価格性能比の優(yōu)勢(shì)がなくなりました。

品質(zhì)と個(gè)性の欠如が突っ込まれ、

ブランドの業(yè)績(jī)が軒並み下落している。

長(zhǎng)い間選んだので、二つ目は選べませんでした。最後に一つも買(mǎi)わないことにしました。

連休初日の午後3時(shí)過(guò)ぎ、杭州百貨店のH&M店の中で、30代前半の女性がある販売促進(jìn)區(qū)に立っていました。

記者は棚の青い看板に割引情報(bào)が書(shū)いてあるのを見(jiàn)ました?！赴毳亥堀螭弦护馁I(mǎi)うと二枚目の5割引があります。」

しかし、デパートの外には大勢(shì)の人が集まっています。店に入るお客さんは指折り數(shù)えられます。

閑散としているのはH&Mだけではなくて、この間いくつかの大手會(huì)社から続々と出された財(cái)貨新聞は全部あまり美しくなくて、速いファッション達(dá)の落ち込みの傾向は一望できます。かつての主力顧客の「80後」たちは流失しています。もっと若い「90後」と「00後」は明らかに先輩のようにそれを追いません。

ZARAを除いて、速いファッションの業(yè)績(jī)は一斉に下がります。

暖冬は本當(dāng)に一番重要な影響ですか？

最近、H&Mは2016年度Q 1會(huì)計(jì)報(bào)告書(shū)（2015年12月1日～2016年2月29日）を発表しました。會(huì)社の純利益は25.5億スウェーデンクローナで、前年同期比30%下落しました。

財(cái)報(bào)が出ると、H&Mはモルガン?スタンレーに突っ込まれ、店を広げることで売上を伸ばしてきたと考えられています。

つまり、新しい店が多いことで、売り上げは伸びていますが、利益はずっと落ちています。

業(yè)界の神話とされてきたユニクロも、曲がり角にあるとされている。

その親會(huì)社ファーストリテイリンググループの2016年度上半期の業(yè)績(jī)は、2016年2月29日までの6ヶ月間、ユニクロの業(yè)績(jī)悪化の影響で、ファーストリテイリンググループの純利益は55.1%暴落し、ここ5年でグループ初の半年の純利益が下落したことを示しています。

最悪なのは相変わらずGAPグループで、3月の決算を見(jiàn)ると、グループの純売上高は6.3%下落し、同店の売上高は6%下落した。

GAPは少なくとも一年前にオープンした店舗とオンラインストアの売上高は過(guò)去8四半期にずっと落ち込んでいます。

唯一の美しいのはZARAで、親會(huì)社のスペインアパレル小売業(yè)者InidtexSAグループは2015年度（2016年1月31日現(xiàn)在）の売上高は209億ユーロで、前年同期比15.4%上昇した。

また、グループの純利益も15%の伸びを見(jiàn)せ、成長(zhǎng)率は過(guò)去3年間で最高となった。

2016年度からは、2月1日～3月7日まで、為替の影響を除いた売上高が15%増加しました。

ファストファッションは昨年の暖冬が原因で、冬服が大量に売られなくなったと考えられています。また、為替の影響やセールの結(jié)果、例えばGAPはすでに「セール以外の商品は買(mǎi)わない」と言われています。

ZARAはいいパフォーマンスをしていますが、業(yè)界ではまだリスクがあると考えています。

「その価格は衝撃を受けています。秋冬には2000元の価格で、この価格性能比は多くの挑戦に直面しています。そして、ZARAは中國(guó)に多くの店舗がありますが、大中華圏の販売率はそれほど高くないです?！?/p>

ある業(yè)界関係者は內(nèi)緒で話しています。

“80後”は行って、“90後”はかつてファッションの高地だったことに熱中しないで、今どうして嫌になりますか？

速いファッションの前の數(shù)年は無(wú)限な風(fēng)景で、2006年ぐらいは中國(guó)に入ります。

（ZARAは2006年に入社しました。H&Mは2007年、2010年にGAPも來(lái)ました。）デパートとスーパーで獨(dú)占している小売市場(chǎng)に大きな波が巻き起こりました。當(dāng)時(shí)の若い主力軍「80後」たちは本當(dāng)にこのようなブランド感があり、価格も親民的なブランドはめったに見(jiàn)られませんでした。

しかし、あっという間に10年、「80後」たちは30歳になって、すべてが変わりました。

「ファストファッションのお店を毎週見(jiàn)ています。

私は星利星からZARAを開(kāi)けてから買(mǎi)い始めました。毎年6月と12月の二回のセール価格は5から割引して、その後4割引して、3割引して、100元ぐらいひいては數(shù)十元で基本的なお金が買(mǎi)えます。

