近年、

大シャッフル、閉店の波が激しくなり、全國(guó)の各省各市の古著ブランドが売れたほか、販売実績(jī)が斷崖的に下落し、閉店、赤字、難局、買(mǎi)収などのマイナスニュースが流れた。

一方、海外の高級(jí)ブランドは中國(guó)では「目を閉じてもお金が稼げる」時(shí)代に靜かに終わり、それぞれの店舗縮小戦略をとって、中國(guó)での販売網(wǎng)を全線閉鎖しています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、昨年は3000の工場(chǎng)と中小企業(yè)が倒産し、國(guó)內(nèi)の衣料品の利益は27%下落し、モデルチェンジの道につまずいた。

誰(shuí)もが知っているのは、ファッション業(yè)界で生きてきて、しかも生きているのはごく少數(shù)のファーストファッションブランドです。

2015年のアパレル業(yè)界の最強(qiáng)の黒馬として、VCの目の中で未來(lái)の中國(guó)最大規(guī)模のアパレル小売グループ――デザイナーのファーストファッションブランドKMは業(yè)界の発展脈拍を正確に把握し、「ファッションと低価格はもう対立しない」をスローガンにして、引き続き優(yōu)良品質(zhì)の優(yōu)待を打ち出している時(shí)尚製品は、若者の好き嫌いと熱狂的な購(gòu)買(mǎi)意欲を呼び起こすことに成功しました。

不思議な開(kāi)店スピードで一年間で200店以上の新店がオープンし、わずか40人のチームで店舗坪効超同業(yè)者37%を達(dá)成したことは間違いない。KMは鉢をいっぱい稼いで、今年の初めに同社は2018年までに2000店の目標(biāo)を達(dá)成すると発表し、行內(nèi)の多くの稱(chēng)賛を得て、感嘆した。

避け難い覗き。

どのようにして周りの人にもKMの人気を感じられます。ここで面白い証拠を見(jiàn)つけました。

中國(guó)でどのブランドが一番人気があるかを見(jiàn)ると、パクリが一番氾濫しているのは誰(shuí)ですか？

KMは急速に店をオープンして、同時(shí)にいくつかの“パクリの店”はそれに対して狂ったコピーを行って、全國(guó)で次から次へと出現(xiàn)して、そこで、KMは今まで最も多く模倣された服裝のブランドになって、一つもありません。

もちろん、これはどの企業(yè)にとっても迷惑が絶えず、一喜一憂することです。

4月10日、デザイナー

KMは「2016 KM＋年度盛典」年次総會(huì)を開(kāi)催し、創(chuàng)始者の陳浩は會(huì)議で開(kāi)幕演説を発表し、2016年には堅(jiān)実な布石と內(nèi)功を磨き、300店舗を新たに増やし、KMの中國(guó)主要商圏における全面的な配置を?qū)g現(xiàn)すると表明しました。

そして全國(guó)四大物流センターを設(shè)立し、さらにコストを削減し、商品の回転率を速めます。

KM創(chuàng)始者陳浩

彼の説明によると、現(xiàn)在中國(guó)の経済は下り坂で、エレクトビジネスと國(guó)外の優(yōu)良ブランドが二重に打撃を受けて、ブランドの氾濫は同質(zhì)化が深刻で、生産能力が過(guò)剰で、在庫(kù)が高く、抑制しにくい業(yè)界の閉店ラッシュを引き起こしている。

今日、消費(fèi)者の時(shí)代が來(lái)たら、真剣に製品を作ってこそ、未來(lái)があります。すべてはお客さんの言った計(jì)算です。

陳浩さんによると、過(guò)去の伝統(tǒng)衣裝小売ブランドの発展モデルをそのまま適用すれば、巨大なブランドファンの基礎(chǔ)により、2016年KMは500店の新店を開(kāi)くことができますが、盲目的な拡張の弊害が利益より大きいことを考慮して、300社だけ増加し、堅(jiān)実な配置で、運(yùn)営システムの精密化を継続します。

以下はKM創(chuàng)始者陳浩の講演実録です。

尊敬するご來(lái)賓の皆様、尊敬するパートナーの皆様、KM同僚の家族の皆様、こんばんは。今日は特別な日であり、KM會(huì)社のスタート地點(diǎn)でもあります。ここで私は心から感謝しています。過(guò)去一年間、KMに対する支持に感謝しています。

ありがとうございます。

あふれんばかりのアパレル業(yè)界で血道を切りました。

私達(dá)は2015年の2月に正式に広州で第一號(hào)KMのメンズ?ファッションブランドをオープンしました。2ヶ月のテストを経て、短期戦略計(jì)畫(huà)を制定しました。15年末までに、全國(guó)で200店舗近くの店舗をオープンしました。

