本體小売は電気商取引によってオンライン店の開店を余儀なくされた。

電商プラットフォームはオンラインで住所を選んで開店します。

オフラインの下でさえ見逃さないですか？理不盡ですが、オフラインの小売は本當に簡単だと思います。

流行に従っていないのは洋気ではないですか？電商線の下で店を開くのはますます激しくなります。

先日、アリババが天津で初めての実體店を開くというニュースがありました。販売商品は非常に多様で、食品、調理器具などは全部見つけられます。膨大な実體市場を借りて輸入商品の販売を促進したいです。

これはアリが銀泰を買収して、店に到著してサービスするのに続きます。

ラインのプラットフォームからラインの下に足を突っ込むことは珍しくないです。

2015年、集美優(yōu)品は前門通りに極速免稅體験店を開き、アマゾンは実體體験店を開き、京東は先にコンビニを手にしてから、永輝に株を渡して、「京東家」を押して、実體書店を開設し、蘇寧傘下の乳児電商紅子は次々と場所を選んでいくことを試みました。

にもかかわらず

大手は例外なくラインダウンを始めましたが、これまでは、業(yè)界の人気と消費者による追従が十分になかったようです。

なぜですか？

楽友全ルートのマーケティング擔當者の呂文龍は、ゲーム代理店の記者の取材に対し、電気商は資本金で遊んでいますが、GMVが良好な成長があれば、継続的に融資できます。

これは、eコマースはオフラインの小売と管理経験及びマーケティング方式に乏しく、オンライン価格を利用して相殺するマーケティングのやり方をコピーする手段が動力不足を意味しています。

今は電気商の実體店としての成功は見られませんが、オンラインからオフラインまでの試みが増えているのはなぜですか？

なぜ店を開くのですか

電気事業(yè)者が実體店を開く理由は、以下のように説明できると思われます。

一つはブランド普及です。

マンハッタンの繁華街にあるアマゾンの実體店を選ぶという例では、客が密集しており、毎年大手の広告を出している企業(yè)よりも、近くて安い価格で宣伝しても商品を売ることができます。

次に消費者に近いです。

在庫センターに行って、最後のキロの問題を解決します。

電気商の実體店が増えたら、唯品會のような天津在庫センターは商品を各店舗に分散させて、消費者にもっと近いです。

三は電気商の実體化です。

オンラインからオフラインまで、仮想から現(xiàn)実まで、商品の寫真の棚展示ではなく、商品そのものの展示で、仮想電気商に真実の烙印を押されています。一方で、京東は常に母親の赤ちゃんのあるブランドの偽物を疑われています。淘寶某ブランドの偽物を洗って、実體店舗を借りることができます。

自分自身を明らかにする。

しかし、これは電気屋の開店の本當の原因を完全に説明できないようです。

呂文龍は、

ボーナスの増加は、プラットフォーム間の競爭が日増しに白熱しており、淘寶、貓の発展の傾向から、電商プラットフォームの業(yè)績は以前ほど簡単ではないことが分かりました。

一方、オンラインはやはり小売りのシェアが小さいので、プラットフォームは自分のサプライチェーンの資源を借りて、より多くのオフラインの発展機會を求めるのも當然です。

つまり、オンラインの成長速度が遅くなり、お金を焼くモードが続かないなど、電気商線の下のショートプレートを補うために、利益を追求するのが電気商家の著地開店の主な原因です。

しかし、なぜかというと、現(xiàn)在の中國の経済環(huán)境の下で、経験が古い実體店は電気商家に押されてモデルチェンジされ、オフライン小売が妨げられています。一方、純粋な電気商取引プラットフォームは本當に小売冬の様々な障害を克服できます。

難しいです。線の下はそんなによくないです。

天貓は早くも北京で線下店を開きました。病気がなくて終わりました。京東は北京の外大街の悠唐で母の赤ちゃんの店を開きました。

なぜ成功できないですか？有名で、選品が豊富で、オンラインでいろいろな角度から體験して、少なくとも生きていくべきです。

殘念ですが、そうではありません。

當時、セブン-イレブンは電気商として、電気商のプラットフォームのベストセラーを線の下で伊藤洋華堂に持ってきて、単位面積の持ってくる売上高を持ってきて、普通の陳列の30%より高くて、この線の下で結合するのはとても面白いです。

