低迷するアパレル業(yè)界では、2014年に1000店舗余りが新たに増加し、合計(jì)7000店舗余りを持ち、78日間の在庫(kù)回転日數(shù)を維持し、毎日116萬(wàn)元を稼いでいます。現(xiàn)在の市場(chǎng)価値はすでに100億香港元以上になりました。

ネット上では、林志玲さんが「爆乳」のCMで話題を呼び、黃暁明さんが男性の下著＋ランニングマンを紹介した。

これです

その創(chuàng)始者、會(huì)長(zhǎng)の鄭耀南さんは20年前までウォルマートの警備員でした。

しかし、あるメディアの報(bào)道のように、「鄭耀南さんはどのようにスーパーの小型保安からスタートして20年しか経っていません。上場(chǎng)企業(yè)の社長(zhǎng)の奮闘の歴史を?qū)g現(xiàn)するのかは、重點(diǎn)ではありません。

重點(diǎn)は、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界が悲しくなり、実體店舗が電子商取引に衝撃されて散り散りになった時(shí)、下著を売る都市麗人が全國(guó)330以上の都市に7000以上の店舗をオープンしました。しかも、この店舗のスピードは毎年1000軒のスピードで伸びています。

保安から創(chuàng)業(yè)まで

1995年、20歳の鄭耀南さんは福建の古田人によって思い切って力を合わせて、500元を持っています。

中等専門學(xué)校を卒業(yè)したばかりの彼が見つけた最初の仕事はウォルマート中國(guó)本部の警備員です。

數(shù)ヶ月後、鄭耀南は迅速に認(rèn)められ、職務(wù)も変化しました。本部の大門の警備員から売り場(chǎng)の警備員にアップグレードしました。

鄭耀南から見れば、この変化は彼の人生の大きな変化です。

「消費(fèi)者が入ってきたら、なぜこれらのものを買うのですか？これらの販売員はどのようにして一番簡(jiǎn)単な技術(shù)を使って消費(fèi)者に商品を売っていますか？またどのようにこれらの商品を管理していますか？

これらは私を夢(mèng)中にさせます?！?/p>

化粧品のボトルがなぜ300元で売られているのかが気になる時(shí)、販売員は鄭耀南さんに「化粧品を売るのは夢(mèng)です」と言いました。

この言葉は彼を驚かせました。警備をしないで、販売をしたいという考えも生まれました。

そこで、鄭耀南は転任して販売を始めて、主管になるまで。

鄭耀南の心の中で、ゆっくりと壯大な夢(mèng)を育んでいます。

二年後、鄭耀南は內(nèi)心に従うことを選択して、自分で貯めたのと父の援助の2萬(wàn)元を加えて、初めて化粧品店をオープンしました。

彼の心を込めて、たった一年で10の化粧品店を持つようになりました。

下著市場(chǎng)

化粧品の商売が盛んですが、鄭耀南さんは市場(chǎng)の天井を見ました。

そこで彼は新しい機(jī)會(huì)を探し始めました。

の小さな店が人気があって、これは彼の注意を引きつけました。

その後、鄭耀南は早速下著市場(chǎng)の視察に著手した。

調(diào)査の結(jié)果、彼は市場(chǎng)の空白點(diǎn)を発見しました。當(dāng)時(shí)、女性の下著専門店は二極化していました。大きいデパートの高級(jí)ブランドか、小さいスーパーの中ローエンドブランドか、大衆(zhòng)向けの専門店はまったくないです。

