去年の「雙十一」の販売データはいくつかの問(wèn)題を説明できます。トップは韓都衣舎易主ユニクロで、トップは5の中で広々とした淘系ブランドの軍団も韓都一株だけ殘っています。殘りは全部伝統(tǒng)的な服裝ブランドに取って代わられます。

韓都の戦績(jī)は悪くないですが、これらはオフラインからオンラインに転換した國(guó)內(nèi)外のブランドがすでに淘寶原の駐在員たちに大きな挑戦を與えました。

に対する

などのブランドを淘汰して、淘寶天貓は彼らに持ってくる流量の配當(dāng)金の豊期をあげてすでに次第に向こうへ行きました。

トラフィックボーナスの時(shí)代、ブランドの淘汰はどこに行くべきですか？先日開(kāi)催されたアリババビジネスサービス生態(tài)サミットで、韓都衣舎の創(chuàng)始者趙迎光さんが答えたのは、「インターネットブランドからインターネットブランドのキャリアに移行する」ということです。

「インターネットブランドのキャリア」に転換する前に、韓國(guó)はどのようなステップを歩みましたか？

韓都は2008年に始めました。2011年は第一段階です。このブランドの過(guò)程で、私達(dá)はいくつかのことを完成しました。

組織構(gòu)造上、誕生日から韓國(guó)はある意味サービス業(yè)者の遺伝子を持っています。

私たちは全體の組織構(gòu)造を革新しました。これも外でよく話(huà)します。伝統(tǒng)的な企業(yè)の大部分は科層制の組織構(gòu)造モデルです。しかし、韓は創(chuàng)立したばかりの一日目からエネルギー型の管理構(gòu)造です。このようなエネルギー型の管理構(gòu)造と今日は生態(tài)経営者として、生態(tài)経営者も本質(zhì)的にエネルギー型のプラットフォームです。

だからみんなはこの構(gòu)造を見(jiàn)てとても面白いと思います。私達(dá)は最初に一つのブランドの下のグループに基づいて、実は一つの自主経営體の時(shí)です。

韓都のグループ制は何年も探していますが、グループ制で作ってもいいし、科層制で作ってもいいです。でも、今日はあなたが科層制なら、インターネット時(shí)代の進(jìn)化には少し問(wèn)題があるかもしれません。

グループのモードのため、ブランド全體を作る時(shí)にはこのようなシステムが形成されています。大きなプラットフォーム、小さな先端、エネルギー體系があります。

全體はすべてのサービス部門(mén)になりました。撮影、生産、貯蔵、輸送、技術(shù)、カスタマーサービス、財(cái)務(wù)などはいずれも小さいユニットにサービスします。私達(dá)の內(nèi)部はグループ単位の単品全行程の運(yùn)営システムを形成しています。私達(dá)のグループは獨(dú)立して計(jì)算しています。

2011年になると、三億近くになります。ある意味では、その時(shí)代は三億までは成功しています。

2012年になったら、私達(dá)は婦人服ブランドを作って、エネルギー型のビジネスモデルを作って、他のブランドを作れば成功できますか？

だから2012年に2つの実験をしました。もし服裝ブランドの婦人服ブランドが男裝をするなら、一體ブランドに基づいて男裝をするのですか？それとも新しいブランドを創(chuàng)立するのですか？

私達(dá)の意見(jiàn)は違っています。2012年に私達(dá)は新しいブランドを作って、AMHと言っていますが、なぜやっていますか？私達(dá)はエネルギー體系をテストしてみました。その時(shí)、みんなは大きな論爭(zhēng)がありました。ブランドは簡(jiǎn)単ではないです。

私達(dá)はエネルギーシステムを作ることができるかどうかをテストします。他の種類(lèi)を作ることができますか？私達(dá)は新しいブランドを作りました。このモデルは成功しました。

2012年にもう一つの実験をしました。當(dāng)時(shí)は韓國(guó)風(fēng)のブランドを作っていました。済南には八人のタオバオショップがあります。それらを買(mǎi)収しました。東風(fēng)復(fù)古をしました。たくさんの人は分かりませんでした。実は私達(dá)はエネルギー型のモデルを作って、私達(dá)と全く似合わないスタイルに効果がありますか？

