ここ數(shù)年來、外部の環(huán)境の影響を受けて、伝統(tǒng)男裝業(yè)界景気が下がり続ける。2015年度の報告期間中、消費(fèi)需要がまだ明らかに回復(fù)していない大規(guī)模な環(huán)境下で、衣料品消費(fèi)もほぼ前年の弱さを維持している。嬉しいことに、利郎、カービン、九牧王などのブランドが真っ先に包囲の方向を見つけて、根気よく長年の自己変革を行いました。そして、去年にいい成績を取りました。

國內(nèi)ブランドのメンズの中で率先して業(yè)界の谷間を脫出する先導(dǎo)企業(yè)として、上述の3社の企業(yè)はサプライチェーンの端で製品のオリジナル性とファッション性に対する投入と追求を通じて、小売りの端で店の効果を高める策略を集中しています。今回の閩派男裝2015年の業(yè)績報告の解読によって、この3つの企業(yè)の包囲を突破するルートを明らかにすることによって、業(yè)界の他の企業(yè)のために參考になる突破戦略的思考と啓発を提供したいと思います。

相場は今年も底が見えますか？

海都記者が整理した業(yè)績表から、利郎、九牧王、カービンはきっと閩派男裝プレート2015年に最も目立つ三つの企業(yè)であることが分かります。他の企業(yè)の業(yè)績には、七匹狼、富貴鳥の二大巨頭が中心となる「純利益」のマイナス成長が見られます。

「例年に比べ、2015年は紡績製造業(yè)が最も難しい年です」服裝業(yè)界の観察者の馬崗さんは以前、粗放高速発展を経験して、伝統(tǒng)服裝業(yè)界は日に日に理性的な消費(fèi)心理狀態(tài)と絶えず上昇するチャネル圧力の下で、一部の企業(yè)は次から次へと生態(tài)チェーンを整えて精密化の転換を行います。伝統(tǒng)ブランド圧力に直面しながら、いくつかの新しいビジネスモデルのブランドが逆市場で発展しています。

利郎、九牧王、卡賓の弱小市回暖は継続して、全閩派男裝を率いて包囲を突破することができるかどうかについては、多くの業(yè)界関係者は、まずこれらの企業(yè)の戦略転換がこの3つの企業(yè)のように核心突破口を見つけることができるかどうかを見て、持続的に変革を推進(jìn)すると考えています。福建派男裝観察者の張発松氏は、広東省、浙江省の2つのより強(qiáng)いファッション男裝プレートで押さえつけられ、狹いブランド作りの道で、他の閩派男裝が新たな思考やモードで全國及び全世界のファッション産業(yè)資源を効果的に統(tǒng)合できるかどうかが、新しい青海原を急速に開くかどうかの鍵になると分析している。

営業(yè)収入であろうと、純利益であろうと、利郎の男裝の絶対數(shù)字と成長の勢いはすべてかなり強(qiáng)くて、すでに閩派男裝の先導(dǎo)者です。これはアパレル小売業(yè)の暖かさ回復(fù)傾向と関連がありますが、業(yè)界関係者はここ數(shù)年來、「品質(zhì)向上は価格を上げません」という戦略指導(dǎo)を堅持してきました。

ファッション消費(fèi)生態(tài)圏を構(gòu)築する

良い製品を除いて、端末の変革も利郎が谷底から抜け出す重要な原因です。年報によると、2015年中に、利郎は店舗の経営狀況に対して、全部で123店舗のLILANZ低効店舗と百貨店の中の店を減らしました。注目すべきは、本報告期間內(nèi)に、利郎主ブランドは四年間の店舗改裝計畫を完成しました。販売元の研修も計畫通りに完成しました。これらの措置は店舗の効果を高めて、販売の向上と収入の最終的な増加を支持しました。