でも、特に好きな新品を見(jiàn)たら、直接手を下します。普通は割引ができないと品切れになりますが、他のファストファッションブランドは割引商品しか買(mǎi)いませんので、これもZARAの比較的成功したところだと思います。

今年34歳のヴィッキーさんは広告會(huì)社で働いています。彼女も10年になりました。彼女が買(mǎi)った情熱は以前に比べて劣っています。

保険會(huì)社で働く小道はため息をついた。

以前は通りすがりで店に入りましたが、手が癢くてたまらないです。一番大袈裟な時(shí)は家の簞笥の8割はH&Mです。今はたまにセール品だけを選んでいます。品質(zhì)が普通だと思います。まだハンガーを殘している服があります。」

30歳を過(guò)ぎた「80後」たちは品質(zhì)に対するニーズが新鮮さに対する渇望を次第に上回っています?！?0後」たちもファッションに夢(mèng)中になっていますが、明らかに熱狂していません。

「ファストファッションは私の服の全部ではないです。私たちもネットレッドと若手デザイナーのブランドを選びます。

例えば、先輩がいます。去年ファッション學(xué)院を卒業(yè)したばかりです。今年はブランドを作ってから、ズボンは冬に何百萬(wàn)元も売れます。多くは同じ年齢の學(xué)生ピンクです。

95後にLinaは銭江夕刊記者に、彼女たちはもっと欲しいのは個(gè)性で、速いファッションは満足できないと教えました。

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いつの間にか、あなたは好き嫌いのある顧客に見(jiàn)捨てられます。

消費(fèi)が交替して，これ以上天下を統(tǒng)一できる人はいない。

「根本的な原因は、服が良くなくて、品質(zhì)も良くなくて、消費(fèi)者のニーズについていけないからです?！?/p>

H&Mの店舗で2年間販売したVanessaと銭江晩報(bào)の記者によると、ある會(huì)社は基本モデルを発売した。調(diào)査を通じて、中國(guó)の消費(fèi)者は鮮やかな色が好きで、その後蛍光色のTシャツをたくさん買(mǎi)いました。

H&Mの服は派手すぎて、古いお客さんはもう30歳以上になりました。大量のプリントが好きではなく、自分の生地もよくないので、最初に市場(chǎng)を爭(zhēng)った時(shí)の価値がなくなりました。

消費(fèi)者はここ數(shù)年の育成を経て、目と需要は変わったが、ブランドは依然として変わらない。

割引のプロモーションモデルも「割引しないと買(mǎi)えない」というお客さんを育てました。あなたの製品も「買(mǎi)わないといけない」ほどよくないですから、割引して拾ったほうがいいです。

「この點(diǎn)、ZARAは比較的よくできています。日付によって、最新のスピードで、陳列三週間で、売れないなら、すぐに下段に更新します。

よく売れても、再入荷はしません。定格數(shù)量のものですから、売り切れたら新商品にします。

また、市場(chǎng)ごとに特殊性があります。例えば、蕭山のお客さんは割引に敏感ではないです。35歳以上のお客さんは店內(nèi)の活動(dòng)に対して無(wú)視しています。もしあなたの製品自體が彼女たちに感動(dòng)できないなら、それは本當(dāng)に困ります。」

Vanessaは言った。

もちろん重要な原因があります。オンラインショッピングの発展によって、速いファッションはもう唯一の選択になりません。

「タオバオは中國(guó)人に新しい価格體系を作った。この結(jié)果、多くのデパートに駐留するブランドは苦痛な変化を経なければならない」

古參のファッション管理専門(mén)家の青瑞さんは、銭江晩報(bào)の記者の取材に対し、消費(fèi)者は価格を比較するところがあり、価格性能比が高い速いファッションも「価格が高い」と嫌われていたと述べ、「もちろん、品質(zhì)を向上させなければならない。生地から始めます。」

これもなぜH&MがハイエンドブランドのCOSを押し始めたのですか？デザインが簡(jiǎn)潔で、ブランド感があります。同時(shí)に色は黒と白、グレー、青などの純色をメインにしています。秋冬の服の価格も1000元以內(nèi)です。

これこそ消費(fèi)アップグレードに対する正しい方向です。

イギリスの作家ルシ?スコールはかつて言ったことがあります。迅速に満足し、廃棄し、再び消費(fèi)するモデルは「ファストファッション」業(yè)界が利潤(rùn)だけを重視し、いいところに投資し、結(jié)果にこだわらない表現(xiàn)も消費(fèi)者に節(jié)度を與えません。

しかし、「過(guò)剰消費(fèi)」を経験したお客さんは、自然に飽きてきます。市場(chǎng)は自分の選択があります。