北京大望路新光天地1階に入り、

中にあるカバンは30%割引できます。このカバンは今年の新商品ですから。

Coachの店員は10500元の人民元のウワバミ柄のハンドバッグを指して記者に言いました。

Coachの英語公式サイトでは、このカバンの価格は1000ドルで、國內(nèi)より40%近く安いです。

Coachの店員によると、國內(nèi)の専門店の価格はCoach中國公式サイトの表示価格と完全に一致しています。

記者はCoachウェブサイトを見て、花を刻んだワニ柄のハンドバッグが中國の公式サイトに表示されているのを見つけました。

Coach中國公式サイトの新商品の中で、一番低い価格のハンドバッグは3800元で、英語のウェブサイトでは一番低い価格のハンドバッグは128ドルしか売られていません。この価格水準は國內(nèi)では中高級消費品と言えます。

今まで、外の世界はCoachに対してですか？

Coachは中國市場の運営費用が高いと言います。

価格の違いについては、Coachスポークスマン、Coach國際部小売業(yè)社長のVictor Luis氏によると、海外ブランドに価格差があるのは中國市場で普遍的な現(xiàn)象だという。

実際、価格の違いの原因はたくさんあります。交通運輸費、マーケティング支出、店舗オープンの出費、店舗運営費用などが含まれます。

加えて、「私たちはアメリカで70年の歴史を持っています。Coachは現(xiàn)地市場ではナンバーワンブランドですので、規(guī)模的な効果があります。しかし、中國を含む國際市場においては、まだこれらの優(yōu)位性を持っていません?！?/p>

Victor Luisによると、中國や他のどの國や地域の市場でも、Coach製品の価格は大體ヨーロッパの伝統(tǒng)的な高級品価格の半分しかない。

ネットユーザーが十大「偽贅沢品」を並べた。

Coachのような海外二線ブランドが中國市場に進出してから贅沢品の輸入ブランドに変わるのは珍しくないです。

ネットユーザーの書き込みによる10大「偽贅沢品」の中で、Coachはトップに立ちました。また、GAP、LEVISなどのブランドも含まれています。

「海外では多くの輸入ブランドが安いです。

GAPは海外では大衆(zhòng)消費品です。20歳ぐらいの若者はターゲットの人達です。海外の若者もお金がないので、高級ブランドではないですが、國內(nèi)のGAPは高級感があります。

趙萍が言った。

これらのブランドはアメリカで大衆(zhòng)ブランドに屬しています。中國人はアメリカに行って、いくつか買って持って帰ります。アメリカの価格は中國より50%ぐらい安いです。

ニューヨークに留學(xué)している中國人學(xué)生が言った。

値段が高いのは贅沢品ですか？

これらの海外二線ブランドは中國に入ってからどうしてぜいたく品のコートを著られますか？

「國內(nèi)消費者は外國ブランドに対する認知に限界があり、ブランドの口コミ、ブランドの位置づけに対して相応の理解が不足しています。多くはただ流行に従うだけで、このような情報が不完全な場合、海外のいくつかの二、三線のブランドを有名な高級ブランドと間違えている可能性があります。」

対外経済貿(mào)易大學(xué)ラグジュアリー研究センターの周婷常務(wù)副主任はこう述べた。

彼女は為替レート、関稅及び輸送コストなどの追加の要因により、これらのブランドは國內(nèi)での販売価格が外國より高いと考えています。

このような価格に対して、國內(nèi)の消費者は當(dāng)然価格が高いと思います。買えないのは贅沢品です。

周婷は同時に、これらのブランドが中國に進出してから一流の高級品に昇進できるのは優(yōu)れた製品の品質(zhì)とブランドイメージにあり、ブランドの伝達のある精神と一部の國內(nèi)の消費者が一致したと認めました。

高価格に加えて、商品の品質(zhì)が優(yōu)れているということで、これらのブランドは中國に市場があります。

周婷さんによると、これらのブランドは自國と中國での地位において、両者の比較性がありますが、消費者によって、消費者のニーズが異なり、消費者の行動特徴が違っています。

マーケティング方式は肩に贅沢品を比べる。

マーケティング戦略専門家の尚陽さんは、ブランドの位置づけは直面する市場と販売狀況と関係があります。もちろんマーケティングとも関係がありません。

確かに、Coachは中國でブランドの第一線の贅沢品と肩を並べるマーケティング方式も彼らの助けになりました。

多くの中國人は崇洋的な消費心理を持っています。これは海外二線ブランドが中國で贅沢品の行列に入ることができる一つの原因です。中國本土企業(yè)が贅沢ブランドを作ることが難しい重要な要素です。

