業(yè)績の後退、在庫危機、大規(guī)模閉店を経験した長い冬の後、中國のスポーツブランドの春が本當(dāng)に來ました。

冬が來たら、春はまだ遠いですか？この詩は中國のスポーツブランドを形容するのにぴったりです。

陽春三月、年報の発表が進むにつれて、多くのスポーツ用品會社が成績表を次々に見せています。

かつての本土の兄の李寧は徐々に元気を回復(fù)し、4年連続の損失で初めて黒字を?qū)g現(xiàn)しました。他の國産スポーツブランドも続々と血が戻り、著実に成長しています。

中國のスポーツブランドの春は、業(yè)績の後退、在庫危機、大規(guī)模閉店という長い冬を経験して、本當(dāng)に來ました。

では、これらのスポーツブランドはどのような戦略戦術(shù)で前年同期と比べて大幅に増加しましたか？

李寧

2015年の李寧會社の収入は70.89億人民元で、前年より17%増加した。純利益は1400萬人民元で、前年は7.81億元の損失を計上した。

これは李寧會社の最近4年間の初めての黒字です。

販売ネットワークは2011年以來再び成長を回復(fù)し、2015年に李寧會社の販売拠點は507箇所増加し、総數(shù)は6133箇所に達しました。その中、直営拠點は313箇所増加し、販売店の販売拠點は194箇所増加しました。

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李寧會社は

過去數(shù)年間の苦しい立場の一つの縮図。

2010年から李寧會社の業(yè)績が落ち込み、営業(yè)収入は2010年の約94.78億から2013年の58.24億まで落ち込んだ。

2012年李寧會社は19.79億元の巨額の損失を計上し、歴史記録を更新した。

ルート、運営能力の更なる向上は李寧の赤字転換の鍵である。

2015年にはバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング及びスポーツ生活を含む5つのコアクラスがグループの小売成長を駆動しています。バスケットボールの種類の表現(xiàn)は更に価値があります。全體の小売額は前年度同期と比べて34%の上昇幅があります。

また、李寧電商事業(yè)部はオンライン市場の変化による全體商品計畫能力、快速応答能力を向上させ、年間電商収入は同95%上昇した。

安らかに踏みつける

安踏體育2015年の営業(yè)収入は記録を破った111.26億元に達し、24.7%伸び、純利益は20.41億元に達し、20%伸びて、初めて百億円の販売クラブに進出した本土ブランドとなった。

2015年には、アン踏運動靴の販売臺數(shù)は4000萬足に達し、世界市場の占有率は約13%を占めています。

実店舗では、2015年末までに、安踏店、安踏児童スポーツ用品シリーズ店、FILA専門店の數(shù)がそれぞれ7031店、1458店、591店に達しています。

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安踏の戦略戦術(shù)について、華尚匯は先日、専門的な分析文章がありました。

簡単に言えば、安踏の臺頭は大衆(zhòng)路線、多ブランド戦略、試合資源とバスケットボール業(yè)務(wù)を奪い取ることです。

さらに，F(xiàn)ILAと電気商取引からの成長は速い。

安踏傘下の中高級ブランドとして、FILAは內(nèi)地、香港、マカオの専門店で591店に達し、2016年末には650社から700社に達する見込みです。

グラム

ピケスポーツは2015年に売上高31.07億元を?qū)g現(xiàn)し、9.4%伸びた。純利益は3.92億元で、約22.3%伸びた。

このうち、靴類の売上高は13.35億元に達し、16.1%伸びた。衣料品の売上高は17.03億元に達し、4.3%伸びた。アクセサリー類の売上高は0.69億元で、19.1%伸びた。

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過去1年間の売上が増加した主な原因は、ピッカーの新製品、特にランニングシューズの製品です。

スタースポーツとスタースポーツ選手との協(xié)力を通じて、ブランドの知名度をアップさせるだけでなく、製品のプロ化と販売の成長を促しました。

昨年末までに、バスケットボールの靴は7年連続で國內(nèi)市場の占有率は同業(yè)界の第一位になりました。

ネット販売において、ピケスポーツはフラット化戦略を推進し、小売端末の効率を向上させるために、販売業(yè)者の數(shù)を調(diào)整します。

2015年末に、會社の販売代理店の數(shù)は2014年末の88個から100個に増加しました。

將來的には、販売ネットワークの最適化と調(diào)整を継続し、二、三線都市でのピケ店舗の競爭力を強化する。

361°

361°グループは2015年に44.59億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、14.1%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。純利益は5.18億元で、30.2%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。毛利は18.23億元で、粗利率は安定を維持し、40.9%で維持した。

業(yè)務(wù)面では、2015年、361°スポーツ端末店の立地は7,20店。

361度の子供服は持続的に強く、16.0%から6億元近くまで伸び、グループ売上高の13.2%を占め、店舗は2350店に増加した。

2015年には361°で4回の注文會が開催され、注文はすべて予想以上の伸びを遂げました。

アユルディタールuplage Abreak agu

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2015年、ランニングクラスは361°のコア成長點となった。

多ブランドの細分化発展と縦深耕品類戦略を通じて、361°はスポーツ、子供、アウトドア、海外市場及び電子商取引の5大事業(yè)體の多次元整合から力を発揮し、多階層の受給者をカバーする。

それ以外に、361°はインターネット會社と境をまたいで協(xié)力して、知能の子供靴を押して、知能運動の生態(tài)システムを製造して、全體の発展とインターネット+スポーツの生態(tài)を融合して接ぎ木して、試水者からみごとに業(yè)界のリーダーに変えます。

