一達通副総裁の肖鋒氏は「2016福建省電子商取引大會」（2016福建省電子商取引大會に入るをクリックして）で「インターネット＋対外貿(mào)易」というビッグデータが中國の輸出を変える」という講演を発表しました。

彼は肖鋒さんによると、中國の対外貿(mào)易は今日まで歩いてきました。とても優(yōu)秀で、誇らしいところがたくさんあります。

昨年、世界的な景気低迷の中で、中國の輸出総量は世界貿(mào)易の中で依然として増加しています。

これは他の國や地域が中國に代わる生産能力と規(guī)模がないということを示していますが、なぜ輸出が難しいのでしょうか？

今回の大會はすでに福州海峽國際會議センターで開催されていることが分かりました。

今回の大會は革新、協(xié)調(diào)、緑色、開放、五大発展理念を指導し、「新電商新エンジン_新福建」をテーマに、電子商取引推進會、越境電子商取引プロジェクトドッキング會、農(nóng)村電子商取引プロジェクトドッキング會、電商リーダー座談會などの主要活動を手配しました。

阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBayなどの國內(nèi)外の電子商取引の先導企業(yè)が管理しています。有名な臺灣商人、華僑商、海外、省外の福建省籍の電気商のリーダーは皆大會に出席しています。

一達通副総裁肖鋒以下は講演実録である。

肖鋒：ご來賓の皆様、こんにちは。國境を越えた電気商とは、二つの段に分けられます。一つは國際小売といいます。もう一つは國境を越えた貿(mào)易プラットフォームといいます。全部電子商取引の手段で実現(xiàn)します。

したがって、クロスボーダー全體は2つの部分で構(gòu)成されています。中國は製造業(yè)大國であり、輸出は世界126の最大貿(mào)易國を占めています。

今日は私達の実踐と私達の観點から言えば、クロスボーダーは中國のどのような狀態(tài)を変えることができますか？私達が最近言った12つの総合試験區(qū)の重點はクロスボーダー貿(mào)易を発展したいです。貿(mào)易と小売はどのような関係がありますか？簡単に紹介したいです。

今回の両會の報告の中で、対外貿(mào)易というプレートの中にはビジネスモデルの革新を奨勵し、電子商取引の試行を拡大するという內(nèi)容が含まれています。

その中で、海外倉庫を含め、対外貿(mào)易総合サービス企業(yè)の発展を促進すると述べました。

外國貿(mào)易総合サービス企業(yè)とは何ですか？私達は実踐者としてカウントします。なぜこれをこんなに高く挙げて、能力は何を変えるべきですか？何も変えられないなら、こんなに高い重視を受けるべきではないです。

私達は見てみます。中國の対外貿(mào)易は今日までたくさんの優(yōu)秀なところがあります。自慢できるところです。最大貿(mào)易國などです。

しかし、同時に私たちが今直面している困難はますます大きくなり、特に製造企業(yè)が増えていることを教えます。

つまり、私が言っていたこれらのメリットは次第に失われ、コストが上昇しています。

去年の世界経済の低迷の中で、中國の輸出総量は世界貿(mào)易の比率よりも増加しています。

説明は他の國や地域が中國に取って代わる生産能力と規(guī)模がないということです。また、伝統(tǒng)的な製造業(yè)は必需品であり、価値がないということではありません。

なぜ輸出が難しいかというと、インターネットの本質(zhì)はデータであるはずです。これはちょっと漠然とした話です。後に製品で皆さんにデータの価値を教えます。

このように數(shù)年來、アリババはB 2 Bからスタートしました。B 20 Bは90年代から営業(yè)を始めました。相互作用をしていません。ウェブサイトを作るだけで、當時はとても役に立ちました。

國家は対外貿(mào)易の発展を奨勵します。今年は成長の指標を提示していません。何を意味したいですか？外貨獲得の考え方から収益の思考に向かって、輸出の収益モデルを変えて、輸出の総量ではなく、収益構(gòu)造を変えます。

