中國(guó)は3年連続で世界最大の規(guī)模になりました。

消費(fèi)市場(chǎng)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、2015年に中國(guó)人は消費(fèi)品小売に10元ずつ使って、1.3元はネットで使ったのです。

予想できる未來においても、この割合は拡大し続けます。

そのため、今日の中國(guó)の消費(fèi)者のネットショッピングの習(xí)慣と買い物の方策決定の影響要素を理解して、大規(guī)模な多國(guó)籍の巨頭に著きます。

中國(guó)人はネットで何を信じますか？

衝動(dòng)消費(fèi)者と理性消費(fèi)者の根本的な違いは何ですか？

どのような新しいショッピング方法が臺(tái)頭していますか？

本文はユーザーの心理と行為の真実な探究を通じて、ネットショッピングの行為と心理の背後にあるビジネスの法則を解明します。

真実1：非理性

——3割のユーザーは、電気商のサイトを見て「勝手に注文する」ということです。

どのような狀況の下で、私達(dá)は電子商取引のウェブサイトに走りますか？ユーザーのフィードバックから見て、64.8%のユーザーは自分が何を買いたいのかを知っている時(shí)に、電気商取引のウェブサイトに入ることができます。

明確ではない買い物の目標(biāo)を持ってeコマースのサイトを利用するユーザーの割合は30.4%だった。

この部分のユーザーはウェブサイトを利用しながら興味のある商品を選んで買うことができます。

この3割のユーザーは電気商のウェブサイト達(dá)が努力して製品の普及と興味の推薦の核心の駆動(dòng)力をしっかりと行うのです。

早起きしたばかりの消費(fèi)と比べて、今日のネットショッピングは、一部のユーザーがネットで暇つぶしをする選択になりつつある。

真相2：社交の勃興

——社交に基づく商品のオススメは、伝統(tǒng)よりも

ソーシャルネットワークは伝統(tǒng)的なオンラインショッピングのパターンに対して転覆的な影響を與えていませんが、ユーザーの購買動(dòng)機(jī)を誘発する點(diǎn)では、伝統(tǒng)的な広告より優(yōu)れています。

買い物などのSNSアカウントで紹介された低割引商品は、13.2%のネットユーザーから消費(fèi)衝動(dòng)を引き起こします。

ソーシャルネットワークの中で他の人がオススメする商品は、10.7%のネットユーザーが購入をさらに知るきっかけになります。

この二つの要素は広告による買い物行為より高いです。

真実3：モバイルショッピング

——衝動(dòng)的な消費(fèi)者は、理性的な消費(fèi)者よりも攜帯に依存する

「どれだけの命を無駄にしてきたかはあまり考えられません。いらないけれど買いに行くもののために、私たちの前に並べられているだけです?！?/p>

消費(fèi)主義が盛んな時(shí)代に、沖動(dòng)的な買い物者たちが自分の最大の力を捧げました。

彼らは消費(fèi)市場(chǎng)の変化に対して高感度なので、彼らの好みはどのパターンが消費(fèi)を誘発しやすいのかを教えてくれるかもしれません。

データを比較してみると、衝動(dòng)型ネットショッピングユーザーの最も主要なショッピングシーンは、オンラインショッピングで興味を持ったものを選ぶことで、これは51.9%を占めていますが、理性的なネット購入者の中では、これは19.6%しか占めていません。

衝動(dòng)的なネット購入者への影響が最も大きく、48.1%の衝動(dòng)的なネット購入者が攜帯電話でネットショッピングをしているが、この行為は理性的なネット購入者の割合は10%を占めている。

沖動(dòng)型のネットショッピング者にとって、彼らももっと多くこれらの推薦商品のSNSアカウントとコミュニティに関心を持って、しかも交際ネット上のショッピングの達(dá)人の影響を受けやすいです。

真実4：時(shí)代を測(cè)る

——ネットユーザーの評(píng)価の重さははるかに勝っています。

eコマースのサイトでも、垂直型のショッピングコミュニティのユーザーによる評(píng)価の推奨、一度に多くの一般ユーザーが貢獻(xiàn)する情報(bào)量の評(píng)価情報(bào)を得ると、これらのオススメ商品は、社交ネットショッピングの達(dá)人よりも、ユーザーの購買意欲を高めることができます。

