2016年のアパレルの主要な募集方向は90年代市場と中産市場に対応します。

オンラインライン下の商品の全チェーンを通じて、企業(yè)のためにサプライチェーンを最適化し、商品管理を最適化し、會(huì)員管理を最適化し、マーケティング資源を開拓する。

無線成約額はすでに店舗全體の成約の70%以上を占めています。

體験はオンラインとオフラインの商品の販売過程で最大の違いです。

オンラインで體験に対して、消費(fèi)者は一番気になるのは二つの問題です。第一は品質(zhì)で、第二はアフターサービスです。

モデルチェンジしています。オンラインで最も成熟した業(yè)務(wù)として、アパレルメーカーも変化の衝撃に直面しています。

天貓は電気商のモデルチェンジの拠點(diǎn)として、千萬のアパレル店の中で要求に合うブランドを探して、製造します。

トレンドの把握とガイド。

2016年には、天貓服飾は企業(yè)のモデルチェンジにおける問題と需要を結(jié)合し、8つの主要プロジェクトを提出しました。新しい年の繁栄生態(tài)サービスとして、企業(yè)の重點(diǎn)を賦與します。

以下は

男裝業(yè)界総監(jiān)督の王丹（花名月銘）は8つの重點(diǎn)プロジェクトを詳しく解読し、記者の整理を通じて：

二大新興市場

服はオンライン全體の業(yè)務(wù)で、一番成熟した業(yè)界に成長しています。この業(yè)界では、今まで二つの市場があります。今はずっと注目していません。

この二年間で二種類の人々はオンラインでの消費(fèi)需要がとても高いですが、この二つの市場は完全に満足されていないことが分かりました。

したがって、2016年のアパレルの主要な募集方向は90年代市場と中産市場に対応します。

90後の市場の人々は特にブランドを認(rèn)識(shí)していません。彼らが注目しているのはファッション化、ファッション化、個(gè)性化された商品を買うことです。だから、市場には多くのブランドがあります。

このようなスタイルの商品のブランドや、獨(dú)自のデザイン開発力のある事業(yè)者を歓迎します。また、いい運(yùn)営能力があればいつでも店を探しに來てください。

中産階級(jí)は90年代生まれとは逆に、品質(zhì)化商品のユーザーを重視しています。

オンラインでは、中産層は主に國際と過分のブランドに重點(diǎn)を置いています。

昨年11月現(xiàn)在までに、まだ40%近くの國際ブランドが天貓に入っていません。中國で店を開いたことがないブランドもあります。

私たちは國際招商チームを通してこれらのブランドを?qū)毪筏?、天貓の運(yùn)営問題を考慮しなければなりません。

だから、より多くの優(yōu)れた代理店が欲しいです。服の招商チームに連絡(luò)してください。

このほか、募集した90年代と中産のブランドに対して、これは現(xiàn)在最も関心が高く、消費(fèi)需要が最も旺盛な2人のグループです。この方面では、達(dá)人の紹介、チャンネルなどの各方面を含めて検索して、相応の流れをサポートします。

いくつかの大規(guī)模な活動(dòng)は、人々の特性に応じて特別な場を設(shè)定し、彼らに対応するリソースサポートを提供します。

全ルート

全ルートは何年も話しました。會(huì)員通とサービス通の基本的なハードウェアです。

オンラインラインの下の商品の全チェーンを通しられないと、會(huì)員通と商品通が進(jìn)められなくなり、企業(yè)のためにサプライチェーンの最適化、商品管理の最適化、會(huì)員管理の最適化及びオンラインラインの下でのマーケティング資源を提供することができません。

だから、全ルートは今年は非常に重要なプロジェクトです。

ルート全體でまず注目しているのは、どうやってラインダウンブランド會(huì)社と天貓店舗の間の商品を打てばいいですか？

このブロックは去年のダブル11の服飾ですでに試みました。20以上のグループブランドは一部のデパートの同じ商品を持っています。

近くの店の在庫で消費(fèi)者に配って、體験がとてもいいです。

昨年のダブル11は500以上の店舗が私たちと協(xié)力していました。検索コードを通じてオンライン販売の15%ぐらいを占めています。ラインを通して導(dǎo)入した人たちが持ってきたのです。

操作中のいくつかの問題と需要に直面して、私達(dá)は相応の改善をして、新しい解決策を創(chuàng)立しました。

既存の解決策では、全ルート商と商家との提攜があります。それらはすでに発展しています。獨(dú)自の注文管理システムがあります。同時(shí)に自分のITを通じて、會(huì)社のオンラインライン下の商品を解決しました。オンラインのシステムとドッキングして、企業(yè)自身の店舗情報(bào)と店舗の商品をリアルタイムで共有すればいいです。これは比較的軽い協(xié)力方式です。