そこで、一つの考えが彼の頭の中で生まれました。すなわち伝統(tǒng)を変えたのです。

肌著に関する各種の品々を一つの店舗に集めた。これは後に下著業(yè)界で有名な「肌著ワンストップ買い付け」モデルである。

このモデルは急速に市場(chǎng)から支持されていることが実証された。

そこで、鄭耀南さんは下著の種類を増やし始めました。家と家の服、保溫服から服を作るまで広がりました。

その後、彼は徹底的に他のブランドの代理を放棄して、ブランド化の転換を完成しました?！干b＋販売」から「ブランド＋販売」の業(yè)態(tài)に転向しました。

逆寫底の拡張策

鄭耀南は仕事をするのに李嘉誠(chéng)の風(fēng)格があります。

2013年末までに、都市麗人端末は60億近くを売り上げ、店舗數(shù)は5800店を超えています。

実は、彼の一番重要な拡張チャンスは二回です。

2003年の新型肺炎の期間は初めてです。

その時(shí)、店舗のコストが低く、鄭耀南は10數(shù)軒の店舗から50軒まで拡張しました。

二回目は2009年の金融危機(jī)の期間です。

鄭耀南は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が大きな影響を受けていないことを発見しましたが、買収コストはかなり低くなりました。

その年、彼は半分の値段で工場(chǎng)を買いました。いくつかの企業(yè)を買収しました。

獨(dú)特なマーケティングロジック

マンネン、アヴリルの100元の商品の単価に比べて、都市麗人の平均単価は50元から80元の間にありますが、その直営店の粗利益は60%から62%に達(dá)しています。加盟店の粗利益は40%を超えています。

都市麗人のロジックは売り切れ率の向上と割引率の低下にある。

作り方については、まず大量生産によってコストを下げる。

都市麗人の一回のサプライチェーンの生産量は大體100萬(wàn)件ぐらいです。他のブランドの製品は10萬(wàn)件ぐらいです。

これはコストの面から他のブランドと距離を置いています。

第二に、ユーザーを保留するために、低割引率を維持します。

聞くところによると、都市の麗人の製品の値上げ率は2.5倍から3倍の間で、しかも新型の製品に対して線を維持してオンラインで同じ価格を維持して、割引率は最低で85%です。

ここ數(shù)年來(lái)、都市の麗人は価格を上げる方法がなくて、ユーザーが急高一低の価格のため流失することはないことを保証しました。

また、製品ライフサイクルによって割引區(qū)間が調(diào)整されます。

管理概念から言えば、すべての商品が衰退期に割引販売を開始するのに適しているわけではない。

商品が納期に滯りがある場(chǎng)合は、販売率を上げるためにセールを開始するべきです。

「商品は鉄で、現(xiàn)金は鋼で、在庫(kù)が売られないと困る」という下著業(yè)界の中でも特にそうです。

2015年、都市麗人は年に8000萬(wàn)個(gè)のブラジャーを販売し、完売率は90%に達(dá)し、在庫(kù)回転は90日間となり、獨(dú)自のサプライチェーン基準(zhǔn)により、電気商に入社してから1年余りの間にランキング20位から5位に急上昇した。

この二十年間で、ほとんどの人は平々凡々で何もできませんでした。

社會(huì)の底から、中國(guó)の最も富んでいる人の1つになって、1度のすばらしい無(wú)意味の逆転を上演しました。

私たちがたくさん見ているのは鄭耀南人の前の風(fēng)景の一面ですが、裸一貫から家族を作ったので、彼の背後には人知れず努力とたゆまぬ努力があります。

化粧品屋だけでは大きな會(huì)社は開けられません。

大門の警備員から販売の個(gè)人の小さい支配人をわかるまで、更にブランドの有名な企業(yè)家をするまで、この道は歩いてきて遠(yuǎn)く他の人の想像の順調(diào)さがありません。

彼もかつて膨張したことがあります。創(chuàng)業(yè)二年後に當(dāng)時(shí)の協(xié)力者に資金を全部だまし取られました。彼もミスをしたことがあります。市場(chǎng)を盲目的に過(guò)大評(píng)価して、急速に拡大して、企業(yè)全體に絶滅の危機(jī)をもたらすところでした。

しかし、鄭耀南さんが言ったように、各過(guò)程にはたくさんの挑戦があります。試しないと、いつまでも自分のエネルギーがどれぐらいあるか分かりません。