現(xiàn)段階から見ると、多くの実店舗の責(zé)任者が疑問に思うのは、越境電子商取引體験店が本當(dāng)にオフライン企業(yè)に何をもたらすことができるのか。既存の越境電子商取引O 2 O直販店は、より小型版のスーパーマーケットのように、商品を販売するのは主に日化、母子、食品などの標(biāo)準(zhǔn)化された製品であり、ブランド構(gòu)成と価格に優(yōu)位性があるかもしれないが、規(guī)模に限られており、実際にはショッピングセンターの客流の蠶食者であり、共有者ではない可能性がある。

スーパーは典型的なショッピングセンターの客流エンジンで、上海証大不動(dòng)産有限公司の王鋭副総裁は、「スーパーの客の流れが本當(dāng)にショッピングセンターと共有できるのは15%を超えない可能性があり、この割合は小さいという統(tǒng)計(jì)を取ったことがあります。スーパーが油や米などの割引で誘致してきた消費(fèi)者は、ショッピングセンターが必要とする消費(fèi)能力や消費(fèi)意欲のある客層ではありません」。

千平方メートル以上のスーパーに比べて、有効な客流の貢獻(xiàn)の上で、百平方メートル以上の越境電子商取引O 2 O直接購入店は短期的にウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することは難しい。賃料収受モデルでは、オンライン販売を主とする越境電子商取引體験店も検討する必要がある。西単大悅城の沈新文社長によると、越境電子商取引體験店の売上高は主にオンラインとオフラインの2つの部分から來ており、體験店は補(bǔ)助で、オンライン販売が中心だという。ショッピングセンターの賃貸料モデルは最低賃貸料+流水逆引きで、オフラインで発生した売上高は監(jiān)視しやすいが、オフライン店體験を通じてオンラインでの取引データが発生すると試算するのは難しい。

　　「消費(fèi)者はオンラインでの來店體験が終わったら、家に帰ってからゆっくり注文するかもしれませんが、この販売の発生はどのように計(jì)算しますか。オンラインとオフラインの販売の抽出にも異なる割合が必要で、オフラインの割合はそれぞれのショッピングセンターの狀況によって異なりますが、オンラインでの抽出に関わるのは1つのショッピングセンターだけではありません。?”沈新文は言った。

國境を越えた電子商取引體験店はまだ非常に青臭い段階にあるが、東風(fēng)はずっとこの億萬級(jí)の市場に吹いている。

北京は國際化都市として、國境を越えた電子商取引を輸入する主流の消費(fèi)市場を持つだけでなく、空港物流資源を持ち、國境を越えた電子商取引を発展させる優(yōu)位性が明らかになった。昨年から、北京市商務(wù)委員會(huì)、北京稅関、天竺総合保稅區(qū)管理委員會(huì)などの部門は國境を越えた電子商取引の発展の各種措置を深化させ、國境を越えた電子商取引O 2 O直接購入體験店の市街地への進(jìn)出、商圏への進(jìn)出などの政策支持と誘導(dǎo)を強(qiáng)化した。

企業(yè)の発展の角度から見ると、どの都市が政策支援を多く與えるかは、通関、検疫検査、物流が便利かどうか、稅金などの優(yōu)遇があるかどうかを含めて、その都市で発展する傾向にあり、市場に近いかどうかも考慮しなければならない。

沈新文氏によると、ZARAやH&Mなどのように有線上のプラットフォームで販売されているブランドとは異なり、これらのブランドはオンライン下で賃貸料コストをカバーするのに十分な膨大な売り上げを生み出している。しかし、現(xiàn)段階では、越境電子商取引體験店のオフライン販売はその生存を支えるには十分ではなく、標(biāo)準(zhǔn)的な店舗での取り扱いは難しいかもしれない。

位置づけが合うかどうかは國境を越えた電子商取引が著地する際に慎重に考えなければならない問題でもあり、電子商取引プラットフォームには爆発金がたくさんあるが、オフラインに入ると、爆発金は必ずしも適用されず、ショッピングセンターの目標(biāo)とする客流の需要に合致する必要がある。オフライン企業(yè)には一般的に共通認(rèn)識(shí)があり、彼らは越境電子商取引體験店という新興業(yè)態(tài)を育成することができるが、ウィンウィンはオンラインとオフラインの共融発展の條件であり、オフライン企業(yè)は電子商取引プラットフォームの嫁入り道具ばかり作ることはできない。

一時(shí)は興ったが、クロスボーダー電子商取引體験店が正常な市場環(huán)境で成長を続けることができるかどうかは疑問符だ。7月にオープンする龍湖大興天街は最近、國境を越えた電子商取引ブランドの導(dǎo)入を検討している。同プロジェクトを運(yùn)営する祝林社長は、この新興業(yè)態(tài)が生き殘るには少なくとも価格と商品において消費(fèi)者に魅力を與える必要があると考えている。

「新業(yè)態(tài)として、越境電子商取引體験店は飲食、體験などの業(yè)態(tài)よりも賃貸料が低く、約2元/平方メートル/日である。賃貸料は基本的にスーパーの賃貸能力に等しく、階下にいるか屋上に置くかを決めており、それを良い位置に配置するのは難しい」。ショッピングセンターの責(zé)任者によると。

確かに、北京ショッピングセンターの既存の越境電子商取引體験店の位置から見ると、一般的に地下1階の冷門地帯に位置している。北京市百貨店のニンジン村、ハイアットリージェンシー、卓展ショッピングセンターの東疆とは、遙や崇文新世界百貨の鮮LIFEが地下にある比較的「秘密」の地帯を指す。明確なガイドラインや目的性のある消費(fèi)がなければ、ランダムで感覚的に店內(nèi)を訪れることができる消費(fèi)者は限られているかもしれない。

実際には、ショッピングセンターでオープンしている越境電子商取引體験ショップ一部の力が及ばず、初期の先駆者たちは気まずい経営狀態(tài)に砂浜でたたかれて死んでしまった。歩歩高グローバル購買センターのロジャー社長によると、歩歩高は國境を越えた電子商取引體験店の発展を強(qiáng)力に支援してきたが、現(xiàn)在は延期されているという。越境電子商取引體験店の體験感は実際には想像以上に骨っぽいものが多く、體験店內(nèi)には一般的な貿(mào)易納稅商品と越境輸入未納稅の展示商品がある。一般的な貿(mào)易商品とスーパーで販売されている輸入商品であれば差は大きくなく、展示商品は體験感に大きく割引され、店內(nèi)で見てからオンラインで注文し、消費(fèi)者は同様に家に帰って2 ~ 7日待って商品を手に入れなければならない。これは自宅で買い物をするのと大きな違いはない。

同質(zhì)化は永遠(yuǎn)にビジネスの発展を悩ませる難題であり、特に國內(nèi)市場では、爆発金が誕生すると1000萬個(gè)の類似形態(tài)の爆発金がそれに続き、各プラットフォームに広がっていく。実店舗は越境電子商取引O 2 O直購店の成長空間に殘しても、體験店自身は越境輸入商品の範(fàn)囲の「ポジティブリスト」制限問題に直面している。また、國境を越えた電子商取引プラットフォームの出店は単兵作戦が多く、規(guī)模の優(yōu)位性とクラスター効果が欠けている。