2015年に起きた「閉店ブーム」はほとんどすべての伝統(tǒng)的なビジネスルートに広がっており、いまだ減退の気配はない。

「深さは底を見ているが、まだ底が見えない」というのは、業(yè)界関係者の2016年の中國の実體商業(yè)に対する予測である。

エコノミストは「將來の3年間で実體書店は80%が消えます。

五年以內(nèi)の靴屋さんと

店は50%ぐらい消えます」と話した。

デパート、スーパーの売り場、ブランドの専門店、この數(shù)字を言えば、人を驚かすような気がします。

一、アパレル業(yè)界の最新の戦死データは以下の通りです。

遠(yuǎn)い2014年はともかく、ランクインしたのは

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カヌディルなど。

2015年だけで、ダファニー関827店、

閉店店は1200店を超えています。九牧王関店は153店です。

）、貴人鳥関店148店…

多くのアパレル企業(yè)の社長たちは今の狀況をよく考えなければなりません。

二、服裝業(yè)界にはどんな問題がありますか？

繁栄から疲弊まで、服の実體店のここ數(shù)年の苦しみは革命を醸しているようですが、その原因を追求しないと、この嵐が一體どうなるか予知できません。

原因は不明だが、実體店が全滅する可能性が高いということは、結(jié)局はみんなが知っている。

いったいどんな問題がありましたか？以下は筆者が長年観察した8つの大きな問題です。

1、服裝業(yè)の急功近利、生産過剰

中國

企業(yè)が繁雑で、小工場は數(shù)え切れないほど多く生産されています。

低端消費(fèi)者に迎合し、量で勝つ箴言が生きる秘訣だ。

小さい頃から企業(yè)の中から飛び出してきた中型企業(yè)は、利益の最大化のために、計畫なしにフル稼働しています。

そして現(xiàn)れたのです

売上高が大幅に伸びたのに対して、キャッシュフローはますます緊張している様子。

2、在庫圧力が高く、資金繰り率が低い

在庫問題はアパレル業(yè)界の必然的な産物ですが、生産過剰がもたらした大量の在庫が溜まり、企業(yè)の利益を丸飲みにして、大量の服裝が倒産に瀕しています。

現(xiàn)在の高在庫問題は我が國の服裝企業(yè)が直面している最も厳しい問題の一つです。

現(xiàn)在、中國のすべてのアパレル企業(yè)が直ちに生産停止したとしても、その在庫は累計して少なくとも國內(nèi)市場で3年間販売できます。

3、同質(zhì)化競爭が激しい

あなたは下記のブランドのを區(qū)別できます。

それぞれ何か特徴がありますか？

)

名札、

九牧王、

アゴア、

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……

これらの名前はよく知っている男性が多いと思いますが、それぞれのブランドにはどのような特徴がありますか？

ブランド間の同質(zhì)化競爭の結(jié)果、彼らは個性化されていません。

生地といい、品質(zhì)といい、デザインといい、売り場の陳列を中斷するに至っても、同じになります。

ブランド間の相互パクリ、さらには悪質(zhì)な弾圧により、お互いに內(nèi)部消費(fèi)の罠に嵌りました。

4、人材が不足し、革新力がない

「アパレル産業(yè)の昇格発展はまず人材から著手し、大量の高品質(zhì)、高レベルのアパレル専門人材を育成することがアパレル産業(yè)のアップグレードに最も有力な保障である」

_香港服裝學(xué)院の周世康院長はこう述べた。

ハイエンドの服のデザインの人材だけでなく、デザイン、ファブリック、トレンドだけでなく、市場やラインを理解しています。

國內(nèi)では現(xiàn)在、ブランドをリードできる能力がある主なデザイナーは珍しく、普通

高品質(zhì)、高品位を満足させることができません。

の生産ニーズは、市場の動き、トレンドの方向を予知することができません。

平凡なすべては悪い業(yè)績を運(yùn)命付けて、高在庫の悪夢から逃れることができません。

5、粗放的なチャンネルを展開し、営業(yè)コストが高くなり、管理が混亂している。

急速に市場を占領(lǐng)するために、様々な大量の流通ルートを盲目的に拡張し、マーケティングコストは層ごとに増加し、ブランド効果は層ごとに減少し、消費(fèi)者の消費(fèi)能力は借り越しられている。

商店の店員の素質(zhì)はまちまちで、管理が混亂して、ブランドの認(rèn)知度はきわめて低いです。

服業(yè)界が長い間病気を積んでいますが、一朝一夕で解決できるわけではありません。このような業(yè)界の狀態(tài)が実際の店に反映されるとどうなりますか？実體店から始めてもいいです。

三、衣料品業(yè)の実體店は一體どんな問題がありますか？

1、顧客チェーンの破壊粘度が低い

これまで極めて優(yōu)れた人が少なくなく、消費(fèi)者は正しいです。

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または

李寧などのブランドの認(rèn)知は問題がないので、重複購入の頻度も比較的高いです。

しかし、ほとんどの有名ではない街角のお店については、ブランド効果はまったくありません。もっと多いのは安いのがあったら買うので、買っても覚えられません。

低粘度のユーザー屬性はオフラインの店の流量に霜を加える。

2、情報の閉塞は知られていない。

服の実體の店は目的の消費(fèi)者に直ちに店舗の活動の情報を伝達(dá)することができなくてもたらした情報の閉塞、実體の店の固有の劣勢を倍増させます：情報の閉塞は消費(fèi)者を増大して適切な服裝の時間と體力を探して、情報の不透明さはお金をむだにしやすいです。

