「すべてのブランドが90後に生産されるわけではない。80後は消費(fèi)しない。60後には死んでしまうのか？」これは依文グループの夏華會(huì)長(zhǎng)が2015年の企業(yè)リーダー會(huì)で質(zhì)問したものです。

確かに、私達(dá)は消費(fèi)アップグレードから企業(yè)の転換に言及しました。

いったいどうやって大洗で死地を切り抜けることができますか？それともこのまま沈沒しますか？

伝統(tǒng)的な小売業(yè)のルールは絶えず変更されています。モバイルネットワーク時(shí)代には、シーンの流れが大きくなり、消費(fèi)流量の入り口に破片化と立體化が現(xiàn)れています。消費(fèi)アップグレードと消費(fèi)主力グループの進(jìn)化に加え、単一または隔離された商業(yè)小売通路は消費(fèi)の多元化にもう満足できなくなりました。

モバイルとファッションブランドの三大苦境

ここ2年、伝統(tǒng)的な売場(chǎng)や衣料品店の顧客數(shù)が減少し、店を閉める狀況に至っても、多くの百貨店では営業(yè)収入や純利益が大幅に下落し、衣類ブランドの販売が鈍化し、多くのブランドの実體店が売れなくなりました。

消費(fèi)革命の衝撃を除いて、これらの服裝ブランド自身は問題が多いです。

情景にこだわる

アイヴァングループの會(huì)長(zhǎng)の夏華さんは今年初めにイタリアに行った時(shí)、多くの企業(yè)家が彼女と同じような疑問を持っていることを発見しました。ヨーロッパの多くの有名企業(yè)は何年を誇りに思っていますか？

実は彼らは自分の原因をよく探すべきです。

以前は買い物をする時(shí)、特定の空間と時(shí)間の中で発生しなければならないので、買い物の場(chǎng)所で様々な情景を作って需要を引き起こします。

今はインターネットのために、移動(dòng)します。

技術(shù)の出現(xiàn)で、買い物はますます簡(jiǎn)単になりました。

障害がないので、その形を無(wú)視してまで、私達(dá)は巨大な変化のショッピング時(shí)代を迎えています。新しいショッピング時(shí)代は、特定の情景に拘らず、一つ一つの欠片化した場(chǎng)面に浸透しています。例えば地下鉄、運(yùn)動(dòng)、仕事、社交などです。

もしこの時(shí)あなたはまた目をあなたの格子の間で制限するならば、あなたの情景の造成はきっと1本の壊滅の道です。

それぞれ自分のために戦い，共同を求めない。

一番いいメーカーは中國(guó)にあります。最大の消費(fèi)市場(chǎng)は中國(guó)にありますが、一番有名な服裝ブランドは中國(guó)にありますか？

中國(guó)の服裝ブランドの最大の問題は「これまで本當(dāng)の連合はなかった」ということです。

昔、中國(guó)の服の各ブランドは自分の獨(dú)特な個(gè)人の方式で現(xiàn)れました。今は商業(yè)小売の最高の時(shí)代が過(guò)ぎました。中國(guó)の製造は人々が共同に行く必要があります。

海外のイタリアの町Biellaには多くのイタリアの原料メーカーが集まっており、服の上下の連攜を促し、EmenegildoZenga、Cerruti 1881、ロサンゼルス、FILAなど多くの國(guó)際服ブランドが誕生しました。

価値チェーンは完全に確立されていません。孤環(huán)、斷環(huán)が深刻で、製品はユーザーに接続できません。

我が國(guó)の服裝の価値のチェーンの構(gòu)造の現(xiàn)狀は価値の鎖が短いので、リングを斷ち切ります、孤立して環(huán)をしますより多いです。

その中の服裝のデザインとブランドの運(yùn)営の中のブランドの分裂のコストは高すぎて、自由な流通の良性の競(jìng)爭(zhēng)の態(tài)勢(shì)を形成することができなくて、ずっと我が國(guó)の服裝の産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力の強(qiáng)くない主要な要素です。

橫、縦、環(huán)の三大政策決定は服裝業(yè)界O 2 O+新生態(tài)を再生する。

伝統(tǒng)的なアパレル小売業(yè)が座礁して沈沒していますが、どうやって現(xiàn)狀を変えたらアパレル企業(yè)のブランド帝國(guó)の再構(gòu)築に役立ちますか？

ベテランブランドのマーケティング専門家、錦坤創(chuàng)始者の石章強(qiáng)さんが3年間にわたる最新力作、國(guó)內(nèi)第一システム専門指導(dǎo)企業(yè)がO 2 Oの実技方法論専門書「企業(yè)O 2 O+」をどのように実施しているかのように、インターネットを逃して豚が吹いてきた時(shí)代以降、O 2 o＋の企業(yè)変革革命を見逃すことはできないと思います。