利郎が速めるだけではない小売り変更されたカビエの2015年の売上高の増加は、全體の効率と各店舗の収益力の向上を重視しているからである。報告期間內(nèi)には、カビエは積極的に新興ビジネスモデルを試し、一部の直営端末で「概念體験生活館」と「優(yōu)秀品店」を試行した。その中で、「概念體験生活館」は男性のファッション?レジャーに必要な各方面の面を集めています。男性服、高級オーダーメイド、書籍、コーヒーの軽飲食、デザイン品及び展示活動から構(gòu)成されています。男性ファッション體験會と開放式の蕓術(shù)ファッション空間を形成し、消費(fèi)者に多感官多次元の新たなショッピング體験をもたらしました?！竷?yōu)品店」は、會社の既存のブランドの枠組みの下で、消費(fèi)者に倍率が低く、価格性能比が高い制品を提供し、異なる顧客層の差別化の消費(fèi)ニーズを満たす。

七匹狼會長の周少雄から見れば、スパンも新モードの中で最も重要な一環(huán)である。過去1年間、同社は投資方式で新たなビジネスモデルと業(yè)態(tài)に參入し、「実業(yè)＋投資」の戦略方向を確立し、「ファッショングループ」を構(gòu)築する。_「ファッションおよび消費(fèi)に関する分野において、當(dāng)社はより多くの専門機(jī)関と協(xié)力し、その分野における人脈と資源を利用して、関連産業(yè)の投資を行い、それによって可能な國境を越えた協(xié)力と買収合併の機(jī)會を図り、會社の大ファッション消費(fèi)投資を構(gòu)築する」周少雄は年報でそう語った。

「インターネット＋」戦略の深度試水

利郎の転換のもう一つの動作は、インターネットプラットフォームを通じて売上高を促進(jìn)する方法を模索し、2016年の発展戦略を全面的に展開することである。

どのようにして売り上げを伸ばすかについて、ネットのルートの拡充は、天貓を主なルートとしての販売以外に、王良星氏によると、今年も引き続き「天貓」を主要なオンライン販売ルートとして開発するとともに、新たな微信客群プラットフォームを開発し、オンラインでターゲット消費(fèi)者とのコミュニケーションを通じて、近くの店舗で試著サービスを提供するとともに、オフラインの下のプラットフォームを?qū)Я鳏工毪长趣鈩抗膜说辘晤櫩亭冗\(yùn)営量を高めることができるという。

伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)とインターネットの深い融合の方面で、九牧王も自分の探求を行いました。年報によると、2015年に同社の直営店の規(guī)模と比重が増加し、端末坪効果が明らかに改善された。2015年末までに、直営と加盟端末數(shù)は2792社で、直営端末は877社、加盟端末は1915社である。「成熟した実體マーケティングネットワークは、會社のオンライン構(gòu)築における一體化に強(qiáng)力なサポートを提供している」九牧王株式會社の林聡穎會長は、インターネットによる新たな機(jī)會の把握に力を入れていると述べました。2015年6月に、會社はインターネットファッション産業(yè)基金を設(shè)立し、インターネット産業(yè)を配置するために下相談準(zhǔn)備をしています。7月には、子會社が株式を移動して通信事業(yè)者の向心雲(yún)科技を購入し、モバイルエレクトビジネスへの進(jìn)出を正式に宣言しました。8月には、子會社は新文化産業(yè)基金を設(shè)立し、韓都衣舎への出資を完了し、インターネットと産業(yè)価値の発掘を開始しました。

注目すべきは、この前の九牧王と電気商ブランドの韓都衣舎は協(xié)力して電気商の新しいブランドをスタートさせて、単に運(yùn)営の一環(huán)だけではなくて、ブランドの全産業(yè)リンクに関連して、設(shè)計から製品まで更に運(yùn)営して、雙方はいずれも介入します。さらに重要なのは、「韓都衣舎＋」の電気事業(yè)者運(yùn)営モデルを通じて、フレキシブルなサプライチェーン、ITシステム、ストレージサービスシステム、戦略、金融、人材などの面でのサポートを提供することです。