インターネットを変えることができますか？

インターネットがありますか？このように長年にわたってインターネットはこのような狀況です。私達は製造大國と貿(mào)易強國とは言わないです。私達の一般貿(mào)易の比率は上昇しましたが、今日まで多くのバイヤーがやはり彼のカードを貼っています。

私達は私達の工場にもっと遠くまで行かせて、もっと多くの海外の中小企業(yè)に直接にあなたの商品を仕入れさせてもいいですか？

先ほど私達eBayも言いましたが、その度図も使います。伝統(tǒng)貿(mào)易をどうやって作るかを見てみます。なぜこうしますか？

この図は先ほどの図と同じです。これは伝統(tǒng)的な國際貿(mào)易です。

表面的には貿(mào)易のコストであり、流通コストとコミュニケーションコストの三つの部分から構(gòu)成されています。

先ほど工場から來たと言いました。

輸入業(yè)者さん、実は海外にもたくさんの級があります。

これは伝統(tǒng)貿(mào)易です。この構(gòu)造だけです。今日の輸入にも関係があります。逆に輸入と同じです。

海外で消費財の中小小売業(yè)者なら、90%は地元の小卸売業(yè)者で商品を引き取ります。中國の工場で商品を受け取ることはできません。

もとは工場が見えないと言っていましたが、今は見えないだけではなく、あなたの工場を見たら必ず取ります。

二つの問題がありますが、一つ目の注文は通関申告でいい待遇がありますか？ありません。

第二の一番重要な問題は信頼しています。地元で高いものを取ったら、安全です。

まずお金をあげますか？それとも商品をあげますか？これらは貿(mào)易を妨げるので、これは完全に流通の問題を解決することができなくて、更に重要な事をしなければなりません。

元の貿(mào)易はすべてこれらの大きな買い手がコントロールするので、これは全世界の貿(mào)易の中で、國連の報告は現(xiàn)在全世界の仕入れの70%-80%が多國籍企業(yè)がしたので、その他の國家も中小企業(yè)が直接貿(mào)易をすることがなくて、この狀況のためで、この原因です。

なぜですか？大企業(yè)は交渉能力があり、金融、物流のコントロール能力があります。

電気商は商業(yè)の本質(zhì)を変えられないと言っていますが、商業(yè)の本質(zhì)とは何ですか？海運は航空便より安いです。これが本質(zhì)です。

私達は何を変えることができますか？電気商が出てきたら、ビジネスの利益構(gòu)造を変えます。一萬足の靴はもとは二つの大売り手が解決しました。今は二十個、三十個などの小さなバイヤーが買いに來たら、高くなります。

荷物棚一つだけでこの価格が取れません。整理して、いい待遇を享受します。

あなたは二萬ドルしかないです。このように統(tǒng)合サービスを通じてこの問題を解決します。だから伝統(tǒng)貿(mào)易の構(gòu)造はずっとこのようなものです。

だから、中國の製造は私達の工場だけではなく、サービス業(yè)者もお金を稼ぐことができます。

私達の銀行の國際決済業(yè)務(wù)は外國人の銀行よりはるかに低いです。私達の海運會社は私達の利益よりずっと高いです。

なぜですか？FOBは海外であなたのこれを決定しました。この構(gòu)造を変えてもいいですか？

ですから、この図を描いていますが、私たちは逆の角度に立っていると思います。アメリカのウォルマートは中國の工場で商品を買いに行きますが、直接買うことができますか？多くはないです。三四級になってやっとここに転手しました。

多くの工場で私はこれがウォルマートだと言われています。

この中に新しいものが來ました。インターネットが來て、新しい貿(mào)易方式が生まれました。

この貿(mào)易方式は簡単に言えば、私達の國務(wù)院政府の仕事報告の中の対外貿(mào)易輸出サービス企業(yè)です。

彼は両方の取引のために流通の問題を解決します。あなたは一つの売り場しかありません。百元の売り場を持っています。私に來てください。一連のことは私のこのプラットフォームでやります。元のトレーダーとどう違いますか？あなたの貿(mào)易商品の価格差を稼ぎません。流通サービスばかりしています。