去年のこの時(shí)、広州の本社は全部で40人ぐらいで、各仕事はすべて困難に満ちています。私達(dá)が直面している挑戦はとても大きいです。短い數(shù)ヶ月の間に、迅速にチームを作って、サプライチェーンを統(tǒng)合して、全國(guó)の省都市全體に配置して、重點(diǎn)市場(chǎng)を占領(lǐng)します。

はい、私たちは當(dāng)時(shí)どうやって私たちのしたことを考えていましたか？

アパレル業(yè)界がこのように低迷している中で、どうやって會(huì)社の戦略的発展を再位置付けますか？

私達(dá)は全世界の市場(chǎng)を回って、一つの問(wèn)題を発見(jiàn)しました。國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界は非常に成熟した市場(chǎng)ですが、深刻な構(gòu)造の粗い問(wèn)題に直面しています。例えばブランドの老化、99%の會(huì)社は全部卸売り代理のモデルです。

過(guò)去20年間、需給関係の不均衡と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の巨大さに加えて、ほとんどの會(huì)社は走馬圏で市場(chǎng)を占拠しています。本當(dāng)に心を込めて製品を作る會(huì)社はいくつもありません。

私たちは海外のブランド會(huì)社を?qū)毪筏啤⒁痪wに商品の良さと価格がいいです。

そこで、KMは中國(guó)で初めての店舗をオープンし、予想外の大きな成果を収めました。

業(yè)界の攪亂者になって、一部の仲間は私達(dá)を嫌っています。彼らのチーズを動(dòng)かしたからです。

しかし、私たちは消費(fèi)者にとって価値のあることをしています。私たちは消費(fèi)者に親しみ、彼らの好みを研究したいです。

短い半年の間に、何十社かの仲間が私達(dá)を真似しています。私達(dá)はアパレル業(yè)界になって、真似された頻度が一番高いブランドは一つもありません。

中國(guó)では、これは正常ですが、これらのパクリブランドは長(zhǎng)く生きています。簡(jiǎn)単な模倣以外に、これらのブランドの遺伝子は間違っています。

今の市場(chǎng)では、KMだけが必要です。2、3、4は必要ないです。ユニクロは2つありません。イケアも2つありません。ZARAもありません。各細(xì)分市場(chǎng)では、消費(fèi)者はブランドを覚えていくしかないです。

2016年の重要戦略：まず弾を飛ばしてください。

第一のキーワード：堅(jiān)実な配置

全國(guó)の主要な商業(yè)圏の全面的な配置を?qū)g現(xiàn)して、300軒の店舗を新たに増加して、私達(dá)は500を出すことができますが、あるいはもっと多くて、しかし長(zhǎng)期的な考慮から、私達(dá)はやはり順序を追って漸進(jìn)的に進(jìn)んで、著実な配置。

2016年にKMは全國(guó)に4大物流センターを新設(shè)し、商品のコストを低減しながら運(yùn)営効率を向上させる。

第二のキーワード：內(nèi)功を磨く

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がこんなに激しくて、どうすれば一番いいのか、自分で答えなければなりません。

私にとって、真面目に言えば、私たちは50點(diǎn)しかできないと思います。

だから今年の仕事はやはり焦點(diǎn)を合わせて肝心な業(yè)務(wù)を?qū)g行して、バックグランドの大きい運(yùn)営システムをしっかりと固めて、十分な供給を保障して、全面的な情報(bào)化の建設(shè)を?qū)g現(xiàn)して、大きいデータの小売システムを創(chuàng)立します。

製品、イメージ、サービスの更なる最適化を?qū)g現(xiàn)し、より期待を超える端末體験を提供する。

第三のキーワード：チーム融合

いろいろ考えましたが、一番重要なのはやはり內(nèi)部チームです。一番大きな挑戦はチームの學(xué)習(xí)力と協(xié)力力です。

どうやって力を一緒に使うことができますか？力を合わせて、共同指導(dǎo)思想を作るのは會(huì)社の発展の分岐點(diǎn)です。

私達(dá)のビジョン：中國(guó)最大規(guī)模のアパレル小売グループになります。

事業(yè)ではトップ以外は失敗に等しいと思います。

KMは5臺(tái)の馬車(chē)の原則を守り続けます。一流のゴールデンエリアで、店舗環(huán)境を厳しくし、専門(mén)の誠(chéng)実なサービスを提供します。

優(yōu)良な商品

この5點(diǎn)をしっかりと作って、他のすべては次から次へとやってきます。

また、KMも積極的に向上した組織文化の建設(shè)に力を入れています。チームは奮闘精神を持ち、人と協(xié)力するには溫度が必要で、誰(shuí)も冷たい環(huán)境が好きではありません。

また、この機(jī)會(huì)に、すべての若者に夢(mèng)と目標(biāo)を教えたいです。夢(mèng)の力を信じて、あなたの努力を信じてください。

2016年、力を合わせて「道」のために戦いましょう。