尚陽は言った。

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なぜ海外の二線ブランドが中國で高級品になるのか？世界高級品協(xié)會の中國首席代表の歐陽坤氏は、価格が主な原因と考えています。

また、中國の第一線都市の一人當(dāng)たりの月収とも関係があります。

海外の大衆(zhòng)ブランドの中國での販売価格は、中國の1人當(dāng)たりの月収にとってはまだ高く、中國の消費者の購買圧力は大きい。

単品の商品の価格は國家の第一線の都市の1人當(dāng)たりの月収より大きくて、このような商品は贅沢品に屬します。

Coachはアメリカでスーパーの商品で、中國に入ってから専門店を開いて、店のイメージを十分にしていると歐陽坤さんは言います。

これらの外國ブランドは中國に入って包裝してから輸入ブランドになります。

これは中國の消費者の未成熟と歐米ブランドに対する理解が全くないということを示しています。贅沢品という概念の定義が曖昧です。

拡張

國産ぜいたく品の品薄の原因を探る。

中國のブランドの中で世界級の贅沢品に不足して、茅臺は國內(nèi)に限られて、お茶は潛在的な品質(zhì)があると思われます。

2010年の中國のぜいたく品市場の消費総額は107億ドルに達し、世界シェアの4分の1を占め、日本に次ぐぜいたく品消費の第二大國となった。

海外の二線ブランドが高級品として活躍している時、中國本土の企業(yè)は彼らが中國市場の大きなケーキを分けて食べるのを見ています。

本土ブランドは初歩段階にある。

関稅の引き下げは贅沢品の値下げをもたらすことはない。贅沢品の高値の根源は輸入者が価格決定権を握ることであり、中國本土企業(yè)には贅沢なブランドがなく、聞くしかない。

免稅業(yè)務(wù)に従事する人は記者に対して言いました。

「今では高級品の発展に力を注ぐ企業(yè)人や優(yōu)秀なデザイナーも現(xiàn)れています。例えば、鄧永強の上海灘、郭培のバラ坊などです。國酒茅臺、寶飾老鳳祥、周大福、トップクラスの真っ赤な服のお茶葉など、ブランドラインが多くの層を放射しているのは、贅沢消費者に特化しているわけではありません?！?/p>

対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターの周婷常務(wù)副主任によると、中國本土の高級品ブランドはまだスタート段階にある。

「高級ブランドは文化の土壌に根ざしなければならない。例えばフランスのワインはフランス人のロマンチックさを伝えている。スイスの腕時計はその精緻な精神を代表している。

本土のぜいたく品を発展させるには、同じように私たちの深い文化の根底に植えなければならない。

周婷は中國には本土の贅沢なブランドを育てる文化土壌が欠けていないと考えています。五千年の伝統(tǒng)的な歴史の中で、中國の元素がどのようにブランドに溶け込むかは長期的な過程です。

「本土のぜいたく品の成長には長期沈殿の過程が必要です。この過程において、多くの海外の贅沢ブランドが進出し、我々の本土の高級ブランドの成長に良い機會と発展を提供しました?！?/p>

それ以外に、周婷はブランド位置づけLOGOの表現(xiàn)はある程度市場の検査を繰り返していると言いました。

お茶は贅沢品の白地とされています。

世界高級品協(xié)會の中國首席代表の歐陽坤氏によると、現(xiàn)在は消費者が本當(dāng)に認めているものは一つもなく、論爭のない中國の高級品ブランドですが、いくつかの分野で高級品の行列に入る可能性があります。

高級マオタイはもう中國の高級ブランドの代表と言えますが、殘念なことに、白酒はワインと違って、多くの外國人は白酒の味に慣れていません。

歐陽坤によると、中國のお茶は贅沢品の白地になります。お茶は中國の伝統(tǒng)文化、お茶の工程及び歴史文化を含んでいます。神秘感と幻想に満ちています。

味の上で、外國人は適応できますし、食べたいです。

國際的には比較的固定的な消費者がいて、潛在的な消費群體もあります。これらはお茶が中國の贅沢品を作る前提になります。