最近のニュースでは、服の小売業(yè)はインターネットで協(xié)力し始め、服の販売量が大幅に向上するのに役立ちます。アパレル業(yè)界の発展傾向です。

経済學(xué)者の予測があります。2015年から2017年は中國です。

最も困難な冬。

過去1年間、アパレル業(yè)界にとって、スポーツブランド、メンズ企業(yè)の「閉店ラッシュ」が絶えず、市場は蕭條としている。

しかし、2015年は伝統(tǒng)的なアパレル小売企業(yè)の変化の最大の年でもあり、一連のインターネット名詞が続いて、「インターネット＋」、「インターネット4.0」、「訪問サービス」などが始まりました。

先ほどの上海CHIC展中國服フォーラムでは、企業(yè)家たちが過去の2015年について、自分の考えを持っています。

歌力思會長の夏國新氏によると、モバイル?インターネットの到來は、企業(yè)組織の発展に大きな影響を與え、1年後には企業(yè)が淘汰される可能性があるという。

ホワイトカラーブランドの會長苗鴻氷は2015年に対して最も明らかな2つの點を感じています。一つはブランド普及の方式に革命的な変化が発生したこと、もう一つはモデルチェンジアップグレードです。

確かに、2015年には多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がインターネットの「誘惑」の下でネットに觸れていますが、10年前に中國の消費者がネットユーザーではなく、「切り刻む手の一族」になった時には、企業(yè)は電気商取引者としてオンラインでのボーナスを享受できますが、消費者はますます品質(zhì)消費を重視し、ショッピング體験を重視するようになりました。

アリババCEOの張勇氏はアリ內(nèi)部會議の講演で、現(xiàn)在の電子商取引の発展は非常に速く、今後數(shù)年間の発展には変化が必要であると述べました。

阿里電商の2016年の三大戦役を提出しました。グローバル化、農(nóng)村、ビッグデータとクラウド計算です。

このインターネットの戦場で、アリさんはどうやって國際化をつかみ、農(nóng)村をつかみ、未來をつかみますか？

伝統(tǒng)的な服裝小売企業(yè)はどのようにして流量をつかみ、VIPをつかみ、ビッグデータとサービスをつかみ、ユーザーの體験と粘りを高めますか？

伝統(tǒng)的な小売企業(yè)が最も熟知しているのは、地域を選んで、裝飾をしっかりと行い、商品を陳列し、お客様の訪問を待っている坐商モデルです。このモデルはすでに電気商、微商の巨大な衝撃を受けました。

「インターネット＋」モードはまさに企業(yè)がネット上で積極的に出撃する必要があります。最も重要なのは顧客の眼球に「到著」することです。お客様を経営する「ファン経済」、「コミュニティ経済」です。ビジネスモデルです。

そのため、伝統(tǒng)的な服裝小売企業(yè)が考えを変え、直ちに行動し、チャンスをつかんで成功的に転換する必要がある。

2016年服裝小売企業(yè)の発展傾向

一つは伝統(tǒng)です

技術(shù)化の転換は、一畫面から多畫面まで。

まずモバイル端末です。データによると、消費者の使用習(xí)慣はすでにPCからモバイル端末に移行しました。

時間の斷片化はスマートフォンの発展を強(qiáng)要しています。攜帯端末はいつでもどこでも買い物する需要をよりよく満たしています。ユーザーの攜帯電話に展示されているのはブランドアプリでもいいです。ブランドのマイクロクレジットストアでもいいです。後者はWeChatユーザーの持続的な拡大に伴い、微信功能の持続的な強(qiáng)化は、企業(yè)がモバイル端末市場を開拓する未來の趨勢です。

最後は店舗の大畫面で、伝統(tǒng)的な店舗はデジタル化された店舗になります。つまり、スマートフォンを通じて全種類の商品を展示します。ゲームクーポンをダウンロードして店舗の客數(shù)を高め、顧客の來店時間を延長します。

これらの変化は現(xiàn)在店頭で普及しています。これはアパレル小売企業(yè)の第一の発展傾向です。

第二はオンラインラインの下で融合して、本當(dāng)にO 2 Oを?qū)g現(xiàn)します。

もう一回強(qiáng)調(diào)してください。O 2 Oはバブルではありません。

現(xiàn)在はイトウ、貝子供服、カモール婦人服など多くのブランドが2015年に試水O 2 Oを?qū)g施しています。

今日はアマゾンや京東、ラインマンなど多くの企業(yè)がオンラインからライン下に行くのを見ました。オンライントラフィックのボーナスが急激に減少し、消費者の體験ニーズが逆に彼らをライン下に追いやっています。

同様に、オフラインの小売企業(yè)も発展のボトルネックに遭遇し、企業(yè)にインターネットのモデルチェンジのペースを速めるよう促しています。

だから、未來のオンラインラインの下で融合するのは私達(dá)が見ることができる第二の発展傾向です。

ビッグデータでファン経済を運営する。

中國科學(xué)院大學(xué)管理學(xué)院の教授で博士課程の指導(dǎo)者である韓永生教授は、「ブランド経済にとって本質(zhì)的に社會団體経済であり、経営グループは共通の価値観、趣味、同じ認(rèn)識を持っている人たちであり、ブランドの物語が好きで、ブランド文化を認(rèn)め、ブランド管理はどのようにこのグループとの長期的な関係を維持していくか」と話しています。

以前、実體店に対して難しいのは、自分の商品が誰に売られているか、どのグループの人が私達(dá)の商品を買っていますか？

しかし、インターネットの時代には、すべてが簡単になります。ガイドは「ガイドの星」を通じて、ファンの閲覧データ、オンラインの試著データ、購買データ、インタラクティブデータ、顧客単価、連帯率、返品率などを簡単に知ることができます。同様に、ファンの転化率、流失率、活躍度などのデータも分かります。以前のERPにはいくつかありましたが、実際の販売過程に応用できませんでした。

同時にユーザーを活動に參加させるのは、製品のデザインの中で、ファンに価値を創(chuàng)造させ、ブランドをファンに一方通行ではなく、拡散型の伝播をさせ、ファンの粘りを高めるのに役立つ。

だから

伝統(tǒng)的な小売企業(yè)の発展をもうそんなに狹くしないようにしてください。多くの未知の分野はまだ私達(dá)が掘り起こしに行くのを待っています。私達(dá)の伝統(tǒng)的な企業(yè)が思い切ってモデルチェンジの第一歩を踏み出しさえすれば、「洋服屋通」のようなO 2 Oサービス業(yè)者は伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)を「インターネット＋」の青い海に導(dǎo)く自信があります。