本當(dāng)に業(yè)績(jī)の平凡を招きます。

従業(yè)員たちがいつも文句を言っている激しい同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、不景気な

環(huán)境、厄介な取引先ではなく、彼らの心の奧底に潛む消極的な心が、業(yè)績(jī)をむしばむ蟲(chóng)食いを避けられないのである。

外の條件がどんなに有利でも、卓越した業(yè)績(jī)を上げることはできない。

1.拒絶を恐れ、自分に萎縮の理由を探す。

お客様に斷られるのは避けられないことです。肝心なのはどのようにそれを見(jiàn)ていますか？何をしても収穫があるためには、勇気を持って直面しなければならないです。

平然と拒否に直面し、勇気を出して試してみてもいいですか？セールスを成功させるのは、セールスマンの能力を試す試金石です。

2.取引先の前では卑屈すぎる。

売りさばくのではなく

サービスを他の人に押し付けるのではなく、お客様の問(wèn)題解決を助けます。

自分を大切にしてこそ、お客様はあなたを信頼します。

劣等感は販売の業(yè)績(jī)に影響する不良な心理狀態(tài)で、ただそれを変えて、劣等感を奮い立って向上する動(dòng)力に変えて、ようやく成功と抜群に向かうことができます。

3.既存の販売実績(jī)に満足しています。

自慢心は売り上げの伸びを阻む最大の障害物だ。

あるセールスマンは自分の業(yè)績(jī)を満足しないで、積極的にピークに登ります。自分の潛在力を十分に発揮させます。

真の成功は永遠(yuǎn)に前を見(jiàn)て進(jìn)取の心を保つことです。

4.人の仕事を見(jiàn)下す

営業(yè)マンは自分の業(yè)績(jī)を向上させるために、自分の悪い心理狀態(tài)を変えて、他人の仕事を軽視しないでください。

専門(mén)的な販売知識(shí)を共有するプラットフォーム、検索販売に関心を持つ古いキツネ。

自分をチームに溶け込ませてこそ、チームの力で自分を向上させ、最後に成功させることができる。

5.不況をよく愚癡を言って、自分を反省しない。

自分で原因を探さないで、いつも失敗を外部の環(huán)境に帰して、更に努力して改善することと言えないで、結(jié)果の業(yè)績(jī)はますます悪くなって、成功までますます遠(yuǎn)くなります。

営業(yè)マンにとって商売が景気かどうかは外部環(huán)境ではなく、積極的な気持ちがあるかどうかにかかっています。

積極的な考えは行動(dòng)の勇気を生みますが、消極的な考えは挑戦に直面する障害になるだけで、積極的な心理狀態(tài)で、熱意と自信を持ってやります。

6.同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)が怖い。

セールスマンにとって、競(jìng)爭(zhēng)は避けられないものです。肝心なのはどのような心理狀態(tài)で対応するかです。平然として積極的に同業(yè)に対する競(jìng)爭(zhēng)は、優(yōu)れた業(yè)績(jī)を創(chuàng)造したいセールスマンの素質(zhì)と能力です。

方法：競(jìng)爭(zhēng)相手を理解して、問(wèn)題を発見(jiàn)したら、すぐに報(bào)告します。

目標(biāo)を立てて全力を盡くす。

競(jìng)爭(zhēng)の中でサービスの質(zhì)を高め続けます。

これも競(jìng)爭(zhēng)に打ち勝つ最も信頼できる策略です。

7.仕事を無(wú)期限に延ばす。

尺というより一寸といったほうがいいです。何事もずるずる引きずってやらないと、成功する日がありません。

行動(dòng)は最も説得力があり、雄弁は真実の行動(dòng)に勝るものではない。何かがあっても、直ちに行動(dòng)し、すぐに実行する人こそ、優(yōu)れた販売実績(jī)を勝ち取り、最終的に成功に向かうことができる。