高くなく、正確性が強(qiáng)いということです。

足りないところも明らかです。

固定的な輪から抜け出せない。

ですから、もしUA本部が中國市場(chǎng)を重視しているなら、大金をはたいて両手を一緒につかんでください。

そうではなく、少なくとも短期間に選択をします。

オーロラコンサルティングが提供した市場(chǎng)データによると、2014年に中國のスポーツ用品市場(chǎng)でのUAのシェアは0.4%で、第25位だった。

億人近くの人口が中ぐらいの先進(jìn)國の消費(fèi)水準(zhǔn)に達(dá)している中國と現(xiàn)在の業(yè)績(jī)がアメリカ市場(chǎng)に依存している現(xiàn)実に直面して、依然として急速に成長(zhǎng)しなければならないUA勢(shì)は中國という金鉱をなんとか切り開く必要がある。

UAは中國に入ってからの態(tài)度は非常に低調(diào)で、しかも緩くないように見えますが、過去1年間は旗艦店や倉庫の中の中國行、そしてアジア地區(qū)のほとんどの新店を中國に開店しました。

UAも加速し始めたようです。

このアメリカのダークホースは中國の後にどうやって住みたいですか？まず、UAの核心理念と製品価格によって、UAはT 1-T 3の都市に重點(diǎn)を置くべきです。

低レベルの都市では、UAは十分な目標(biāo)消費(fèi)者、ブランド認(rèn)知度と価格競(jìng)爭(zhēng)力に欠けています。

だから、彼らはきっと低レベルの都市の大混戦に突入しません。

またT 1-T 3都市では、UAも基本的に比較的良いビジネス圏とフィールドを選択します。

これにより、UAは2020年には

800軒ぐらいの店舗に営業(yè)します。

アディナイキのような店の規(guī)模はあり得ません。

ルートの規(guī)模がこのようである以上、最後の商売量も短い時(shí)間で基本的に一つの範(fàn)囲に限定されます。

ですから、私はUAの中國での目標(biāo)を判斷します。全體的な商売は一方の大名で、自分の核心的な品格はリーダーです。

ここのボスはビジネスでもいいし、ブランド認(rèn)知度と認(rèn)知度でもいいです。

第二に、UAは中國市場(chǎng)に投入された製品の種類選択に慎重である。

よく見ると、UAは今まで中國でサッカーの製品を投入していません。店の中で一番多く陳列されています。トレーニングとバスケットボールの製品です。

前者はUAの核心的な強(qiáng)みであり、後者はUAのホットスポットである。

中國のこの複雑な市場(chǎng)について、UAはやはり自分の一番得意な分野で文章を書きます。

他のブランドの特徴から見て、トレーニング服UAの機(jī)會(huì)はとても大きいです。今市場(chǎng)で満足できる製品は多くないです。ナイキアディを含めて、この一つはよくできていません。

でもバスケットボールではUAは大変でした。

各ブランドを合わせて、中國市場(chǎng)でのバスケットボールシューズの製品は200から2000までの価格帯がほとんどカバーされています。

また、機(jī)能性、外形、ストーリー、コストパフォーマンスの面からもUAは十分なメリットがありません。

今は倉庫の勢(shì)いを借りて暮らしやすいですが、これは長(zhǎng)期の計(jì)ではないです。

だからバスケットボールのクラスで、

何とかします。

私の判斷は：家の底はアディナイキの殷実なUAに及ばないで、いくつかの製品の種類の上で集中して中國市場(chǎng)で突破を行うことができて、訓(xùn)練とバスケットボールはきっと重い中の重さです。

またどんな種類がありますか？UAはきっとスポーツとレジャーのラインを中國に入れると思います。

UA Globalはもうスポーツレジャー商品ラインがあると確定しました。Athleisureのビジネスは誰もやりたくないです。

中國では、この部分の商売はもっと大きくなります。

アディダスの三つ葉草とNeo、ナイキのNSWとジョーダン、NBの復(fù)古ランニングシューズ、ReebokのPump furyはそれぞれのブランドに大きな利益をもたらしました。

確かに、UAはこの商売を放棄しないと思います。

続いて、UAは女性の商売を考えています。主にStudioとTrainingの商品です。

彼らの長(zhǎng)所は専門にあります。劣勢(shì)は有名ではなく、美しさが足りないです。

特に後の二つは中國女子運(yùn)動(dòng)の中心的な推進(jìn)力です。

ナイキはこの二つの面で専門家です。エディは少し見劣りします。

しかし、二人の女子市場(chǎng)に対する重視は一致しています。彼らは女子製品専門店を開設(shè)しています。

幸い、この市場(chǎng)はまだ開墾段階にあります。UAは今ちょうど加入する時(shí)です。

だから、女子の製品もきっと中國での一番大事なものになります。

製品は言い終わったら、ブランドのマーケティングについて話します。

UAの前には二つの道があると思います。お金がたくさんあれば、二つの道ができます。

お金が足りないなら、二者択一をお願(yuàn)いします。