橫方向：新たなショッピング時(shí)代、制御情報(bào)をアップグレードして信頼を共有する

以前は私達(dá)が接觸した情報(bào)が少なくて、見た誘惑も少ないので、単一のブランドの需要を満足しやすいです。これらのブランドは定期的に新型を出します。

しかし、モバイルインターネットの技術(shù)の発展に伴って、私たちが觸れた要素はますます多くなり、単一の実體店と単一のデザインスタイルは消費(fèi)者の日増しに増加する消費(fèi)ニーズを満たすことができなくなりました。

新しいショッピング時(shí)代の到來(lái)に伴って、PCインターネットの競(jìng)爭(zhēng)の鍵は情報(bào)にあります。

しかし、モバイルインターネット時(shí)代の到來(lái)に伴い、買い物の最終的な動(dòng)作経路の斷片化によって、消費(fèi)者の體験もそれに応じて斷片化され、競(jìng)爭(zhēng)の鍵を消費(fèi)者の信頼に高めることができる。

縦方向：O 2 O+F 2 C+會(huì)員制で、価値チェーンを開放します。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドの流通経路は：工場(chǎng)-（広告代理店）-総代理店-卸売業(yè)者-小売業(yè)者-消費(fèi)者は、環(huán)節(jié)が多すぎるので、製品が消費(fèi)者の手に屆くと、価格が高止まりしません。

通常この中間段階の販売コストは60-80%を占めています。

例えば、服工場(chǎng)の出荷価格は100元で、中間層の値上げを経て、消費(fèi)者まで1000元になります。

そして上流のサプライヤーと下流の代理店は小売業(yè)者と連攜して形成されておらず、価値チェーンの孤立リングが多く、顧客と接続できない。

o 2 o+F 2 Cのモデルを採(cǎi)用して、これは伝統(tǒng)的なサプライチェーンの構(gòu)造を覆すモデルです。つまり、商品は直接に工場(chǎng)から消費(fèi)者の手に屆きます。このように多くの環(huán)節(jié)を省き、消費(fèi)者がより優(yōu)遇された商品を買うことができ、ブランドの魅力を高めます。また、インターネット技術(shù)の革新を利用して、消費(fèi)者が斷片化され、立體化された時(shí)間でより多くの消費(fèi)シーンに觸れることができます。

會(huì)員制は一回限りの消費(fèi)で、一生會(huì)員割引を受けられます。また、利益配分に參與する消費(fèi)方式もあります。

一番多いのは消費(fèi)者を引きつけ、消費(fèi)者を結(jié)びつける方式です。會(huì)員制は倍増?jiān)恧藦兢?、ユーザーの消費(fèi)を倍にすることができます。o 2 o+F 2 C+會(huì)員制の全産業(yè)チェーンの結(jié)合は、モバイルインターネットの技術(shù)革新を利用して、消費(fèi)キャリアの継続的な発展と便利さに頼って、より良い価格性能比、より良いブランドコンタクトで消費(fèi)者の遅れと余分な消費(fèi)の痛みを打破し、ブランドの粘りを強(qiáng)めます。

環(huán)狀：中心化に行って、連結(jié)—リンクの方式で絶えず消費(fèi)粘性を強(qiáng)めて業(yè)界の閉ループを形成します。

私たちはよくこの業(yè)界のブランドの位置づけを占め、消費(fèi)者の知恵を奪い、カード業(yè)界のトップブランドを打ち立てると言います。業(yè)界のトップマークを立てるなら、私達(dá)の主張の「中心化」は逆の道を行くので、「ブランドの印」を消していこうとしていますか？もちろんそうではありません。

石章強(qiáng)氏は、「センター化」というのはブランドの壁を打ち破り、より長(zhǎng)いところに目を置いています。もし私たちの伝統(tǒng)的な服裝小売業(yè)がエレクトビジネスやその他の要因の衝撃を受けて沈沒船の危険に直面している時(shí)には、小売陣地を固守し、「自己中心化」を堅(jiān)持するのは時(shí)間の問題です。

しかし、まず自己の消耗を放棄して、「中心化に行く」を選択して、共同の態(tài)度を示して、小売アパレル業(yè)界全體の一つの自己成長(zhǎng)を形成して、內(nèi)の花が咲く良性閉ループモードを形成して、その後この閉ループの中で奇闘を繰り広げます。

錦坤石章強(qiáng)先生の所得のように市場(chǎng)、顧客サービス、販売のこの三車馬車は企業(yè)とブランドのために護(hù)衛(wèi)して、最終的に良性の産業(yè)リンクが閉ループします。

服裝業(yè)界でも、他の業(yè)界でも、新しいものが業(yè)界に対する衝撃に直面する時(shí)に、私達(dá)がやるべきのはパニックと恐れのない消耗ではなく、新しい知識(shí)、新しい理念、新しい態(tài)勢(shì)を抱擁してこそ、企業(yè)O 2 O+という商業(yè)革命の中で生きていけるのです。