ネット時代の衝撃のもと、ファッション小売業(yè)はさまざまな挑戦に直面しています。

変化しつつある消費者と買い物の形態(tài)によって、ファッションアパレル企業(yè)や小売業(yè)者たちはすばやく戦略を変えなければなりません。數(shù)千人のブランドの実體店を閉鎖して、ショッピングモール、モバイルショッピングモールを開設します。

同時に、

小売業(yè)者も続々とオフライン検店を開設して、ユーザーの體験感とブランドの忠誠度を高めて、それによって取引先のオンラインの下でインタラクティブ消費を促進します。

業(yè)界の専門家によると、すべてのアパレル企業(yè)は全ルートを作ります。

1、伝統(tǒng)小売業(yè)者の全ルート転換

消費者の買い物習慣が実體店から電気商に転向し、百貨店大手が苦境に立っている。

アメリカの大手百貨店J.C.Penneyはこのほど、會社の年度監(jiān)査の一環(huán)として7店舗の閉店を計畫していると発表しました。

アメリカの百貨大手メシ百貨店も4800人の人員削減を発表し、アメリカ國內(nèi)の40店舗を閉鎖しました。

國外はこのようで、國內(nèi)もこのようです。

2015年7月、萬達百貨店は45店の閉店を宣言したり、調(diào)整したりして、業(yè)界では百貨店の“閉店ブーム”に注目されています。

8月13日現(xiàn)在、2015年1～8月までに、全國の百貨店約73店舗が閉店し、その中には百盛、マサ、華堂、尚泰などの外資系企業(yè)がかなりあります。

実體デパートはモデルチェンジか閉店かの選択に直面しています。

変換はどこに行きますか？環(huán)境の大トレンドに合わせるのが近道です。

J.C.Penneyは閉店を決定すると同時に、オンラインショッピングとネット予約店で2つのモデルを取ってみました。

オンラインラインの下でのインタラクティブ消費の重視と一連のO 2 Oレイアウトのおかげで、J.C.Penneyのオンライン販売貢獻額は上昇傾向にあり、純損失総額は減少傾向にある。

J.C.Penneyの2016年の発展計畫によると、來年はこの2つのモデルを傘下のすべての百貨店に全面的に展開する予定です。

2、

全ルートを転換して全勝を得る。

実體経済の軟弱な環(huán)境下で、伝統(tǒng)服裝企業(yè)は新たな道を探さなければならない。

eコマースのプラットフォームに參加して、モバイルeコマースを開設し、獨立したeコマースのウェブサイトを構築することもあります。

試験水の全ルートで、多くの企業(yè)の収益を大いに増加させます。

カービン総裁の呉少強氏によると、2015年のカービング総利益は23.5%増加し、その中の大部分の原因は電子商取引の牽引であり、カービングの販売パターンはより豊富になった。

調(diào)査によると、カービンは2015年6月から天貓、京東、微商城及びカービング公式サイトで販売を開始しています。財報によると、カービンエレクトの販売収入は1.33億元で、総収入の9%を占めています。

アン踏スポーツが先ごろ発表した業(yè)績公告によると、アン踏社の2015年の売上高は初めて100億元を突破し、収益は20%から20.4億元まで伸びた。その中でサブブランドのFILAと電気事業(yè)からの成長が最も速い。

一方、イギリスのファストファッションブランドNew Lookもこのほど、前年度第3四半期の決算を発表しました。2015年12月26日の第3四半期までに、グループの収入は5.6%から11.75億ポンドまで伸びました。

このうち、自家電気商の業(yè)務は34.7%伸び、第三者の電子商取引プラットフォームの販売は32.7%伸びた。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)のインターネット化の配置は全ルートで、明らかな優(yōu)位性を持っています。多くの問題にも直面しています。

しっかりとしたオフラインの基礎を持つ伝統(tǒng)的なブランド企業(yè)は、良好なブランドイメージ、お客様の基礎を持っているので、フルルートのマーケティングが成功しやすいです。

伝統(tǒng)服裝企業(yè)のインターネット化の優(yōu)位と問題。

3、オンラインブランドの著地実體経済の全ルート開拓

インターネット小売業(yè)者、インターネットブランドは、プラットフォームの発展に制限され、オフラインの実體店を開設し、全チャネルのマーケティングを探求する。

ファッションエレクトリックの夢は、10年の衣類の垂直電気メーカーの古いブランドです。

2015年7月に上海南京西路で、初の夢バルサデジタル化ファッション體験店が開幕しました。

これによって、夢のバルサは全ルートのマーケティングの道を開けました。

夢芭莎市場総監(jiān)の薛明さんによると、2016年の夢芭莎は主流の一、二線都市で協(xié)力して多ブランドの集合店を10軒開設し、単一ブランドの専門店は30軒を下回ってはいけないと計畫しています。

ユバサはオフライン店舗を開拓すると同時に、他のブランドのアパレル店と提攜し、O 2 Oモバイル端末のデジタルスクリーンを販売端末としてこれらのルートに拡張します。

すでに華東三省にあり、580の端末店と提攜しています。この數(shù)字はもうすぐ倍になります。

ユバサはO 2 Oの提攜システム「衣料品店販売の10倍の賃料解決策」を提案し、協(xié)力を呼びかけている。

4、全ルートの背後の実力を実現(xiàn)するには、あなたが知っている必要があります。

全ルートの叫び聲が真正面から來る。

全チャネルのマーケティングを実現(xiàn)するのはそんなに楽ではありません。

複數(shù)のエレクトビジネスプラットフォームは、データがドッキングできません。エレクトビジネス、モバイルエレクトビジネスからの顧客データを整理し、すべて手動によるものです。マルチプラットフォームマーケティング活動、管理困難など。

全チャネルの実現(xiàn)の背後には、大量の人力が追加されるか、先進的な情報技術のサポートがあります。

夢バサは情報技術の先駆者であり、自主的に研究開発したIT技術の成果を持つアパレルメーカーの全チャネル小売クラウド管理システム――摩拉雲(yún)は、夢バルサIT事業(yè)部ディレクターの海軍によると、夢バルサの安定したITチーム160人余りである。

このような規(guī)模のチームは、1年間の実戦訓練を経て、操作が便利で効率的な総合管理システムを作り上げます。

このシステムはフルルートのERP、フルルートのCRM、全ルートの020シーンの解決方案、移動マイクロ流通の解決案、全ルートの倉配方案、獨立電気商の解決案を含んで、アパレルの全ルートの小売商のために作られた解決案を量ります。

アパレル業(yè)界に沒頭したことのない技術者は、深く理解できません。

各段階で進められている細々とした枝葉末節(jié)は、本當にアパレル業(yè)界に適した管理システムを作るのは難しい。

夢バサは10年間のアパレル業(yè)界に専念しています。

終わったばかりのCHIC 2016春の展覧會では、アパレル企業(yè)の「全ルート建設」に対する情熱を感じました。

モラ雲(yún)の説明時間になると、小さな會場はいつも満員になります。