2013年に実験を続けて、2013年に子供服を作りました。ヨーロッパ風(fēng)の服も作りました。

內(nèi)は同時(shí)に多くの風(fēng)格をして、多くの品類(lèi)はあまり多くなくて、その時(shí)ネットになる副総裁は私と內(nèi)緒で雑談して、彼は私が韓がすべていつ死ぬと思っていますと言って、また風(fēng)格がめちゃくちゃで、品類(lèi)がめちゃくちゃで、この事は彼がまたあまり理解しないと言って、風(fēng)格も亂れて、品類(lèi)も亂れて、実は私達(dá)はテストしています。

私達(dá)は2013年にこのような組織構(gòu)造を形成しました。當(dāng)時(shí)はタオバオ、ユチョン貓という基礎(chǔ)的なプラットフォームがありました。2013年には五つのブランドがありました。この5つのブランドは実はスタイルが違っています。種類(lèi)が違っています?；靵yしています。このような狀況下で、內(nèi)部の會(huì)社が先ほど言った大きなプラットフォーム、小さな先端、私達(dá)のサプライチェーン、ITシステム、倉(cāng)庫(kù)、物流、物流、物流、統(tǒng)合サービスなどがありますか？

皆はこの事を軽べつしてはいけない。

麥包包の歴史の上でかつて多すぎるブランドをして、麥包包の歴史の上でブランドの數(shù)量はとても多くて、その後私と麥包包の副総裁はこの事を雑談して、彼も私にあなた達(dá)が多くのブランドをしたことを聞きます。私達(dá)はなぜそんなに成功しませんでしたか？

しかし、私たちは経験があります。資源は永遠(yuǎn)に限られていますので、費(fèi)用はどう計(jì)算しますか？2013年まではこうしています。

2014年にはまた進(jìn)化し、2014年には10個(gè)の自分のブランドを作っています。彼らのデータを見(jiàn)て、毎年1個(gè)から2個(gè)のデータを選んで、比較的に良いブランドを重點(diǎn)的にサポートしています。今年は2つを選びました。ナナの日記、少女服、ちょうど貓の主な推少婦人服、韓國(guó)は今年2016年に重點(diǎn)ブランドを選びました。

2015年に10ブランドを追加しました。この10ブランドはまた新しいものがあります。

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これらの年に私達(dá)が蓄積したいわゆるサービスシステムは一體どのようなレベルに達(dá)していますか？私達(dá)はサプライチェーン全體で240社以上の企業(yè)に協(xié)力できます。この240社以上のみんなはインターネットブランドを知っています。

特に頭が痛いのはサプライチェーンです。サプライチェーンを作りたいなら、商品企畫(huà)からマーケティング企畫(huà)、サプライチェーン企畫(huà)まで、この三つの企畫(huà)が協(xié)調(diào)して、最後にあなたのサプライチェーンだけが起きれます。サプライチェーンだけではだめです。品質(zhì)は保証できないです。この三つはどうやって調(diào)和するか、これは學(xué)問(wèn)です。

韓都240の商店は子供から大人まで一歩ずつ結(jié)合しています。マッチングチェーンはマッチングできます。

30個(gè)の商品の最小発注量は、20日間の注文から納品までの平均周期で、3萬(wàn)元を超える生産販売のモデルは、毎日平均で100個(gè)近くになります。この數(shù)量はずっと増えています。

40%以上はひっくり返しますが、ひっくり返すのは難しいです。だから、サプライチェーンは基本的にこの方向に行きます。

2016年、韓國(guó)はモデルチェンジの時(shí)間を感じました。

今年の韓國(guó)は生態(tài)系のキャリアを全面的に転換していますか？私たちはもっと多くの同行を希望していますので、上の統(tǒng)合が多くなり、下のコントロールが強(qiáng)くなります。

韓都の知能、韓都の核心は一體何ですか？私達(dá)は実は2段の話(huà)です。1つはビッグデータを基礎(chǔ)にしています。2つはビジネス知能を駆動(dòng)しています。

