現(xiàn)在、中國(guó)の経済は下り坂で、電気商と國(guó)外の優(yōu)良ブランドが二重に打撃を受けて、ブランドの氾濫は同質(zhì)化が深刻で、生産能力が過(guò)剰で、在庫(kù)が高すぎて、抑制しにくい業(yè)界の閉店潮を引き起こしています。

今日、消費(fèi)者の時(shí)代が來(lái)たら、真剣に製品を作ってこそ、未來(lái)があります。すべてはお客さんの言った計(jì)算です。

陳浩さんによると、過(guò)去の伝統(tǒng)衣裝小売ブランドの発展モデルをそのまま適用すれば、巨大なブランドファンの基礎(chǔ)により、2016年KMは500店の新店を開くことができますが、盲目的な拡張の弊害が利益より大きいことを考慮して、300社だけ増加し、堅(jiān)実な配置で、運(yùn)営システムの精密化を継続します。

以下はKM創(chuàng)始者陳浩の講演実録です。

尊敬するご來(lái)賓の皆様、尊敬するパートナーの皆様、KM同僚の家族の皆様、こんばんは。今日は特別な日であり、KM會(huì)社のスタート地點(diǎn)でもあります。ここで私は心から感謝しています。過(guò)去一年間、KMに対する支持に感謝しています。

ありがとうございます。

私たちは2015年の2月に正式に広州で初のKMクイックキャンセルを行いました。

ブランドは、2ヶ月のテストを経て、短期戦略計(jì)畫を立てました。15年末までに、全國(guó)で200店舗近くをオープンしました。

去年のこの時(shí)、広州の本社は全部で40人ぐらいで、各仕事はすべて困難に満ちています。私達(dá)が直面している挑戦はとても大きいです。短い數(shù)ヶ月の間に、迅速にチームを作って、サプライチェーンを統(tǒng)合して、全國(guó)の省都市全體に配置して、重點(diǎn)市場(chǎng)を占領(lǐng)します。

はい、

このような低迷した環(huán)境の中で、私たちはどうやって會(huì)社の戦略的発展を再位置付けますか？

私達(dá)は全世界の市場(chǎng)を回って、一つの問(wèn)題を発見しました。國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界は非常に成熟した市場(chǎng)ですが、深刻な構(gòu)造の粗い問(wèn)題に直面しています。例えばブランドの老化、99%の會(huì)社は全部卸売り代理のモデルです。

過(guò)去20年間、需給関係の不均衡と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の巨大さに加えて、ほとんどの會(huì)社は走馬圏で市場(chǎng)を占拠しています。本當(dāng)に心を込めて製品を作る會(huì)社はいくつもありません。

私たちは海外のブランド會(huì)社を?qū)毪筏?、一緒に商品の良さと価格がいいです。

そこで、KMは中國(guó)で初めての店舗をオープンし、予想外の大きな成果を収めました。

短い半年の間に、何十社かの仲間が私達(dá)を真似しています。私達(dá)はアパレル業(yè)界になって、真似された頻度が一番高いブランドは一つもありません。

中國(guó)では、これは正常ですが、これらのパクリブランドは長(zhǎng)く生きています。簡(jiǎn)単な模倣以外に、これらのブランドの遺伝子は間違っています。

今の市場(chǎng)では、KMだけが必要です。2、3、4は必要ないです。ユニクロは2つありません。イケアも2つありません。ZARAもありません。各細(xì)分市場(chǎng)では、消費(fèi)者はブランドを覚えていくしかないです。

全國(guó)の主要な

の全面的な配置、300軒の店を新たに増加して、私達(dá)は500を出すことができますが、あるいはもっと多くて、しかし長(zhǎng)期的な考慮から、私達(dá)はやはり順序を追って漸進(jìn)して、穏健な配置。

2016年にKMは全國(guó)に4大物流センターを新設(shè)し、商品のコストを低減しながら運(yùn)営効率を向上させる。

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がこんなに激しくて、どうすれば一番いいのか、自分で答えなければなりません。

私にとって、真面目に言えば、私たちは50點(diǎn)しかできないと思います。

だから今年の仕事はやはり焦點(diǎn)を合わせて肝心な業(yè)務(wù)を?qū)g行して、バックグランドの大きい運(yùn)営システムをしっかりと固めて、十分な供給を保障して、全面的な情報(bào)化の建設(shè)を?qū)g現(xiàn)して、大きいデータの小売システムを創(chuàng)立します。

製品、イメージ、サービスの更なる最適化を?qū)g現(xiàn)し、より期待を超える端末體験を提供する。

いろいろ考えましたが、一番重要なのはやはり內(nèi)部チームです。一番大きな挑戦はチームの學(xué)習(xí)力と協(xié)力力です。

どうやって力を一緒に使うことができますか？力を合わせて、共同指導(dǎo)思想を作るのは會(huì)社の発展の分岐點(diǎn)です。

KMは引き続き5臺(tái)の馬車の原則を守ります。一流のゴールデンエリアで、店舗環(huán)境を厳しくし、専門の誠(chéng)実なサービスを提供します。

この5點(diǎn)をしっかりと作って、他のすべては次から次へとやってきます。

また、KMも積極的に向上した組織文化の建設(shè)に力を入れています。チームは奮闘精神を持ち、人と協(xié)力するには溫度が必要で、誰(shuí)も冷たい環(huán)境が好きではありません。

また、この機(jī)會(huì)に、すべての若者に夢(mèng)と目標(biāo)を教えたいです。夢(mèng)の力を信じて、あなたの努力を信じてください。

2016年、力を合わせて「道」のために戦いましょう。