アリさんは獨(dú)立した分擔(dān)プラットフォームを作っています。注文管理システムがない企業(yè)に対して、アリさんと深い協(xié)力ができます。

店は店の管理道具を提供しています。店の店長と店員は店の注文、注文、出荷を管理しています。

無線端末の運(yùn)営能力

現(xiàn)在、無線取引額はすでに店舗全體の成約の70%以上を占めていますが、多くの企業(yè)はオンラインで運(yùn)営する方法が分かりません。またPC時(shí)代の運(yùn)営方法に慣れています。

ですから、皆さんはぜひ無線に注目して運(yùn)営してください。

無線店舗を改版し、業(yè)界の運(yùn)営化を図る。

既存の無線店舗に上のドーナツを追加すると、新品の棚と同じ機(jī)能が追加されますので、押したいものをオススメします。

同時(shí)に中間の位置で商店に個(gè)性的なモジュールを提供して、商店はこの位置でブランドの紹介のように増加することができて、流行の傾向の分析、割引の情報(bào)など、同時(shí)に無線の店舗のトップページで個(gè)性化を?qū)g現(xiàn)します。

昨年9月初め、業(yè)界管理の観點(diǎn)から、ずっと地域化を?qū)g現(xiàn)できるように検索したいと思っています。北方のユーザーはもう羽毛ジャケット、セーターを買いたいです。南方のユーザーはシャツを買いたいです。

南方の消費(fèi)者は攜帯を開けて、長いシャツを見ましたが、北方のユーザーは羽毛ジャケットを見ることができます。

また、詳細(xì)ページは唯一の事業(yè)者が獨(dú)立して運(yùn)営する製品であり、今後は店舗の他の活動(dòng)が可能となる。

例えば、外部リンクの普及に合わせて、買い物券やお年玉をしたり、カートやミニチュアに対して個(gè)性的にしたりします。

ショッピングカートでは、同じような商品情報(bào)を紹介してくれます。例えば、1つの単価が398元の商品で、ある消費(fèi)者は満額減額を望んでいます。

また、ミニマムを通じて運(yùn)営するオンラインファンの唯一の陣地であり、ユーザーによって異なる情報(bào)を送ることができます。

今年は服を?qū)熼Tに無線の運(yùn)営チームを設(shè)立しました。いつでも新しい機(jī)會(huì)、新しい需要を見つけて、いつでも調(diào)整します。

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ブランドのマーケティング

ますます多くのブランドはオンラインをブランドマーケティングの重要な陣地と見なしています。

2015年には、多くの大ブランドの間のマーケティング事例があります。例えば、李寧と小米が協(xié)力してスマートシューズを発表し、ユニクロとエルメスがデザイナーモデルを発表します。

多くのイベントは當(dāng)日普通の200～300%を売り上げています。

多くのブランド企業(yè)は毎年大きな費(fèi)用でいくつかのマーケティングを行い、オンラインの市場シェアとブランドの評(píng)判を高め、より多くのユーザーを獲得しています。

しかし、eコマース部門としては、単獨(dú)で類似のマーケティングを行う必要はありません。直接に需要を二番目に與えることができます。この運(yùn)営チームはドッキングブランド會(huì)社の営業(yè)案件です。

私たちはスーパーブランドの日のイベントに対応しています。良いマーケティングがあれば良い資源を得ることができます。

アリの魚と會(huì)員は通します。

2016年にアリ魚が成立し、アパレルは彼らと協(xié)力します。

最近、私達(dá)は一部の商店に比較的に熱い映畫を押しました。そしてこの映畫の授権を受けてから、適時(shí)に商品を提供して、ドッキング協(xié)力を行います。後でもっと多くの商品を提供します。

商品を通じて、會(huì)員を通します。

私たちはただ一つの仕事をしたいです。オンラインとオフラインの會(huì)員をまとめて、これらの會(huì)員を選別して、洗濯して、最後にすべての會(huì)員の共通性を見つけて、これらの會(huì)員によって彼の販売過程を追跡して、企業(yè)の分析を助けます。

多くの會(huì)社はオフラインのCRMシステムを?qū)熼Tに管理しています。オンラインのCRMシステムと連攜して、専門のチームがデータの洗浄と整理をして、相応の畫像を出力します。

同時(shí)にネット上でこれらのユーザーに対して精確化されたマーケティングを行い、トップページの個(gè)性化、無線個(gè)性化などの多方面に戻って、これらの人々とユーザーによって、彼らを標(biāo)的にして個(gè)性的にプッシュします。