データ化の精密加工に対して、アリが提供するデータは相対的に粗い加工です。きっと最後の精密加工ではないです。精密加工は商店のこの端にあるかもしれません。

アリデータプラットフォームに基づいて、ビジネスはどうやってビジネス知能の開(kāi)発を行いますか？これはインターネットのブランドが特に重視しているのかもしれません。ビジネス知能がよく売れてこそ、現(xiàn)実として、高速反復(fù)ができます。ビジネス知能には大きな投資が行われています。毎年4000萬(wàn)元がIT開(kāi)発に投入されます。

カスタマーサービスは多すぎるとは言いません。どこに行っても金メダルカスタマーサービスです。多くの業(yè)務(wù)をしました。

今年は済南に大學(xué)城があります。大學(xué)生は17萬(wàn)人ぐらいいます。そこで専門(mén)的に基地を設(shè)立しました。大學(xué)に入學(xué)してから韓國(guó)都のカスタマーサービスです。韓國(guó)都のカスタマーサービスになってから、大學(xué)の期間中にお金を儲(chǔ)けることができます。しかも、大學(xué)生は特別に偏っています。ところがないです。大學(xué)一年生の時(shí)から四年生まで私達(dá)のカスタマーサービスになってから、大學(xué)卒業(yè)後は二つの選択があります。

韓都の映像、天貓の金メダルのサービス商、私達(dá)自身の強(qiáng)大な需要のおかげで、私達(dá)自身の需要はますます大きくなりました。だからチームはとても巨大で、済南だけではなく、韓國(guó)には40人以上のネットで撮ったチームがあります。

2016年にインターネットブランドの生態(tài)系事業(yè)者のアップグレードに全面的に參入しましたが、なぜ2016年に全面介入したのですか？

第一に、「インターネット＋」が政府の報(bào)告書(shū)に書(shū)かれていることは、インターネット人にとって大きなことです。

第二に、アリは蘇寧に株を入れます。

湖南省にある地名

インターネットはもう新たな人と世界の関係を構(gòu)築しました。個(gè)人的には判斷しています。大時(shí)代はすでに序幕を開(kāi)けています。このような狀況の下で、エネルギー型プラットフォームの出現(xiàn)が切実に必要です。

私は國(guó)際的なブランドのために、ラインの下の、自社のブランドにサービスを提供して、天貓?zhí)詫殽抓楗氓去榨┅`ムとドッキングすることができます。

私達(dá)はこのもののために専門(mén)的に名前をつけました。私達(dá)は智匯藍(lán)海といいます。インターネットブランドの生態(tài)システムはサービス全體の能力と社會(huì)能力を備えています。2016年から韓都衣舎は皆さんのイメージの中で女裝を売る會(huì)社だけではなく、だんだんこのような會(huì)社になりました。

運(yùn)営者の韓都さんはどのような動(dòng)作をしましたか？

第一に、ラインの下で大きなブランド、新しいブランドを増分して、私達(dá)は代行して運(yùn)営していません。私達(dá)の主導(dǎo)的な方向は新しいブランドを作って、増分をしています。ここで成功したのは二つがあります。一つは道を探る人と協(xié)力して、探訪者自身の野外でよくやっています。どう協(xié)力しますか？私達(dá)はインターネットの能力がとても強(qiáng)くて、増分してはいけません。

第二に、九牧王さんと一緒に、増分をしてあげます。合弁會(huì)社も設(shè)立しました。新しいビジネスメンズブランドを作りました。私たちの考えは大ブランドにとって増分を主としています。

第二に、オンラインラインの下で中小ブランドは、運(yùn)営の代行を主として、全部または一部で、例は深圳のブランドで、葵カードは全部私達(dá)に任せて運(yùn)営しています。

第三に、海外ブランド、私たちもクロスボーダーをしていますが、私たちが作ったクロスボーダーはいくつかの商品を運(yùn)んできたのではなく、韓國(guó)のスニーカーの第一ブランドについて話(huà)しました。

第四に、孵化器を設(shè)立し、5月に開(kāi)業(yè)しました。今はもう內(nèi)裝を始めました。

韓都の経歴から言えば、皆さんにメッセージを送ります。

インターネット時(shí)代の企業(yè)として、ぜひ速く勉強(qiáng)して、速くミスを試して、高速反復(fù)してこそ、この時(shí)代に追いつくことができます。