私はどうやってお金を稼ぎますか？私は団體購入サービスでお金を儲けます。100個の売り場を説明しましたが、価格をもらえます。まだ差額があります。経営條件はもっといいです。

アリババが一達通を買収した時、私達は純利を一億近く持っています。この中には一銭も商品の価格差がありません。つまり、累計のサービス業(yè)の利益です。

この中には重要な問題があります。専門的な機構(gòu)を重視することです。注文をしたり、船を予約したりして、何か問題があったらあなたに連絡(luò)します。

もとは通関士を探していましたが、まだ二つの渉外會計があります。

もう一つはデリバリーサービスに介入すると言っています。そして貿(mào)易を下にして、データが生まれました。このデータは大きな価値を生みます。

このデータは銀行にこのデータを見せてローンを貸します。バイヤーにこのデータを見て注文します。

どのようにデータを製品にするかを見ています。まず、どの消費品も設(shè)備などで構(gòu)成されています。これらの善し悪しは直接消費品の価格に影響します。

もう一つのB 2 Cは専門非対稱の問題をもっと解決します。何の問題ですか？消費者は専門家ではありません。この靴を買いたいです。商店の説明などの皮は判斷できません。

だから私達のインターネットのプラットフォームは現(xiàn)れて、プラットフォームのインタラクティブがあって、評価を見てみて、実際には私達の消費者に買い物をさせてもっと自信を持ちます。

B 2 Bは専門的な非対稱性の問題が存在しません。もともとこの商売をやっていました。床の商売をしています。私がどれぐらいの規(guī)模で取引しても大丈夫です。もちろんどんな材料がどんな価格なのか分かります。雙方の専門は大丈夫です。プラットフォームの取引は必要ありません。

しかし、取引の難しさはどこにありますか？信じられない點があります。どの商品を探していますか？

彼に契約をしてあげますが、先にサインしますか？それとも何をしますか？これは商店の一番頭が痛い問題です。

ですから、B 2 Bは信用非対稱の問題を解決します。信用非対稱の問題を解決できれば、遠くの商店で注文します。

ですから、この問題は以下の問題です。當社はまず輸出入サービスの業(yè)務(wù)をしなければならないと考えています。業(yè)務(wù)の流れをデータ化したいです。

元々運営中はデータがあります。データバンクは見られます。稅関は見られます。お客様は見られます。運営データを化します。

第二に、あなたのデータを製品化したいです。データだけがあれば、サービスの製品に変えないとだめです。

融資した製品は購買品になり、製品になると価値があります。

第三の最終的には、そのプラットフォームの東西運営標準化は、標準化によってのみ規(guī)?；丹欷?。

一つ一つのことを違った方法で処理しても規(guī)模が大きくないです。これは信用の非対稱性とどうやって運営するかという関係を解決するということです。

全體の國際貿(mào)易の中で閉ループして形成して、マーケティングのためにも、ローンのためにも、すべてのサービス條件を改善するために重要な役割を果たします。

そして、このデータは今後も私たち政府に対して、私たちの國際組織機構(gòu)に対して、新しい基準を?qū)g行することに役立つと述べました。

私たちの多くの國際貿(mào)易は性能のために解決できなくなりました。

例えば、工場の古いお客さんがUSBメモリを買って、イスラエルの金融危機があったら、この商品を先に送ってくれませんか？売り切れてからお金を渡して、輸出商を打ち殺してもいいですか？

その後、臺灣商人に買われました。この仕事を引き受けたのですか？それとも一番いいものを買って外國人に売って、15%値上がりしました。三ヶ月の間です。

信用保険なら、ここで解決できます。金融商品があれば、カバーできます。これはいくらですか？利息1%を受け取ります。3ヶ月で3%ぐらいです。マイナスの利率です。

だからこのような問題を待って、多く例を挙げません。

まず一つ出します

信用保さん、中國の輸出信用保険は海外のバイヤーのために信用を與えて、輸出者のために擔保します。私達は何をしていますか？中國のサプライヤーのために信用を與える額が現(xiàn)れました。この限度額は最高で100萬までです。

