最近の衣料品市場では、昨年第4四半期に比べて回復(fù)しており、最近では、米テストボンベイグループが今年第1四半期の財務(wù)報告書を発表し、前年同期比9.56%増加した。

4月24日の夜、に服を著せるブランドの美特斯邦威は2015年年度及び2016年第1四半期の財務(wù)報告書を発表した。報告データの抜粋は以下の通り：

1、2015年の會社の総営業(yè)収入は62.94億元で、前年同期比4.92%減少した、

2、上場企業(yè)に帰屬する株主の純利益は-4.31億元で、昨年の順方向資金1.45億元より396.57%減少した、

3、2016年第1四半期の営業(yè)収入は19.21億元で、前年同期比9.56%増加した。

4、上場企業(yè)に帰屬する株主の純利益は5137萬で、前年同期比32.38%増加した。

5、2015年第4四半期の営業(yè)収入はそれぞれ17.53億元、10.23億元、15.51億元、19.66億元、上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益はそれぞれ3880萬元、?1.33億元、?8175萬元、?2.55億元、

6、2014年の営業(yè)データを調(diào)べると、2014年第4四半期の米邦の営業(yè)収入はそれぞれ18.41億元、11.53億元、17.00億元、19.26億元だった。2014年年度の年間営業(yè)収入は66.20億元で、2013年の78.89億元に比べ、前年同期比16.08%減少した。

上記のデータを比較すると、通常の狀況では、美特斯邦威Q 1とQ 4の営業(yè)収入が相対的に高く、Q 2が最も悪いことがわかります。これは、第1四半期と第4四半期に販売された冬服の価格が高いことと関係があります。

しかし、ここ數(shù)年、メトスボンベイの年収は低下し続けており、現(xiàn)在の株価は1株當たり4.5元、時価総額は113億元（4月25日最新データ）。ピーク時の米タスボンベイの400億近くの時価総額に比べて、今の米邦は薄氷を踏むようなものだ。業(yè)界関係者のコメントがありますが、アメリカの業(yè)績低下は主に國際的なファストファッションブランドの衝撃と米國內(nèi)でのモデルチェンジ実施の相対的な遅れに起因している。億歐網(wǎng)によると、米邦の業(yè)績低下は以下の點に帰結(jié)できる。

　　1、モデルチェンジの陣痛は、全體の業(yè)績の低迷につながった。伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では、美特斯邦威は比較的に転換が決裂した一家であり、主に以下のように體現(xiàn)されている：

1）2013年10月19日、美邦は公告を発表し、會社が実店舗とインターネット事業(yè)を全面的に融合させる発展戦略を?qū)g施することを確定し、2年前に分離して獨立して運営していた電子商取引プラットフォーム「邦買網(wǎng)」を上場企業(yè)システムに回収すると発表した。これは、米邦がオンライン?オフライン事業(yè)を統(tǒng)合し、同體制経営することを示している。

2）2013年10月28日、米邦はO 2 O戦略の始動を正式に発表した。美邦の周成建董事長は美邦體験店の開設(shè)計畫を提出し、都市の特徴を結(jié)合し、「一城一文化一店一故事」の理念を?qū)毪?、情景式ショッピングを?gòu)築した。

3）「有範」アプリをオンラインにして、グローバルファッションコーディネートショッピングプラットフォームを構(gòu)築する。米邦アパレルの周成建董事長は、「有範アプリの誕生は米邦のモデルチェンジの重要な信號であり、インターネット時代の競爭に參加し、より多くの利益空間を獲得することを目指している」と述べた。

米國の改善は一歩一歩進んでいるように見えるが、実際にはやむを得ない。O 2 O戦略の実施はせいぜいネットに觸れる表現(xiàn)にすぎないが、実際には消費者の実際の需要の痛點、つまり企業(yè)思考と消費者思考の転換を解決することは根本的にはない。

　　2、ファストファッションブランドが衝撃を受け、本土のアパレルブランドが挫折した。電子商取引やファストファッションの衝撃は古くから語られてきたが、國有ブランドがこれだけ長く続いても際立たなかったのは、自分の遺伝子と関係があるのかもしれない。消費者が個性化を求めるようになった時、ブランドの位置づけ、製品の定位は特に重要に見える。

　　3、ブランドマーケティングは製品に十分な増量をもたらすことができなかった。米邦は『奇抜説』などのコラムと緊密に協(xié)力しているが、マーケティングと販売の間には試算できない転化率が隔てられており、アパレルメーカーと番組の協(xié)力はマーケティングを再構(gòu)築したとしか言いようがなく、大口のマーケティング投入と販売量の間に正比例しているかどうかは、現(xiàn)在米邦が公表している財報から見た負のデータからは望ましくない。

　　4、伝統(tǒng)的な靴ブランドにとって、ここ數(shù)年直面している2つの共通の難題は在庫と閉店である。在庫はある企業(yè)の営業(yè)狀況を牽引した張本人であり、長期的な在庫蓄積は企業(yè)のキャッシュ?フロー狀況は、同時に長期的に在庫販売を処理することで、ブランド価値を消費することもあります。閉店はブランドの優(yōu)勝劣敗戦略の一方だが、店舗が経営過程で大きな障害に遭い、店舗の業(yè)績が下落し、最終的に閉鎖されたことを示している。

例えば美邦のような伝統(tǒng)的な企業(yè)は転換の陣痛を経験していることは少なくなく、多くの企業(yè)は転換に直面している間に「効果が明らかで、陣痛痛が低い」という原則を守っているが、本當にこのような不思議な効果があると思っている人は試したくないが、企業(yè)によって、業(yè)界によって、直面している転換の難題も必然的に異なる。

モデルチェンジの過程で位置付けを正確にし、ブランドを明確にし、チームを進化させ、ニーズを理解し、ツールを補佐し、體験を強化し、マーケティングを正確にすることで、過程でより多くのことができるかもしれない。