だから服の実體の店が現(xiàn)れて人にあげる感じは価格の高いデザインが古いので、これは更に人々の実體の店に対する疎遠(yuǎn)を激化させました。

3、重要外因：エレクトショック

2011年一人當(dāng)たりネット通販

服裝総支出の63.6%を占め、しかも近年は増加傾向にある。

大量のオフライン店の人の流れを奪ったに違いない。

オフラインのオフラインの店の在庫が高い日は過ごしにくいので、各ブランドのメーカーも絶えず「感電」を試しています。

同項の価格が異なる問題は、e-コマースの繁栄によって実體店の寂寥が一層促進(jìn)された。

しかし、eコマースは在庫の有効な手段ではない。

線の下

永遠(yuǎn)に存在する、実體店の実際のショッピング體験です。

永遠(yuǎn)にかけがえない。

第二に、低価格に伴う偽物と同じ値段の違いは、ブランド自體の実體店の生存を深刻に脅かしています。

アパレル業(yè)界はこのまま続けば、ほとんどのブランドは滅亡する可能性があります。

エレクトビジネスはすでに優(yōu)勢を失いつつあります。オフラインの下で融合する方式はこっそりと來ています。

三、解決案：インターネットを熱烈に抱擁する！

「広く知られると、神秘感と誘惑力が失われる」。

つまり、新しいものが臺頭すると、情報が非対稱になり、あまり知られていないということです。

これもブランドの「感電」の赤字の原因の一つです。入場が遅いです。

もちろん今は新しい遊びがあります。去年の11月にアマゾンで初めてオフラインの書店を開設(shè)しました。ネットでも同じことをしました。タオバオ、京東也は自分の體験ホールを開設(shè)しました。アリ蘇寧は一緒にいました。

これはラインの下の入り口が重視されていることを示しています。風(fēng)が吹く前に、オフラインの洋服売り場は十分な位置を用意して飛び上がることができますか？

オフラインの服の実體店の出口はどこですか？

実體と電気商は誰にも代われず、誰も生き殘れない。

唯一互いに補(bǔ)える方法は、打開と補(bǔ)完のためです。

1、探してみて、服の実體の店の情報を打ち破って時間と空間の上の障壁に伝播します。

探してみると、地理的な位置と

アルゴリズムのオフラインの実體アパレル店割引情報アプリです。

探してみてください。お客様はいつでもどこでも活動、割引、新型などの情報を発表してくれます。そしてお客様は當(dāng)?shù)丐?キロから5キロ以內(nèi)の服裝店の透明割引活動の情報を最初にキャッチできます。

実體店の情報は誰も知らないから、ニュースごとに注目されている。このような巨大な情報流通は、取引先に最大の露出を與えている。

品質(zhì)情報——お店での買い物——実際の買い物體験、品質(zhì)、色差、宅配便などの問題は心配しなくてもいいです。

完璧です

2、オフラインの服の実體店の高級なマーケティングツール

取引先を探して、活動、割引、新品などの情報を発表するだけではなく、各社交プラットフォームにキーを押して共有して、気軽にマルチプラットフォームのマーケティングを?qū)g現(xiàn)します。

強(qiáng)力なバックグラウンドデータ統(tǒng)計機(jī)能を探して、ビジネスパーソンに活動データをリアルタイムで観察させたり、活動戦略を調(diào)整したりすることができます。

ブランド購読量、店舗訪問量、店舗収蔵量、商品閲覧量など、バックグラウンドデータは一目瞭然です。

実は探して機(jī)能の最も直接的な體現(xiàn)は在庫に行くのです。

在庫の天然価格の優(yōu)位性に加えて、強(qiáng)力な情報露出があり、最悪の問題が解決されました。

3、顧客関係の維持

実體店にとって、リピーターは重要です。

地域や人口の制限を受けて、ハンマーでの売買は長続きしない。

お客様関係の維持が特に重要です。

過去、多くの取引先はWeChat QQなどを通じてこのような関係を維持していましたが、このような方式は理想的ではありません。

ですから、より純粋なビジネスに適した取引や単純で純粋な取引の雙方の関係を探してみます。

迷惑と迷惑がなく、自発と受動がなく、更に反感がない。

4、階層管理授権機(jī)能

取引先を探してみて、簡単に上下の授権管理を?qū)g現(xiàn)して、流れを簡略化して、効率を高めます。

たとえブランド商、代理店としても、千店舗を管理しても、探す階層管理授権機(jī)能は、各主管、店長を直接授権して管理することができます。各店舗、各商品に対する閲覧量は一目で分かります。

バックグラウンドの大きなデータ描畫機(jī)能により、各種データの流れを明確に描き、カスタムレポートを提供します。

五、服裝業(yè)界の転換陣痛は避けられない。

中國の

數(shù)十年の発展を経て、多くの伝統(tǒng)的な要素が沈殿してきたので、モデルチェンジの難しさは言うまでもない。

しかし、「インターネット＋」という風(fēng)潮があると、モデルチェンジというと、電気屋さんを指しているようです。

このような間違いと一面的な見方は、伝統(tǒng)的な服裝関係者の大多數(shù)に存在します。

私たちは今はっきりと見ています。

このように長年発展しましたが、業(yè)界問題を解決したり緩和したりするどころか、実際の店の効果を丸飲みしています。

將來的には、エレクトビジネスは根本的な問題を解決することができないと信じています。

私たちはもう新しい探求を始めました。

私たちは仕事をなくしてはいけません。もうなくなりました。

インターネットは時代の発展の産物で、人々をもっと幸せな生活を送る道具です。

しかし、インターネットは間違っていません。間違っているのは、私たちが過去に時代の歩みに従って正しい線の下に融合した道を歩いていなかったことです。

ついに、今日の正しい方法がありました。あなたは確定して、あなたは喜んでそのように黙々として死んでしまいますか？

服業(yè)界の転換陣痛は避けられません。出発します。