誰を保証しますか？海外の仕入先を保証します。海外であなたの商品を見ました。注文したいです。もしあなたが間違ったら、アリババは返金します。

今は買い手市場だと知っていますが、これは買い手にとって非常に大きな役割を果たしています。

なぜアリババを通してこの保証をするかというと、データにあります。あなたの貿(mào)易パートナー、狀況は全部私のところにあります。

大口の仕入れはあなたの上に圧力をかけるという家族がいません。この保険はお金を払う必要はありません。あなたに保証します。

実は私達が保証しているのはあなたのビジネスではありません。保証しているのはあなたの契約です。このメーカーをよく見てください。私が契約したと言っています。この契約を守りに來ました。

後でそれがあなたより安いことに気づきました。だめです。約束を破った以上、あなたを追及します。

これはオンライン取引の完成です。オンライン取引とは何ですか？オンライン注文、オンライン決済は貿(mào)易によって下に行くとオンライン取引です。いや、B 2 Bはビジネスについてどう話していますか？

これは一例です。プラットフォームから交付された時代に入って、何をプラットフォームといいますか？元々は片手で商品をプラットフォームに変えて解決して、新しい業(yè)態(tài)になりました。あなた自身はお金を支払えないわけではないですが、支払いが終わったらデータは分散しています。価値がないです。このような方法が変わると、中國の輸出は一兆ドルの輸出で一萬二千億ドルを稼いで、輸出が増え、収益が増えます。

もちろん輸入も同じです。海外の多くの小企業(yè)は中國に來にくいです。プラットフォームの相互作用を?qū)g現(xiàn)するのも難しいです。

私達福建一達通は四つの一達通の一つです。今年は新しい階段を登ります。よくできると信じています。

一達通は標準化サービスプラットフォームであり、各企業(yè)は全國各地にあり、ひいては全世界各地で現(xiàn)地化のサービスが必要であります。パートナーを作って、従來の代理店を発動しました。

私はこのパートナーと別れて、パートナーは獨立しています。これは多くなくて、これは全部実現(xiàn)の中で得られた方式です。

浙江一達通は創(chuàng)立したばかりです。もう8位になりました。今年は福建一達通も並ぶことができると信じています。

私がどれほどすごいかというと、今は10萬軒の中小企業(yè)が私を通して通関、検査、車の予約、船の予約をしています。後でプラットフォームを通して渡して彼の方式を?qū)g現(xiàn)します。

私たちは市場化サービスより低い生態(tài)システムを作って、私たち政府と協(xié)會、私たちの各社會組織と結(jié)合して、國際組織と公認のデータの輪を形成します。

貿(mào)易をもっと簡単にすることができます。

これは馬雲(yún)さんがボアオフォーラムで紹介したEWTCPです。各國の稅金を変える必要がありません。

私たちはプラットフォームの信用體系を作ってはいけません。プラットフォームの監(jiān)督管理方式はいいですか？この新しい私達は推進に來て、私達は世界貿(mào)易の発展を推進して、中小企業(yè)の能力をもっと高くさせます。

実は杭州はなぜB 2 Bをメインとしていますか？オンライン貿(mào)易だけをやっています。うちの工場は自主貿(mào)易を作り出しました。地元の小売ブランドはやっと起きられます。國際小売は自然に起きます。

私たちeBayはどこに行きますか？彼のアマゾンは世界の八九カ所に小売のプラットフォームがありますが、貿(mào)易はまだ始まっていません。グローバルクロスボーダープラットフォームではありません。

中國は全世界の最高、最牛のクロスボーダープラットフォームになりたいです。総合試験區(qū)を含みます。福建ももっとよくできると信じています。もっと多いのがあります。

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天下を通じて、未來を信じて、貿(mào)易のルートを更に開通させて、信用を更に透明にならせて、私達の國際貿(mào)易、私達の企業(yè)は未來があります。

ありがとうございます