よく他の人に勧められて商品を買うユーザーのうち、27.7%がネットユーザーの評(píng)価を認(rèn)め、10.7%がショッピングの達(dá)人を認(rèn)めている。

この二年間で人気があったネットの人気モデルは、大衆(zhòng)ユーザーから見ると、その魅力はまだ非常に低く、わずか3.6%を占めています。

真実5：もう「買いにくい」

——ユーザーがもっと注目しているのは、商品の特色と體験です。

ユーザーに使いやすい商品を紹介するなら、一番必要でないのは「どこで買うか」です。

これはユーザーの関心の中で最も低く、わずか3.9%を占めています。

実際、ユーザーが最も注目している3つの情報(bào)は、この商品が同種の商品に比べてどのようなメリットがありますか？この商品の使用體験とその価格です。

これは、電気商取引のウェブサイトをベースにして収益を上げたい起業(yè)家にとっては、良いニュースではないかもしれません。

真実6：スター効果

——00後は80/90後よりスターを追っかけます。

各年齢層のユーザーのオンライン購入の特徴を比較すると、80年代と90年代の間のオンライン購入行為は特に目立った違いがない。

さらに若いユーザーは、追っかけブームをネット通販の世界に広げている。

好きなスターが薦めてくれたので、この商品を買うことにしました。この行為は00後のユーザーの中で29.5%を占めましたが、90後と80後の割合はそれぞれ8.8%と6.3%だけでした。

これらの商品のターゲットの人々は、若いユーザーの企業(yè)のために、適切なスターを見つけるために、または効率的な方法を紹介します。

真実7：決定の鍵

——ユーザーは「安いお金」に関心を持たなくなりました。

SNSで「買い物」をテーマにした投稿を検索すると、「何かあっても使えるものがあればネットで買うことができます」「必ず手に入れるという化粧品」「家に帰って両親に送るのに適した高品質(zhì)のプレゼント」などの內(nèi)容が増えています。

調(diào)査では、23.6%のユーザーがこのような商品のオススメのSNSアカウントやコミュニティに関心を持っています。

この部分の人の中で、彼らの関心の動(dòng)機(jī)の核心は“私が商品を選ぶ時(shí)間を気にかけることを節(jié)約します”で、40.9%占めます。

次に知らない商品を知るために、あるいはお?jiǎng)幛幛韦猡韦盲扦埂?/p>

ほとんどの人は「安値」「爆金」を目當(dāng)てにやってきたわけではない。

低価格のオンライン購入者の割合は21.3%を占めている。

最後に話をします。新消費(fèi)時(shí)代、権威がなくなり、非理性的な勃興です。

これらの最新のデータと分析を見て、心が目覚めましたか？はい、新しい消費(fèi)時(shí)代がだんだん形成されています。その中にいる人々にとって、消費(fèi)行為は目的から過程まで変わってきました。

価格は依然として肝心な要素ですが、低価格はもう「そんなに重要」ではありません。

消費(fèi)チャネルの多様化と商品流通チャネルの透明化に伴い、商品価格と価値の違いがより小さくなり、電気商家の競(jìng)爭(zhēng)敷居が高くなります。

需要と消費(fèi)の間の非対稱性が大きくなりつつある。

目的の明確な消費(fèi)は「非理性的ランダム消費(fèi)」によって徐々に代替されつつあり、上昇した消費(fèi)主義と活発な商品文化は、電気商の便利なプラットフォームによって、消費(fèi)ガイドの重さが急速に拡大することを促した。

ネット消費(fèi)の意思決定に影響を與える要素も、シャッフルしています。

社交の場(chǎng)と大衆(zhòng)の意見は、より重要になります。

スター推薦は低年齢の若者にとってかけがえのない効果を持っていますが、中國(guó)の若者層の中では急速に削減されています。

最後に、可愛い「衝動(dòng)的消費(fèi)者」を目指すと、彼らはネット依存者、攜帯電話依存者、そして「ネット通販の達(dá)人」のファンであることが分かります。