なぜ中國の電気商はこのようにしたらだめですか？

実は、小売は細分化すればするほどブランドにこだわる。

細かいチャネルごとに、ブランドが異なり、消費者に対して異なる印象を持たなければなりません。

例えば、京東母の赤ちゃんはオンラインで寶を洗う赤ちゃんと打って、蘇寧紅の子供と打って、あなた達は相手で、あなた達の速達の優(yōu)位は競爭力があるかもしれません。

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しかし、あなたが線の下の店に行く時、あなたの店のそばは麗家の寶物で、楽友の妊娠の赤ん坊で、あなたは彼らと客流を奪い合うので、あなたの速達は優(yōu)位ではありませんて、京東のブランドは店に延長しきれないで、もし延長したら、たとえ顧客はしばらく中に入るとしても、彼の店と違いがないことを発見して、かえって歩くのは更に速いです。

お客様が変です。

もうちょっと遠いですが、なぜWeChatショッピングの入り口は自分のシステムに與えられましたが、まだできませんか？どれほどの交通量ですか？しかし、ユーザーはWeChatの入口に行かないので、原因も簡単です。その入り口は彼にとって違いがなく、価格も低いです。製品の更新ラッシュがないです。ただの普通の入り口です。

種類が違うかもしれませんが、お客様には感知していません。

どの入り口も同じルートです。各ルートにはそれぞれのブランドの違いがあります。

そのため、この波の消費者を再定義しないと、ラインの下店とオンラインの店で差がないと考えてしまう消費者は、本當に成功するのが難しいです。

どうしますか

まず自分のターゲットグループを決めます。

電気商家のターゲット客層はもとの線の下の小売店から分離された一部ですが、今は電気商取引はオフラインで下店しています。ターゲット客層はどのように位置づけられますか？

一方、上記のようなシーンでは、ターゲットの顧客のグループは、ライン上の顧客の高さと一致している場合は、ラインの小売売上高には意味がありません。一方、実際の店の顧客のグループは、他の店舗やラインの一部と重複しています。

次に商品構造に新しいラベルを貼ります。

eコマースはインターネットに依存していますが、生まれてからは小売業(yè)の遺伝子が不足しています。

仮想インターネットはエレクトビジネスSKUを無限に発展させますが、エンティティの小売は店舗のコストがあります。

差異化は商品構造を選択してこそ消費者に新しい體験を與えることができる。

どうしますか

例えば、ネットで図書店を経営しているのは小品類です。アパレルブランドのように店舗ブランドを作って専売するのはいい方法です。でも、アリと京東なら、全品類はどうやって選択しますか？どうやって商品構造を決めますか？電気商のオンライン商品との組み合わせはどのような違いがありますか？

このほかに、電気商の開店の難しさはまたあります。どうやってサプライチェーンの管理をうまくやって、雙線の価格をバランスよくして、ブランドのルート商との矛盾を解消しますか？

呂文龍は、プラットフォームのラインの下で店をオープンするのは、サプライチェーン全體が最適化されているかどうかを見るべきだと考えています。商品は販売していくために、プラットフォーム費、マーケティング費、物流費はどれも少なくはいけません。

オンラインで言っている中間商節(jié)はオンラインでの獨特な優(yōu)勢ではなく、オフラインも直接供給して、サプライチェーンを短縮します。

サプライチェーンの話題はまた別の問題にも及んでいます。二重線は同じ価格ですか？電気商のオンラインは安い価格で引率されています。多くのマーケティングが必要でなくても利益が得られます。ラインの下に配置されたブランドの価格がオンラインより高いなら、消費者はなぜ店舗を選んで消費しますか？もし二重線が同じ価格なら、ブランドの直営専門店はどうすればいいですか？サプライヤーはどうすればいいですか？大きなストレスになります。

また考慮するのはコスト構造です。

店のコスト構造は高く、家賃、譲渡費、建設費、水道?電気料金などのような地域の繁華街では、巨大なコスト圧力の下で、電気商の予算の商品のコストが上昇することがありますか？

電気屋さんが単に消費體験を高めるためだけに開店すれば、この企業(yè)は良心的な企業(yè)に違いない。

いくら良心的な企業(yè)でも、赤字が続くという考えで消費者に體験サービスを向上させることはできない。

ですから、電気商が開店すると、利益は必然的な目的です。

しかし、今のところ、本當に地に著いて実行して、巨大な経済効果を得て、道はまだ遠いです。

しかし、將來の見通しと試みとして、より多くのエレクトビジネスの実體店が臺頭する可能性があります。これらの問題をどう解決するか楽しみです。