ライフサイクルマネジメントシステム

ライフサイクル管理システムはアパレルが全ルート運(yùn)営において新たに打ち出したものです。

前の調(diào)査では、業(yè)界最大の痛みは在庫が多く、ブランド會(huì)社の最大の痛みはプラットフォームに決定性がないことが分かりました。

規(guī)模が大きいほど、備品量が大きいほど、プラットフォーム間の協(xié)力に問題が発生すると、大量の在庫が発生します。

よく売れる商品はすぐに売り切れて、大量に品切れして、流量の効率が低いため、このシステムを通じてこの問題を変えます。

私たちは商品を開発して、各業(yè)界に商品を提供します。各種類の商品のレッドブルーオーシャン分析、流行傾向分析、それによって商品開発をして、全ルートの商品を管理します。

すべての商品は新以降、こんなに多くのチャンネルとコラムがあります。新しい商品を全部表示します。

30日以內(nèi)の商品にはどのような欄、チャンネルがありますか？30日間から90日間はどの位置にありますか？

また、解決できない問題は、よく売れている商品が売り切れたら、どうやって商品を補(bǔ)えばいいですか？

オンラインでサプライチェーンを作っている時(shí)、協(xié)力している工場には生産能力がないところもあります。

私達(dá)は今すべてのファブリックメーカー、メーカー、物流業(yè)者を統(tǒng)合して、同じ商品が間もなく販売される時(shí)、私達(dá)は販売周期の推計(jì)があります。もともとA商店はファブリックがなくて、B商店は布地があります。

一番早い物流會(huì)社を探して貨物を運(yùn)んでくれます。

企業(yè)がオンラインラインの下の流通方式を通じて、オンラインラインの下のルートの間の共通を達(dá)成することを助けて、後で大量の在庫の商品を殘さないでください、もちろん、これは1つのとても良い理想です。

達(dá)人運(yùn)営とコンテンツ運(yùn)営

服の商品がとても多いですが、消費(fèi)者はまだ商品が買えないと言います。

商品が買えない理由は二つあります。第一に、消費(fèi)者は教育の過程が必要です。

すべての流行傾向はどこから來たのですか？なぜショーウインドーはこのように陳列されていますか？消費(fèi)者はどのように著ればいいですか？

多くの知識(shí)型のガイドは、コンテンツの輸出が必要です。明日のパーティーは何を著ますか？面接は何を著ますか？彼はどのように買いますか？

番組運(yùn)営を通じて、ターゲットを合わせて、違うタイプの人に早く欲しい商品を見つけられます。以前のように検索して商品を探すのではありません。

今のネット人気は全部この仕事をしています。

コラムのように、中間の接続、出力、流量の仕事をします。

コラムも多くなりました?！袱いい猡韦ⅳ搿工胜嗓蚴证巳·盲啤恧螻の大ヒット市場があります。

內(nèi)容の協(xié)力の上で、商店が線の下で流行の成り行きの分析と組み合わせの分析の資源に関してオンラインを提供することができることを望みます。

アパレル業(yè)界の自分自身から言えば、私達(dá)も相応の達(dá)人を探します。今すでにたくさん話しました。有名なスター、業(yè)界の有名な達(dá)人、そしてたくさんのファンを持っています。

消費(fèi)者體験

體験はオンラインとオフラインの商品の販売過程で最大の違いです。

オンラインで體験に対して、消費(fèi)者は一番気になるのは二つの問題です。第一は品質(zhì)で、第二はアフターサービスです。

品質(zhì)というのは今年重點(diǎn)的に向上させたいところです。服飾は専門的な品質(zhì)管理チームを設(shè)立しました。各業(yè)界は専門的に品質(zhì)向上のための小二をドッキングしています。抜き取り検査を通じて品質(zhì)問題のある商品を発見しました。

同時(shí)に各業(yè)界の各種類があります。材質(zhì)、仕上げなどの規(guī)格については、これらの規(guī)格に基づいてそれぞれの商品を作って、それぞれのサプライチェーンを最適化します。

同時(shí)に検索に品質(zhì)モデルを入れて、品質(zhì)が良く、評(píng)判の良い商品を前に置いて、

コメントの中で、ほとんどの消費(fèi)者が商品の評(píng)価と説明が一致しないことを発見したら、商品は偽物とさえ言われています。

アフターサービスについては、今年は三つの項(xiàng)目を押します。一つは無憂撤退です。二つ目は訪問とキャンセルで、もうすぐ「三八女王節(jié)」に発売されます。優(yōu)先的に北上広深杭五大都市を選んで、訪問とキャンセルサービスを行います。三つ目は自主賠償です。消費(fèi)者は商品を買って、品質(zhì)問題があることを知らないです。最後に品質(zhì)問題を検出したら、依然としてこの消費(fèi)者に賠償します。