特歩

特別ステップ2015年に営業(yè)収入52.95億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比10.8%増加した。純利益4.78億元を?qū)g現(xiàn)し、粗利率は1.4%から42.2%上昇した。

経営利益の9.21億元を?qū)g現(xiàn)し、持分保有者は6.22億元の利益を占め、前年同期比13.9%と30.1%上昇した。

2014年に比べて、特別ステップは経営において利益が溢れ、持株保有者が満ち足りた利益を占めるべきであるという點で、やっと上昇を?qū)g現(xiàn)しました。

これまでの特歩は、この2つの指標で4年連続の下落を示しています。

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ブランド回帰運動と製品＋、スポーツ＋インターネット＋の「3＋」改革策によって、特段の市場業(yè)績は上昇の兆しを見せている。

同時に、特歩のマルチチャネルは雙軌のマーケティング戦略を推進して、スポーツと娯楽の元素を結(jié)び付けて、スポーツのファッション的なブランドの革新イメージを體現(xiàn)しています。

2016年には、スマートウェア設(shè)備を発展の重點として、大人及び子供のスマートシューズを年內(nèi)に発売する予定です。

そして、今年のCAM分野に投入して、モバイルアプリケーションを?qū)毪筏?、接続ラインで業(yè)務(wù)を行い、お客様の資源を共有します。

中國の動向

Kappaブランドの親會社の中國動向は2015年度の業(yè)績報告を発表し、4年連続の収入を調(diào)べた後、業(yè)績はついに底をつきました。

2015年度の中國の動向収入は同16.4%増の14.69億元、純利益は8.03億元で、前年比12.2%下落した。中國區(qū)のKappaブランドの収入は同25.8%増の10.30億元だった。

2015年12月末時點で、Kappaブランドの店舗総數(shù)は1267店舗に達し、昨年末より57店舗増加した。

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2006～2008年の間、中國の動向売上高は96.7%の複合成長を遂げ、純利益複合は111.3%伸びた。

2011年から、中國の動向は4年連続の業(yè)績悪化期に入った。

2011年~2014年には、それぞれ35.7%、35.4%、20.2%、10.7%下落した。

2015年上半期、中國市場からの成長により、kappaは明らかに回復(fù)の兆しを見せ、中國區(qū)のKappaブランドの収入は同46.4%伸びた。

kappaの戦略はブランドの位置づけ、運営モデル、マーケティング方式とサプライチェーンモデルに重點を置いている。

ブランド＋製品については、消費者の好みと需要に合わせてターゲット消費者グループをロックするとともに、映畫などに移植することによってブランドイメージを強化する。

ブランド＋小売のビジネスモデルにおいて、グループは非効率店舗の一部を置き換え、販売ルートの品質(zhì)と効率を向上させ、小売端末の収益力を効果的に向上させた。

結(jié)び目

昨年、「上半期の成績表を曬し、スポーツブランド全體の回復(fù)」の中で、中國のスポーツブランドの回復(fù)の兆しについて正確に予判しました。

2015年の年報の狀況から見ると、安踏、特歩、ピケなど多くのスポーツブランド企業(yè)の成績表が一般的に予想より勝っています。

特に注目すべきは、たとえ低谷期が低迷しても、憂鬱で耐えられず、ため息をつくような徹底的な落ちこぼれはなく、長年の損失を出した李寧も雄風(fēng)を立て直し、収益拡大の勢いを再現(xiàn)することです。

2016年は體育の年で、中國のスポーツブランド集団が暖かくなってきて、差を開く年になると予想されます。

周知のように

典型的な生産能力過剰、同質(zhì)競爭が激しい業(yè)界です。

高在庫、大規(guī)模閉店、深度調(diào)整、業(yè)績の急落などの一連の打撃を経て、國內(nèi)のスポーツブランドは傷口を舐め始め、経営理念を徐々に調(diào)整し、ブランド構(gòu)造を立て直し、昨年から中國のスポーツ用品業(yè)界は底打ちを始め、一部の會社は再び軌道に乗り、中國のスポーツブランドはついに斷腕自助後春を迎えました。

スポーツブランドの全體的な回復(fù)の原因はもちろん、スポーツの人々が増え続けています。スポーツはますます多くの人の生活の好みになり、専門スポーツとスポーツ裝備の需要はますます大きくなりました。

その一方で、スポーツ新政の発布のおかげで、スポーツ産業(yè)の政策配當(dāng)金が放出されました。これは明らかに國産スポーツブランドが再活性化された重要な原因の一つです。

しかし、大手國產(chǎn)スポーツブランドの暖かさが戻ってきたにもかかわらず、順位は靜かに変わった。

李寧は2011年から業(yè)績が落ち込んでいます。2012年までの純利益は20億元近くの大損をしました。

に相違ない

時代の環(huán)境下で、業(yè)界は深刻な変革を経験しています。

スポーツという巨大な産業(yè)チェーンは多くの資本の情熱を燃やしています。まだ開発を待つ巨大な市場容量は多くの企業(yè)の注目を集めています。安踏、特歩、李寧に関わらず、本土のスポーツブランドは資本力を通じて新たな増設(shè)點を探しています。

しかし、底に觸れて回復(fù)した後も、復(fù)興の道は長く、持続可能な発展の道は依然として厳しいです。

明らかに大きな差をつけるレースは各スポーツブランドの間で展開されています。

規(guī)模があり、収益の見通しがよく、成熟したビジネスモデルのスポーツブランドも、未來展においてより多くの発展と想像の空間を露出します。